Comercial Técnico Sector Farmacéutico – Envases/Packaging

Empresa distribuidora de empaque primario para las industrias farmacéutica, alimentaria, cosmética y nutracéutica con más de 30 años de experiencia en cada sector, precisa para la División Pharma un perfil técnico comercial con 4 años de experiencia en trabajo directo con Packaging Primario en la industria farmacéutica.

Se valora la experiencia como técnico/a comercial en empresas del sector de envases farmacéuticos. Con más de 30 años de experiencia en cada sector, la empresa acompaña a sus clientes en cada aspecto técnico y funcional, asesorando en cada etapa de la cadena de suministro.

¿Qué requerimientos precisas para la posición?

• Conocimiento de los sectores Farmacéutico, Nutracéutico, Cosmético y Médico.
• Conocimiento del sistema de calidad (APPCC, product-defense, trazabilidad).
• Experiencia en trabajo directo con Packaging Primario en la industria farmacéutica.

En este puesto, serás responsable de gestionar y expandir una cartera de clientes clave dentro de la industria farmacéutica. Durante el primer año, el foco principal será el mantenimiento y consolidación de la cartera de clientes existente, con el objetivo de asegurar la continuidad de las relaciones actuales antes de escalar hacia el desarrollo de nuevo negocio.

Tu principal objetivo a medio plazo será la venta de soluciones de valor en un ciclo de ventas que puede variar de 6 meses a 2 años.

Deberás trabajar de la mano con el departamento de calidad para defender temas regulatorios y mantener un control de cambios efectivo en cada fase del proceso comercial.

Funciones principales:

• Mantener y consolidar la cartera de clientes actual durante el primer año, fidelizando las cuentas existentes.
• Ampliar progresivamente la cartera de clientes.
• Gestionar una cartera de entre 2 y 3 millones de euros.
• Mantener un enfoque autónomo y resiliente frente a las frustraciones y retos comerciales que puedan surgir.
• Desarrollar negocios nuevos y mantener la relación con grandes clientes de la industria farmacéutica, principalmente con departamentos de compras.
• Negociar condiciones de venta y colaborar estrechamente con el equipo de Customer Service y Calidad para garantizar la satisfacción del cliente.
• A partir del segundo año, realizar seguimiento de KPIs y métricas de cumplimiento del pipeline de ventas sobre los números generados; durante el primer año no se establecerán KPIs formales.
• Participar en la planificación estratégica junto al Director Comercial y trabajar en la mejora continua del proceso de ventas.
• Utilizar herramientas como CRM (Hotspot) y gestionar el inventario, asegurando la trazabilidad y la correcta documentación en todas las operaciones comerciales.

Requisitos:

• Formación: Licenciatura o Diplomatura en áreas comerciales, marketing, ciencias químico-biológicas o materiales de envase (sector Pharma).
• Experiencia: Mínimo 4 años en ventas B2B dentro de la industria farmacéutica o de materiales relacionados con este sector. Experiencia en la venta de soluciones complejas y en la gestión de ventas de ciclo largo.
• Idiomas: Inglés (nivel B2), Catalán (nivel C1); se valoran otros idiomas.
• Habilidades: Manejo avanzado de Microsoft Office (Excel, Word, Outlook), experiencia en el uso de ERP y CRM. Conocimiento y manejo de KPIs y métricas de ventas.

Qué se ofrece:

• Una oportunidad para unirte a una empresa que ha renovado su enfoque hacia el sector salud, ofreciendo estabilidad y un entorno ideal para crecer profesionalmente.
• Formar parte de un holding familiar con 5 empresas que comparten negocio, lo que permite acceder a una amplia red de contactos y recursos.

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Si cumples con estos requisitos y buscas un desafío profesional en el sector farmacéutico, esperamos tu candidatura. 🚀