Key Account manager BMS/ Smart Buildings

Key Account Manager / Account Executive BMS (Smart Buildings)🚀

En Johnson Controls, transformamos la manera en que las personas viven, trabajan y se relacionan con los edificios. A través de nuestra división Building Management Systems (BMS) desarrollamos soluciones innovadoras de automatización, eficiencia energética, seguridad y sostenibilidad que permiten crear edificios más inteligentes, conectados y eficientes.

Si te apasionan las ventas, la tecnología y la gestión de grandes cuentas, esta es tu oportunidad para formar parte de una compañía líder mundial y contribuir activamente a la transformación digital de los edificios del futuro.

¿Cuál será tu misión?

Como parte del equipo comercial de Smart Buildings, serás responsable de desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con grandes cuentas, instaladores, ingenierías y clientes finales, identificando oportunidades de negocio y ofreciendo soluciones integrales de automatización y control.

Tu objetivo será impulsar el crecimiento del negocio, generando nuevas oportunidades y acompañando a los clientes en sus proyectos de transformación tecnológica.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

✅ Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, impulsando relaciones de largo plazo.

✅ Detectar nuevas oportunidades de negocio en los sectores de edificios inteligentes, automatización, eficiencia energética y digitalización.

✅ Realizar visitas comerciales, presentaciones técnicas y reuniones de consultoría con clientes, prescriptores e instaladores.

✅ Comprender las necesidades de cada cliente y diseñar propuestas de valor adaptadas a sus objetivos.

✅ Liderar procesos de negociación y cierre de proyectos, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales.

✅ Coordinar el seguimiento de proyectos junto con los equipos de ingeniería, operaciones y soporte para asegurar la satisfacción del cliente.

✅ Mantener actualizada la actividad comercial en Salesforce y realizar un seguimiento continuo del pipeline de ventas.

✅ Analizar las tendencias del mercado, identificar nuevas oportunidades y monitorizar la actividad de la competencia.

¿Qué buscamos?

🔹 Titulación universitaria en Ingeniería. También valoraremos otras formaciones técnicas relacionadas.

🔹 Experiencia en posiciones comerciales B2B gestionando cuentas estratégicas y proyectos de alto valor.

🔹 Conocimientos o experiencia en alguno de los siguientes sectores:

• Building Management Systems (BMS)
• Automatización y control
• HVAC
• Smart Buildings
• Eficiencia energética
• Seguridad electrónica
• Contra incendios
• Ingenierías e instalaciones técnicas

🔹 Perfil orientado a resultados, con capacidad para generar negocio y construir relaciones de confianza con clientes.

🔹 Habilidades de negociación, comunicación e influencia.

¿Qué te ofrecemos?🌍 Impacto global

Formarás parte de una compañía líder mundial con presencia internacional y proyectos que están transformando la forma en la que funcionan los edificios y las ciudades.

📈 Desarrollo profesional. Acceso a formación continua, certificaciones y oportunidades reales de crecimiento dentro de una organización global.

💡 Innovación constante.Trabajarás con soluciones tecnológicas de última generación en automatización, digitalización y sostenibilidad.

🤝 Cultura inclusiva. Entorno colaborativo, diverso e innovador donde se reconoce el talento y se fomenta el desarrollo de las personas.

💰 Paquete retributivo competitivo

• Salario fijo competitivo.
• Sistema de incentivos ligado a resultados.
• Seguro de vida y accidentes.
• Beneficios sociales.
• Plan de Retribución Flexible.
• Estabilidad laboral y desarrollo a largo plazo.

¿Por qué Johnson Controls?

Porque estamos construyendo un mundo más inteligente, seguro y sostenible. Cada proyecto que desarrollamos ayuda a optimizar el consumo energético, mejorar la experiencia de las personas y reducir el impacto medioambiental de los edificios.

👉 Únete a Johnson Controls y lidera el cambio hacia los edificios inteligentes.