Regional Fuerza de Ventas-Zona Sur

Nombre de la empresa: Makro

InformaciónYa no se aceptan más candidaturas para esta oferta.


Ubicación

Población: Sevilla
Provincia: Sevilla
País: España


Descripción

Puesto vacante: Regional Fuerza de Ventas-Zona Sur
Categorías:
Comercial y ventas - Comercial
Departamento: Field Force
Número de vacantes: 1
Descripción de la oferta: Objetivos del puesto:

Gestionar la fuerza de ventas de los Centros de Negocio de su región.
Incrementar las ventas de todas las carteras de clientes que se le han asignado durante el año y para los Centros de Negocio de los cuáles es responsable.
Ser el nexo ente el mercado, los Centros de Negocio y la Oficina Central

Tareas Principales:

Bajo la dependencia jerárquica del Head of Sales Force será responsable de cumplir las siguientes funciones para la región asignada:
•Implementar y realizar el seguimiento de la estrategia comercial definida por la compañía.

•Adaptar los objetivos definidos a su región y compartirlos con los Gerentes de los Centros de Negocio de su Región

•Involucrarse en la selección de los clientes para las carteras de los Gestores de Clientes Cash & Carry de su región.

•Alcanzar los objetivos globales fijados para su región en términos de crecimiento y costes, incrementando las ventas de todas las carteras de clientes del equipo comercial y haciendo un seguimiento del margen.

•Gestionar, motivar, formar, hacer el seguimiento y controlar las actividades de los Gestores de Clientes y la fuerza comercial de su región a los efectos de optimizar los resultados.

•Desarrollar las competencias de su equipo a través del coaching, entrenamiento e implementación de todas las acciones apropiadas que se requieran para habilitar el desempeño adecuado de su equipo.

•Deberá hacer el seguimiento de los resultados & implementar acciones correctivas para alinear los resultados en el sentido de los objetivos

•Deberá reclutar comerciales según la necesidad de la fuerza de ventas.

•Deberá realizar la evaluación de desempeño anual para los comerciales de su equipo.

•Deberá realizar el seguimiento de los gastos de su equipo. Asimismo realizará el reporte mensual de los gastos de los Gestores de Clientes & FOM examinándolo a nivel individual (por cada Gestor de Clientes & FOM) y por su región de forma global.

•Deberá facilitar el trabajo y la comunicación entre su equipo y el equipo de desarrollo de los clientes Trader y HORECA.


Requisitos

Estudios mínimos: Educación Secundaria Obligatoria
Experiencia mínima: Más de 5 años
Imprescindible residente en: Provincia Puesto Vacante
Requisitos mínimos: Experiencia previa de 5 años o superior gestionando un equipo comercial a nivel regional en empresa de distribución dedicada a la alimentación y dirigida al canal HORECA (EXCLUYENTE)

Haber trabajado por objetivos, haciendo el seguimiento de la estrategia comercial en empresa con presencia en varias regiones a nivel nacional.

Disponibilidad para residir en Sevilla

Disponibilidad para viajar a nivel regional.
Requisitos deseados: Licenciatura y MBA
Inglés Fluido


Contrato

Tipo de contrato: Indefinido
Jornada laboral: Completa