RESPONSABLE COMERCIAL - SECTOR MENSAJERIA Y LOGISTICA (Barcelona)
4,5 (212)
Experiencia mínima: Al menos 4 años
Contrato indefinido, jornada completa
- Publicada 17 jun
Requisitos
- Estudios mínimos
Ciclo Formativo Grado Superior
- Experiencia mínima
Al menos 4 años
- Requisitos mínimos
REQUISITOS Y CONDICIONES:
- Catalán y Castellano nativo
- Inglés B2
- Incorporación directa con la empresa
- Mínimo Grado Superior
- Salario: entre 32-35K fijos (según valía), más una comisión del 1,8% sobre la venta de sus clientes habituales, principalmente cuentas Tier 1 / grandes cuentas, y un 0,90% sobre la comisión generada por su equipo.
- Experiencia mínima de 4-6 años en ventas B2B, preferiblemente en logística, mensajería o servicios.
- Experiencia previa gestionando grandes cuentas (Key Account Management).
- Experiencia liderando equipos comerciales
- Alta capacidad en venta consultiva multicanal (telefónica, presencial y digital).
- Conocimiento del tejido empresarial de Barcelona muy valorable.
- Fuerte orientación a resultados y negocio.
- Capacidad de liderazgo e influencia.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Alta autonomía y capacidad organizativa.
- Mentalidad analítica y estratégica.
- Proactividad en prospección y generación de oportunidades.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales (2-3 días por semana).
- Manejo de CRM y herramientas de prospección (ej. Sales Navigator).
Descripción
En TEMPS llevamos 30 años encontrando oportunidades profesionales para la gente que busca trabajo. Tenemos experiencia, somos solventes y estamos comprometidos. ¿Te encaja?
Buscamos un/a COMERCIAL del sector de mensajería para trabajar en una empresa de mensajería, transporte urgente y logística especializada en el transporte sanitario de muestra biológicas, vacunas y medicamentos que da cobertura a los principales centros médicos y laboratorios nacionales del país. La empresa esta Ubicada en Barcelona
TAREAS PRINCIPALES
Liderar la actividad comercial en la zona asignada (provincia de Barcelona), desarrollando negocio en mensajería corporativa y logística B2B, gestionando grandes cuentas (Tier 1) y coordinando un equipo de comerciales para asegurar la consecución de objetivos de crecimiento, rentabilidad y calidad de servicio.
1. Gestión comercial y desarrollo de negocio
- Desarrollo y cierre de negocio propio enfocado a grandes cuentas (Tier 1).
- Gestión integral del ciclo de venta: prospección, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre.
- Desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.
- Identificación de oportunidades de crecimiento en cuentas existentes (cross-selling / up-selling).
- Coordinar, acompañar y desarrollar a un equipo de comerciales (perfiles junior).
- Definir objetivos individuales y hacer seguimiento de KPIs.
- Apoyar en visitas comerciales clave y cierres estratégicos.
- Formación continua al equipo en методología comercial (outbound, inbound, venta consultiva).
- Definir e implementar la estrategia comercial en el territorio (Barcelona y alrededores).
- Supervisión de la actividad outbound (prospección cualificada) e inbound.
- Optimización de funnels de venta y pipeline.
- Análisis de mercado, competencia y sectores con potencial.
- Seguimiento semanal de actividad: leads, visitas, pipeline, cierres, bloqueos.
- Análisis de resultados y propuesta de acciones correctivas.
- Uso de herramientas comerciales (CRM, LinkedIn Sales Navigator, etc.).
- Supervisión del reparto territorial del equipo (Barcelona ciudad, Vallès Oriental/Occidental, Maresme).
- Asegurar cobertura efectiva del territorio y aprovechamiento de oportunidades.
- Referencia
vPoJD6oNY-yv
- Categoría
- Departamento
Contact Center
- Nivel
Empleado/a
- Vacantes
1
- Salario
Salario no disponible
7 inscritos a esta oferta
Al inscribirte en esta oferta tendrás que aceptar que TEMPS ETT S.L. reciba y gestione tus datos.
No se aceptan más candidaturas para esta oferta.
Los datos bancarios, de pago y datos personales (DNI, foto) nunca deben proporcionarse al solicitar un empleo. Consulta nuestros consejos para una búsqueda de empleo segura.