Cluster Sales Manager (Zona Canarias)

En Ona Hotels & Apartments gestionamos más de 50 complejos vacacionales. Buscamos un/a Cluster Sales Manager para la zona de Canarias con mentalidad estratégica, visión analítica y gran empuje comercial para liderar las ventas de nuestro clúster en las islas.

¿Cuál será tu misión?
Tu objetivo es maximizar los ingresos del clúster de hoteles asignado mediante la captación, gestión y fidelización de cuentas de los segmentos de ocio, MICE, deportivo y corporativo. Coordinarás la estrategia comercial bajo tu responsabilidad directa garantizando la consecución de los objetivos de ventas, la satisfacción de nuestros clientes y el posicionamiento de la marca Ona.

Si tienes experiencia gestionando mercados multi-hotel, dominas la negociación B2B y conoces el tejido comercial de Canarias, ¡queremos conocerte!

🧭 ¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial del clúster identificando nuevas oportunidades de negocio (empresas, agencias, productoras, clubes deportivos, DMCs, etc.) para ampliar la cartera y mejorar el mix de clientes.
• Gestionar todo el ciclo completo de las reservas de grupos: desde la propuesta inicial, el contrato y la introducción en el sistema (rooming list), hasta el control de cobros y el seguimiento post-estancia.
• Sinergias y Pricing: Implementar planes comerciales conjuntos con el área de Revenue u otros departamentos estratégicos, supervisando la correcta aplicación de precios, promociones y condiciones comerciales.
• Supervisar, coordinar y trabajar de la mano del equipo comercial de los hoteles de tu zona asignada, alineando objetivos, KPIs y planes de acción comunes.(Irás trabajando semanalmente en los hoteles de la zona/isla)
• Ser el/la embajador/a de la cadena representando a Ona en ferias sectoriales, workshops, fam trips, presentaciones y visitas comerciales de valor.
• Análisis y Reporting: Elaborar informes de ventas, previsiones y análisis de resultados detallados, reportando de forma periódica a la Dirección Comercial.

🔑 ¿Qué necesitamos de ti?

• Grado en Turismo, Administración Hotelera, ADE, Marketing o titulación similar. Valorable formación de posgrado en ventas, revenue management o hospitality.
• Entre 3 y 5 años de experiencia contrastada en ventas hoteleras o hospitality, gestionando de forma preferible múltiples hoteles o mercados (cluster).
• Experiencia demostrable trabajando con los segmentos Corporate, MICE y TTOO.
• Imprescindible nivel avanzado de inglés.
• Dominio fluido de herramientas ofimáticas (Paquete Office) y sistemas CRM.
• Capacidad analítica orientada a KPIs y revenue performance.
• Habilidades avanzadas de negociación, visión estratégica, ejecución disciplinada y facilidad para generar relaciones comerciales a largo plazo.
• Disponibilidad total para viajar de manera puntual según las necesidades comerciales.

✨ ¿Qué te podemos ofrecer?

🤝Contrato indefinido en una posición clave de nueva creación dentro del área comercial.
⏱️ Jornada Completa de lunes a viernes, con un horario de referencia de 9:00h a 18:00h y flexibilidad horaria adaptada a las necesidades operativas de tus cuentas.
💰 Salario: 32.000€ brutos anuales + 10% de bonus por cumplimiento de KPIs definidos por la Dirección Comercial
💳 Beneficios Ona: Acceso a nuestras ventajas corporativas y descuentos exclusivos para empleados y familiares en nuestros más de 50 hoteles y complejos vacacionales.

¡Acompáñanos en este camino y lidera el crecimiento comercial de Ona en Canarias!