Export Manager de Vinos de Calidad

Propuesta de Valor y Visión Estratégica

Buscamos un profesional con más de 6 años de experiencia en la internacionalización de bodegas y un profundo conocimiento del mapa vitivinícola español. Dependiendo directamente del Director General, será el máximo responsable de la apertura de mercados, la negociación internacional y el desarrollo de las redes de distribución. Deberá tener una sólida capacidad para adaptar el portafolio de productos a las tendencias globales, consolidando la presencia y el valor de la marca en el exterior.

Funciones Principales

• Desarrollo de Mercados: Apertura y consolidación de canales de venta en mercados estratégicos clave (EE.UU., Europa y Asia-Pacífico).
• Gestión de Red Comercial: Fidelización, seguimiento y soporte continuo a importadores, distribuidores y grandes cuentas tanto del canal HORECA como de Retail internacional.
• Reporte Estratégico: Reporte directo a la Dirección General sobre la consecución de objetivos cualitativos y cuantitativos, márgenes comerciales y planes de expansión internacional.
• Promoción y Relaciones Públicas: Representación institucional y comercial de la bodega en ferias internacionales de referencia (Prowein, Vinexpo, Fenavin), misiones comerciales y catas técnicas dirigidas a prescriptores y líderes de opinión.
• Operaciones y Logística: Supervisión de los procesos de exportación, gestión de Incoterms, estructuras de precios (FOB/CIF) y adecuación del etiquetado internacional según las normativas de los países de destino y de los respectivos Consejos Reguladores.

Competencias y Requisitos (Ordenados por importancia estratégica)

1. Formación y Experiencia Sectorial: Grado universitario en Comercio Internacional, ADE, Marketing o equivalente, aportando obligatoriamente entre 3 y 5 años de experiencia contrastada en la exportación de vino.
2. Idiomas: Dominio fluido de Inglés (C1/C2) como herramienta indispensable de trabajo diaria. Se valorará muy positivamente la aportación de un segundo idioma extranjero (Alemán, Francés o Chino).
3. Movilidad Internacional: Total disponibilidad para viajar a nivel global (estimado entre un 40% y un 50% del tiempo) para la prospección de mercados, misiones comerciales y auditorías de la red de distribución.
4. Habilidades Comerciales: Marcada orientación a resultados, visión de negocio, alta capacidad de resiliencia y un excelente storytelling comercial para transmitir la diversidad y el valor de los vinos de la bodega.
5. Cultura del Vino: Sólida formación en enología y viticultura (valorable certificación WSET 3 o similar) y dominio exhaustivo de las particularidades, suelos y variedades de las principales denominaciones de origen españolas.
6. Ubicación y Conectividad: Residencia preferente en Madrid, La Rioja u otras ciudades estratégicas que cuenten con excelente conectividad y fácil acceso a aeropuertos internacionales (hubs principales o aeropuertos con conexiones rápidas) para optimizar los desplazamientos.