Key account manager - PAE

Responsabilidades del puesto1. Desarrollo y gestión de canales

• Liderar la apertura y gestión de canales en la categoría de electrónica de consumo, especialmente en productos de limpieza (en particular robots aspiradores), asegurando el crecimiento sostenido del negocio y el incremento de la cuota de mercado.
• Gestionar y desarrollar la relación con los principales compradores del canal, con un profundo conocimiento de los mecanismos de funcionamiento y condiciones de colaboración, fomentando relaciones a largo plazo.
• Aprovechar la experiencia previa y la red de contactos en el sector para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Definir e implementar planes de desarrollo de negocio en el canal, organizando reuniones con clientes clave y participando en la firma de acuerdos anuales.

2. Gestión de producto y marketing

• Responsabilizarse de la venta y promoción de los productos en los distintos canales, definiendo e implementando estrategias de marketing para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Monitorizar y optimizar la ejecución de los productos en el canal, impulsando el crecimiento de múltiples categorías.
• Planificar y analizar el rendimiento mensual de ventas (sell-in, sell-out e inventario), colaborando con equipos interfuncionales y participando en eventos del sector para reforzar la visibilidad de la marca.

3. Cadena de suministro y previsión de ventas

• Realizar previsiones de demanda y gestión de inventario basadas en datos de mercado y ventas, mejorando la eficiencia de la cadena de suministro.
• Alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad mediante una planificación precisa y estrategias promocionales.
• Colaborar en lanzamientos de nuevos productos y campañas de marketing, garantizando una ejecución óptima en los canales de los socios minoristas.
• Liderar la negociación de contratos y precios, coordinando ofertas, pedidos y procesos comerciales, asegurando el cumplimiento normativo y la eficiencia operativa.

Requisitos

• Al menos 3 años de experiencia en ventas y/o gestión de cuentas clave (KAM).
• Amplio conocimiento del sector de electrónica de consumo, especialmente en la categoría de limpieza; se valorará contar con recursos y contactos en el canal de robots aspiradores.
• Excelentes habilidades de análisis de mercado, negociación comercial y ejecución estratégica.
• Perfil orientado a resultados, con alta visión de negocio y capacidad de impulsar proyectos.
• Nivel alto de inglés, con capacidad para trabajar en entornos internacionales.