Asesor/a Comercial Empresas (B2B) - Automoción JAÉN

Buscamos un/a profesional con experiencia en ventas B2B para desarrollar y gestionar el negocio de ventas a empresas, flotas y clientes B2B del portfolio de marcas del concesionario, ofreciendo soluciones integrales de vehículos y servicios (venta, renting, leasing y servicios asociados).

El principal objetivo será maximizar la rentabilidad, asegurar una excelente experiencia del cliente y contribuir al crecimiento sostenible de la cartera B2B

Principales responsabilidades

1. Desarrollo Comercial

• Captación activa de nuevos clientes empresas y flotas (pymes, grandes cuentas, autónomos, organismos).
• Gestión y fidelización de la cartera B2B asignada.
• Identificación de oportunidades de crecimiento en volumen, mix de producto y servicios.
• Gestión de las cotizaciones, pedidos y entregas de las compañías de renting.
• Prospección de mercado, generación de leads B2B y explotación de los leads recibidos.

2. Gestión de Flotas

• Análisis de necesidades del cliente
• Asesoramiento integral en:

- Venta de vehículos nuevos y VO.

- Renting y leasing.

- Soluciones financieras.

- Servicios asociados (mantenimiento, seguros, posventa, movilidad eléctrica).

• Elaboración de propuestas comerciales personalizadas y acuerdos marco.

3. Negociación y Cierre

• Negociación de condiciones económicas, contractuales y de servicio.
• Cierre de operaciones asegurando rentabilidad y cumplimiento de políticas comerciales.
• Seguimiento completo del ciclo de venta: oferta, pedido, entrega y postventa.

4. Gestión Interna & Reporting

• Coordinación con departamentos.
• Uso y actualización de CRM y herramientas comerciales.
• Elaboración de informes de actividad y seguimiento de KPIs.
• Cumplimiento de objetivos mensuales, trimestrales y anuales.
  

5. Análisis de mercado

• Seguimiento de la competencia, tendencias del mercado B2B y evolución del sector de flotas y movilidad.
• Identificación de oportunidades.

Requisitos mínimos

• Formación media o superior (ADE, Comercio, Marketing, Automoción o similar).
• Valorable formación específica en:

- Ventas B2B

- Gestión de flotas

- Renting y financiación

• Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas B2B, preferiblemente en:

- Automoción

- Renting / Leasing

- Gestión de flotas

• Experiencia demostrable en negociación con decisores empresariales.

Conocimientos Técnicos Valorables

• Mercado de automoción B2B/flotas
• Vehículos Comerciales
• Renting, leasing y productos financieros.
• Fiscalidad básica aplicada a vehículos de empresa.
• Excel/ Office, CRM y herramientas digitales de ventas.

Qué ofrecemos

• Contrato INDEFINIDO con la empresa final
• Salario fijo: €19.000 bruto anual y +/- variable €6.000 - €15.000 brutos
• Teléfono móvil y ordenador portátil
• Vehículo de empresa (sólo en horario de trabajo)
• Horario: comercial + sábados alternos
  

Si te interesa el trabajo por objetivo, el trato con cliente y las ventas
¡apúntate, queremos conocerte!