Promotor/a de ventas

Puesto

Promotor de Ventas – Zona Centro y Sur (Madrid, Andalucía, Murcia, Extremadura y Canarias) la persona puede residir en cualquier ubicación o zona de Madrid, Andalucía, Murcia o Extremadura)

Misión del Puesto

Desarrollar y consolidar la presencia de la compañía en su zona de actuación mediante la gestión integral de distribuidores, cadenas regionales y clientes potenciales, asegurando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad del negocio y el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos por la Dirección Comercial.

Dependencia Jerárquica

Reporta directamente a la Dirección Comercial.

Responsabilidades Principales

Gestión Comercial

• Gestionar la cartera de distribuidores asignados y clientes directos.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el canal alimentación.
• Captar nuevos distribuidores y cadenas regionales.
• Implantar las políticas comerciales de la empresa.
• Asegurar la correcta distribución y presencia de los productos en el mercado.

Desarrollo de Clientes

• Fidelizar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes actuales.
• Negociar acuerdos comerciales, promociones y acciones de desarrollo.
• Identificar oportunidades de crecimiento y ampliación de surtido.
• Realizar seguimiento continuo de la satisfacción del cliente.

Prospección de Mercado

• Detectar nuevas oportunidades comerciales en la zona asignada.
• Analizar la actividad de la competencia y las tendencias del mercado.
• Identificar nichos de crecimiento y nuevos canales de venta.

Planificación y Seguimiento

• Elaborar planes de acción comerciales por zona y cliente.
• Realizar visitas periódicas a distribuidores y puntos de venta.
• Gestionar previsiones de venta y seguimiento presupuestario.
• Controlar la consecución de objetivos cuantitativos y cualitativos.

Reporting

• Elaborar informes de actividad, oportunidades y resultados.
• Mantener actualizada la información comercial en CRM.
• Reportar incidencias, reclamaciones y acciones correctivas.
• Participar en reuniones comerciales y revisiones periódicas de negocio.

Objetivos del Puesto

• Incrementar la facturación en la zona asignada.
• Ampliar la base de clientes activos.
• Mejorar la cobertura geográfica y la penetración de los productos.
• Alcanzar los objetivos de margen y rentabilidad.
• Garantizar elevados niveles de satisfacción y fidelización de clientes.

Requisitos y Experiencia

Experiencia Profesional

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales dentro del sector Gran Consumo (FMCG).
• Valorable experiencia en alimentación, panadería, pastelería industrial o productos refrigerados/congelados.
• Experiencia demostrable en negociación con distribuidores y cadenas regionales.
• Experiencia en apertura y desarrollo de mercados.

Formación

• Titulación universitaria o Formación Profesional Superior en áreas comerciales, marketing, administración o similares.
• Formación complementaria en ventas y negociación valorable.

Conocimientos

• Técnicas de venta y negociación.
• Gestión de distribuidores.
• Microsoft Office (Excel, PowerPoint y Outlook).
• Herramientas CRM.
• Análisis de ventas y rentabilidad.

Competencias Clave

Orientación Comercial

Capacidad para identificar oportunidades de negocio y convertirlas en resultados.

Negociación

Habilidad para alcanzar acuerdos rentables y sostenibles para ambas partes.

Orientación a Resultados

Foco permanente en el cumplimiento y superación de objetivos.

Organización y Planificación

Capacidad para gestionar eficientemente territorios amplios con múltiples clientes.

Comunicación e Influencia

Excelentes habilidades de relación interpersonal y presentación.

Trabajo en Equipo

Colaboración eficaz con departamentos de marketing, logística, atención al cliente y dirección comercial.

Iniciativa y Autonomía

Capacidad para gestionar la zona de manera independiente y proactiva.

Visión Estratégica

Comprensión del mercado y capacidad para desarrollar planes de crecimiento a medio y largo plazo.

Indicadores de Desempeño (KPIs)