Desarrollador/a de Negocio

Tu misión será identificar oportunidades de negocio, generar relaciones comerciales de valor y acompañar a clientes actuales y potenciales en la definición de soluciones tecnológicas para la formación, documentación técnica y transferencia de conocimiento.

Buscamos una persona con capacidad para entender las necesidades de organizaciones industriales, formativas y corporativas, detectar oportunidades y construir propuestas de valor adaptadas a cada cliente.

Además, deberás incorporar en la conversación comercial el análisis del impacto de la IA: cómo puede mejorar las soluciones, qué ventajas puede aportar, qué limitaciones deben contemplarse y cómo puede convertirse en una palanca real de valor para cada cliente.

Funciones principales

·Identificar y captar nuevas oportunidades comerciales en empresas, instituciones y organizaciones.

·Desarrollar negocio en las líneas de Soluciones Formativas y Publicaciones Técnicas.

·Mantener y ampliar la relación con clientes actuales.

·Realizar acciones de prospección comercial, seguimiento de oportunidades y generación de reuniones.

·Analizar las necesidades del cliente y coordinar internamente la preparación de propuestas.

·Presentar soluciones relacionadas con formación digital, contenidos e-learning, plataformas, herramientas digitales, publicaciones técnicas, traducción y distribución multiformato.

·Identificar oportunidades de aplicación de IA en proyectos de formación digital, documentación técnica, traducción, reutilización de contenidos, asistentes virtuales y automatización de procesos.

·Valorar junto con los equipos técnicos las ventajas, limitaciones y riesgos de la IA en cada oportunidad comercial.

·Participar en la elaboración de ofertas comerciales y propuestas de valor.

·Realizar seguimiento del ciclo comercial hasta el cierre de oportunidades.

·Colaborar con los equipos técnicos, de producción y de desarrollo de soluciones.

·Contribuir a la detección de nuevas necesidades de mercado y nuevas oportunidades de servicio.