Key Account Manager TMCs Globales
4,5 (1281)
Experiencia mínima: No Requerida
Contrato indefinido, jornada completa
- Publicada 25 jun
- Publicada de nuevo
Requisitos
- Estudios mínimos
Formación Profesional Grado Medio
- Experiencia mínima
No Requerida
- Conocimientos necesarios
- Sector
Turismo
- Requisitos mínimos
-Experiencia mínima de 5-7 años en ventas hoteleras, con al menos 2-3 años gestionando grandes cuentas internacionales o posiciones de responsabilidad.
- Experiencia demostrada en negociación de RFPs globales, acuerdos multinacionales y cuentas estratégicas.
- Conocimiento profundo del segmento Business Travel y MICE a nivel internacional.
- Experiencia trabajando con TMCs globales (American Express GBT, CWT, BCD Travel, etc.) tanto en el área de Corporate transient como en MICE.
- Alto nivel de interlocución y capacidad de negociación con perfiles senior.
- Manejo avanzado de CRM y herramientas de análisis comercial.
- Disponibilidad para viajar a nivel internacional.
- Idiomas; Inglés obligatorio (nivel muy alto, negociación).
Valorable otros idiomas (francés, alemán u otros mercados estratégicos).
Descripción
¿Qué funciones realizarás?
Responsabilidades principalesEn coordinación con la Dirección Comercial Corporativa, definición e implementación de la estrategia comercial para grandes cuentas internacionales en los segmentos Corporate y MICE.
Identificación, captación y desarrollo de cuentas clave con presencia multinacional o global (Corporaciones multinacionales, Consortia, TMCs).
Liderazgo en procesos de negociación complejos: RFPs globales, acuerdos marco internacionales, programas preferentes y contratos multi-país.
Gestión directa de un portfolio de cuentas estratégicas, asegurando crecimiento de producción, rentabilidad y penetración en la red hotelera.
Coordinación con equipos comerciales regionales y locales para la correcta implementación de acuerdos globales y alineación estratégica.
Análisis de performance de cuentas (KPIs, producción, market share, share of wallet) y definición de planes de acción, así como elaboración de reporting estratégico, previsiones y seguimiento de objetivos comerciales.
Representación de la compañía en ferias internacionales, workshops, roadshows y eventos del sector.
Desarrollo de relaciones de alto nivel con decisores clave
Especialidad:
- (Seleccionar)
Requisitos mínimos:
- -Experiencia mínima de 5-7 años en ventas hoteleras, con al menos 2-3 años gestionando grandes cuentas internacionales o posiciones de responsabilidad.
- Experiencia demostrada en negociación de RFPs globales, acuerdos multinacionales y cuentas estratégicas.
- Conocimiento profundo del segmento Business Travel y MICE a nivel internacional.
- Experiencia trabajando con TMCs globales (American Express GBT, CWT, BCD Travel, etc.) tanto en el área de Corporate transient como en MICE.
- Alto nivel de interlocución y capacidad de negociación con perfiles senior.
- Manejo avanzado de CRM y herramientas de análisis comercial.
- Disponibilidad para viajar a nivel internacional.
- Idiomas; Inglés obligatorio (nivel muy alto, negociación).
Valorable otros idiomas (francés, alemán u otros mercados estratégicos).
Responsabilidades principalesEn coordinación con la Dirección Comercial Corporativa, definición e implementación de la estrategia comercial para grandes cuentas internacionales en los segmentos Corporate y MICE.
Identificación, captación y desarrollo de cuentas clave con presencia multinacional o global (Corporaciones multinacionales, Consortia, TMCs).
Liderazgo en procesos de negociación complejos: RFPs globales, acuerdos marco internacionales, programas preferentes y contratos multi-país.
Gestión directa de un portfolio de cuentas estratégicas, asegurando crecimiento de producción, rentabilidad y penetración en la red hotelera.
Coordinación con equipos comerciales regionales y locales para la correcta implementación de acuerdos globales y alineación estratégica.
Análisis de performance de cuentas (KPIs, producción, market share, share of wallet) y definición de planes de acción, así como elaboración de reporting estratégico, previsiones y seguimiento de objetivos comerciales.
Representación de la compañía en ferias internacionales, workshops, roadshows y eventos del sector.
Desarrollo de relaciones de alto nivel con decisores clave
Especialidad:
- (Seleccionar)
Requisitos mínimos:
- -Experiencia mínima de 5-7 años en ventas hoteleras, con al menos 2-3 años gestionando grandes cuentas internacionales o posiciones de responsabilidad.
- Experiencia demostrada en negociación de RFPs globales, acuerdos multinacionales y cuentas estratégicas.
- Conocimiento profundo del segmento Business Travel y MICE a nivel internacional.
- Experiencia trabajando con TMCs globales (American Express GBT, CWT, BCD Travel, etc.) tanto en el área de Corporate transient como en MICE.
- Alto nivel de interlocución y capacidad de negociación con perfiles senior.
- Manejo avanzado de CRM y herramientas de análisis comercial.
- Disponibilidad para viajar a nivel internacional.
- Idiomas; Inglés obligatorio (nivel muy alto, negociación).
Valorable otros idiomas (francés, alemán u otros mercados estratégicos).
- Referencia
JR9939
- Categoría
- Nivel
Empleado/a
- Vacantes
1
- Salario
Salario no disponible
- Beneficios sociales
- Porcentaje sobre objetivos
- Flexibilidad horaria
- Teletrabajo
35 inscritos a esta oferta
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