- Deja hablar. Que sea la empresa quien ofrezca primero y plantee sus condiciones.
- El silencio. Escucha sin hablar y espera. Busca los elementos no previstos y prepara tus argumentaciones (en el caso que tengas que negociar).
- Resuelve lo fácil, pero sé siempre diplomático.
- Gana tiempo si lo necesitas, o si quieres pensar de nuevo la propuesta de la empresa.
- Divide para vencer. Negocia cosas pequeñas, laterales y accesorias. No corras y llegarás a lo importante.
- Indica que tienes otras ofertas. “Déjate querer”, pero siempre que sea cierto: hacerlo como “un farol” puede ser peligroso.
- Ante las cuestiones capciosas, piensa que puedes responder una pregunta con otra pregunta.
- Evalúa la marcha de la negociación y ves actuando en consecuencia. No olvides tus capacidades y piensa que eres la pieza ideal para la empresa (igual que has decidido que el puesto y la empresa son ideales para ti).
- Sé flexible y mantén siempre el autocontrol: no te enfades nunca.
- Plantea soluciones puente en el caso que tengas alguna duda. Puedes negociar una primera etapa con unas condiciones, a expensas de renegociar la situación unos meses después.
- Sé creativo. A veces las soluciones están fuera del ámbito de las cosas habituales.
6.1.4. Técnicas de negociación
Flexibilidad, autocontrol y dejarse querer.
Ahora te plantemos varias técnicas, para que las tengas en cuenta al negociar:
Recuerda
En la negociación del contrato entra en juego la elección de tipo de contrato que más te convenga, la remuneración económica y todos aquellos elementos complementarios que definan tu relación laboral con la empresa.
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