Director de Expansión de Retail

Misión del puesto

Liderar la estrategia de crecimiento de IPSA mediante la identificación, desarrollo y puesta en marcha de nuevos proyectos, garantizando aperturas en plazo, dentro del presupuesto y con los estándares operativos de la compañía.

Objetivos para IPSA (2026–2030)

• Ejecutar el plan de crecimiento hasta 120–150 tiendas.
• Estandarizar el proceso de apertura.
• Reducir los tiempos de apertura.
• Optimizar la inversión por tienda.
• Desarrollar nuevos formatos (supermercados, ferreterías, confección, hogar y futuras gasolineras con mercado).

Responsabilidades principales:

Planificación de la expansión

• Diseñar el plan anual de aperturas.
• Elaborar el pipeline de proyectos.
• Priorizar inversiones según rentabilidad y estrategia.

Desarrollo de nuevas ubicaciones

• Identificar oportunidades de crecimiento.
• Evaluar ubicaciones comerciales.
• Realizar estudios de viabilidad técnica y económica.
• Negociar contratos de arrendamiento o cesión.

Gestión de proyectos

• Coordinar el desarrollo de nuevas tiendas.
• Supervisar obras, licencias y adecuaciones.
• Asegurar el cumplimiento de plazos y presupuesto.

Coordinación interdepartamental

• Liderar el comité de aperturas.
• Coordinar Compras, Retail, Marketing, Sistemas, Logística y Administración.

Gestión de proveedores

• Constructoras.
• Arquitectura e ingeniería.
• Mobiliario y equipamiento.
• Señalética.
• Instalaciones.

Innovación

• Proponer nuevos formatos comerciales.
• Analizar tendencias del mercado.
• Buscar oportunidades de diversificación.

KPIs

• Aperturas ejecutadas vs. plan.
• Cumplimiento de plazos (%).
• Cumplimiento del presupuesto (%).
• Coste medio por apertura.
• Tiempo medio desde aprobación hasta apertura.
• Ventas de nuevas tiendas a 30, 90 y 180 días.
• ROI de nuevas aperturas.
• Desviación presupuestaria.
• Tiempo de puesta en marcha operativa