KAM – Cuentas Clave Nacional

En ABC Arquitectura Modular buscamos un/a Key Account Manager que se integrará en el área comercial desde nuestra delegación en Vicálvaro - Madrid, para gestionar las cuentas clave a nivel nacional colaborando estrechamente con dirección comercial.

ABC Arquitectura Modular es una empresa especializada en construcción industrializada con más de 25 años de experiencia. Desarrollamos, fabricamos e instalamos soluciones modulares para educación, sanidad, oficinas y espacios comerciales, mediante fabricación propia, procesos técnicos avanzados y equipos especializados.

Funciones principales

➡️Gestión y desarrollo de cuentas clave a nivel nacional.

➡️Desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas y duraderas con clientes estratégicos.

➡️Actuar como interlocutor principal entre la empresa y el cliente.

➡️Detectar necesidades del cliente y alinearlas con las soluciones y servicios de la compañía.

➡️Identificar oportunidades de crecimiento en las cuentas mediante acciones de up-selling y cross-selling.

➡️Participar en la definición e implementación de estrategias de fidelización.

➡️Negociación de contratos, precios, términos y condiciones comerciales.

➡️Garantizar el cumplimiento de los acuerdos establecidos con los clientes.

➡️Análisis de tendencias de mercado y detección de oportunidades de negocio.

➡️Seguimiento de la competencia y evaluación de riesgos y oportunidades comerciales.

➡️Participación en reuniones, ferias, eventos y presentaciones corporativas.

➡️Representar a la empresa manteniendo una imagen profesional y alineada con los valores corporativos.

Requisitos

✔️Formación superior, preferentemente Grado en Ingeniería Civil.

✔️Experiencia previa como KAM, valorándose especialmente experiencia en sectores industrial o construcción.

✔️Residencia en Madrid.

✔️Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Competencias y habilidades

🎯Alta capacidad de comunicación y negociación.

🎯Pensamiento estratégico y orientación a resultados.

🎯Capacidad de resolución de conflictos.

🎯Visión de negocio y conocimiento de mercado.

🎯Proactividad y orientación al cliente.

Se ofrece

👍 Incorporación a empresa consolidada y en crecimiento.

👍 Proyecto estable con desarrollo profesional.

👍 Paquete retributivo compuesto por salario fijo + variable, en función de la experiencia y valía aportada.