KAM Gran Distribución y Bricolaje

Distribución DIY / Bricolaje (foco principal) GSA

• Gestionar y desarrollar la relación comercial con las principales cadenas de bricolaje a nivel nacional (Leroy Merlin, Bauhaus, Obramat, Brico Depot y otras enseñas del canal).

• Mantener y consolidar la posición de liderazgo y penetración prácticamente total de la compañía en este canal, defendiendo la cuota de mercado frente a la entrada de posibles competidores.

• Negociar condiciones comerciales, tarifas, acuerdos anuales, promociones y planes de expansión de referencias con las centrales de compra y equipos regionales de cada enseña.

• Elaborar y ejecutar el plan de cuentas (account plan) para cada cliente clave, con objetivos de volumen, valor, rentabilidad y visibilidad en punto de venta.

• Dar soporte a la gestión operativa de las cuentas, adaptando la operación a los clientes. Hablamos en nuestra reunión de la importancia de la gestión logística de las cuentas. Control de MBI’s (Inventarios) y soporte a Back Office en la gestión de las cuentas, lo que incluye la gestión de incidencias.

• Identificar oportunidades de crecimiento orgánico: nuevas referencias, nuevos formatos, nuevos puntos de venta y desarrollo de categoría.

• Colaborar con marketing/trade marketing en el desarrollo de planes de lanzamiento, PLV y acciones promocionales específicas del canal.

• Realizar el seguimiento y análisis de la evolución del mercado DIY (tendencias, competencia, pricing) y reportar de forma periódica a la Dirección Comercial.

• Asegurar una transición ordenada y estructurada con el actual KAM de Bricolaje, absorbiendo progresivamente el conocimiento de cuentas, interlocutores y particularidades del canal, con vistas a su plena autonomía en la gestión.

Industria alimentaria – Catalunya

• Asumir de forma progresiva, con el soporte y acompañamiento del actual KAM, la gestión comercial de la cartera de clientes de industria alimentaria en Catalunya.

• Desarrollar y mantener la relación con clientes industriales de la zona, identificando necesidades específicas de producto y oportunidades de crecimiento.

• Prospectar y captar nuevos clientes industriales en Catalunya, ampliando la base actual mediante generación de leads, contacto directo y presentación de producto a potenciales cuentas.

• Realizar el seguimiento comercial, negociación de condiciones y coordinación con los equipos técnicos/de calidad cuando sea necesario, dada la naturaleza industrial de estos clientes.

• Aportar el conocimiento del idioma y la cultura local para facilitar la relación comercial en el territorio.

Distribución alimentaria – supers/hipers (cobertura temporal) GSB

• Cubrir la gestión operativa y comercial de la cartera nacional de clientes de distribución alimentaria (GSB) durante el periodo de baja de la actual KAM del canal.

• Garantizar la continuidad del servicio, el cumplimiento de acuerdos vigentes y la correcta atención a los clientes de este canal durante el periodo de cobertura.

• Coordinar con los equipos internos (logística, administración de ventas, trade marketing) para no generar disrupciones en el negocio durante la transición.

• Detectar, durante la cobertura, oportunidades de crecimiento en la cartera existente (nuevas referencias, nuevos formatos, ampliación de lineal) y trasladarlas a la Dirección Comercial para su desarrollo.