Preventa Desarrollo de Software

¿Tienes experiencia como especialista en preventa técnica y licitaciones para la Administración Pública? En izertis, ¡te estamos buscando!

OBJETIVO DEL PUESTO

Actuar como puente entre el negocio y la capacidad técnica de ICATd: identificar oportunidades en la Administración Pública, liderar la respuesta a licitaciones y SDAs, definir soluciones técnicas viables y acompañar al cliente desde el primer contacto hasta el inicio del proyecto.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

Licitaciones y propuestas

• Identificar y analizar oportunidades en plataformas públicas: PLACE, PLACSP, perfiles del contratante de organismos de la AGE.
• Interpretar y desgranar pliegos técnicos y administrativos (PPTP y PCAP): alcance, criterios de adjudicación, requisitos de solvencia, penalizaciones y condiciones especiales de ejecución.
• Redactar la oferta técnica completa: memoria descriptiva, metodología, planificación, equipo propuesto, mejoras y criterios valorables.
• Coordinar con equipos internos (Arquitectos, PMs, Ingenieros) para asegurar que la propuesta es coherente con la capacidad real de entrega.
• Elaborar el dimensionamiento económico: estimación de esfuerzo, composición de equipo, estructura de costes y margen.
• Gestionar la documentación administrativa: DEUC, declaraciones responsables, UTE si aplica, garantías.

Preventa técnica

• Participar en reuniones de toma de requisitos con el cliente antes de formalizar una propuesta o licitación.
• Elaborar demostraciones de concepto y presentaciones ejecutivas adaptadas al interlocutor (perfil técnico o directivo).
• Definir la arquitectura de alto nivel de la solución propuesta, en coordinación con los Arquitectos de Software del equipo.
• Evaluar la viabilidad técnica y el riesgo de las oportunidades antes de decidir si se concurre o no.
• Mantener actualizado el catálogo de servicios y capacidades de ICATd para su reutilización en propuestas.

Relación con cliente y negocio

• Construir y mantener relaciones con interlocutores clave en organismos de la AGE: responsables de área TIC, jefes de proyecto, unidades de contratación.
• Acompañar al Account Manager en reuniones estratégicas con cliente, aportando visión técnica.
• Detectar oportunidades de ampliación en proyectos en curso: upselling, nuevos lotes, renovaciones.
• Representar a ICATd en eventos del sector, jornadas de la AGE y espacios de networking público-privado.

Perfil técnico

• Conocimiento del entorno público.
• • Manejo fluido de la LCSP (Ley 9/2017): procedimientos abierto, restringido, negociado y menor; umbrales, plazos y recursos.
  • Experiencia interpretando pliegos de prescripciones técnicas de la AGE: identificación de criterios automáticos y de juicio de valor, construcción de propuesta para maximizar puntuación.
  • Conocimiento de CPV habituales en proyectos de desarrollo de software, consultoría TIC y servicios de mantenimiento para la Administración.
  • Familiaridad con PLACE, PLACSP y perfiles del contratante de ministerios y organismos autónomos.
  • Comprensión del ciclo de vida contractual en la AGE: desde publicación hasta recepción y facturación, pasando por modificados, prórrogas y resolución.

• Conocimiento técnico - Imprescindible
• • Experiencia real en proyectos de desarrollo de software a medida: estimación de esfuerzo, identificación de riesgos técnicos y propuesta de arquitecturas de alto nivel con credibilidad.
  • Capacidad de dimensionar equipos técnicos: perfiles, dedicaciones, fases e hitos en proyectos de entre 6 meses y 3 años.
  • Conocimiento de metodologías de desarrollo (Scrum, Kanban, híbridos) y capacidad de plasmarlas en propuestas de forma diferenciadora.
  • Comprensión de arquitecturas web modernas: aplicaciones multi-capa, APIs REST, CMS, entornos cloud y on-premise.
  • Capacidad de leer documentación técnica (diagramas de arquitectura, modelos de datos, especificaciones funcionales) para validar la coherencia de la propuesta.