ENGINYER/A TÈCNIC COMERCIAL EXPORT (VENDES INTERNACIONALS)

AIRTÈCNICS ROSENBERG

Sector Ventilació Industrial i Cortines d'Aire

Empresa industrial líder en el disseny i fabricació de cortines d’aire, equips de ventilació i solucions de climatització per a aplicacions comercials i industrials,

ENGINYER/A TÈCNIC COMERCIAL EXPORT (VENDES INTERNACIONALS)

TECHNICAL EXPORT SALES - BUSINESS DEVELOPMENT ENGINEER

INTRODUCCIÓ

Per a aquesta posició cerquem una persona capaç d’entendre les solucions tècniques, identificar oportunitats de mercat i generar relacions de confiança amb els clients, principalment distribuïdors. Cal formar-los i de vegades acompanyar-los amb visites a enginyeries, instal·ladors i clients finals. Es a dir, un perfil polivalent que combini prescripció tècnica, enginyeria, vendes i desenvolupament de negoci.

MISSIÓ DEL LLOC

La persona seleccionada assumirà la responsabilitat comercial dels mercats internacionals assignats, desenvolupant i consolidant la xarxa de distribuïdors, amb l’objectiu d’incrementar les vendes i la presència internacional d’AIRTECNICS.

Actuarà com a interlocutor tècnic i comercial davant clients, partners i prescriptors, participant activament en el desenvolupament de negoci i en la generació de noves oportunitats de mercat.

FUNCIONS PRINCIPALS

Desenvolupament comercial internacional

• Gestionar i desenvolupar la cartera de distribuïdors dels països assignats.
• Incrementar la presència de la marca en nous mercats.
• Identificar noves oportunitats de negoci i nous canals de comercialització.
• Fidelitzar clients existents i desenvolupar relacions comercials a llarg termini.

Prescripció tècnica

• Principalment distribuïdors però també amb enginyeries, consultories, arquitectes, instal·ladors, constructors i propietaris.
• Elaborar i defensar solucions tècniques adaptades a cada projecte.
• Donar suport tècnic als clients des de la fase de prescripció fins a la postvenda.

Gestió de projectes comercials

• Elaboració d'ofertes i seguiment de projectes.
• Negociació comercial.
• Coordinació interna amb els departaments tècnics, producció, SAT i logística.
• Seguiment de comandes i projectes internacionals.

Desenvolupament de mercat

• Realitzar estudis de mercat i anàlisi de competència.
• Participar en accions de màrqueting i promoció.
• Elaborar presentacions tècniques i comercials.
• Impartir formacions a distribuïdors i clients.
• Participar en fires i esdeveniments internacionals.

PERFIL

Formació

• Enginyeria Industrial, Mecànica, Elèctrica, Energètica o similar.
• També es valoraran perfils tècnics amb experiència comercial contrastada.

Experiència

• Mínim 2-3 anys en funcions tècnico-comercials o de desenvolupament de negoci.
• Es valorarà coneixements i/o experiència en:
• • ventilació,
  • climatització,
  • HVAC,
  • instal·lacions,
  • equips industrials,
  • components tècnics

Idiomes

• Català i castellà.
• Anglès alt imprescindible.
• Es valoraran altres idiomes.

Competències

Busquem una persona:

• orientada al client,
• amb capacitat relacional,
• proactiva i perseverant,
• amb facilitat per a la negociació,
• organitzada i analítica,
• amb capacitat d'aprenentatge tècnic,
• disponibilitat per viatjar (Europa, Canadà, EEUU...)

S’OFEREIX

• Incorporació estable a empresa líder del sector.
• Cartera de clients consolidada
• Mercats internacionals ja desenvolupats.
• Formació tècnica especialitzada.
• Participació en projectes internacionals.
• Elevat grau d'autonomia.
• Pla de desenvolupament professional.

Condicions econòmiques

·Retribució fixa segons experiència i vàlua contrastada.:

• Salari fix: entre 33.000 i 42.000 €.
• Sistema de comissions i incentius per objectius.
• El variable pot portar la retribució total als 50.000-60.000 €.
• Contracte indefinit.
• Jornada completa.
• Disponibilitat per viatges internacionals.