12 ofertas para managers y directivos en todas las ubicaciones

• Bilbao
• Solo teletrabajo
• Hace 1d

Buscamos un/a Key Account Manager de Administraciones Públicas (AAPP) para impulsar el desarrollo de negocio y gestionar cuentas estratégicas del sector público en la zona norte de España. La persona seleccionada será responsable de identificar oportunidades, gestionar relaciones con organismos públicos y coordinar la participación en licitaciones y concursos. Funciones Principales: Gestionar y desarrollar la cartera de clientes del sector público. Detectar nuevas oportunidades de negocio. Realizar seguimiento de licitaciones y concursos públicos. Elaborar y coordinar propuestas comerciales. Mantener relaciones con responsables y organismos de la Administración Pública. Alcanzar los objetivos de venta establecidos. ¿Qué Ofrecemos? Incorporación a una compañía en crecimiento. Proyecto estable con desarrollo profesional. Salario competitivo más variable según objetivos. Buen ambiente laboral, formarás parte de un equipo de trabajo dinámico donde tus ideas son valoradas y tu impacto es tangible.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Olloki
• Presencial
• Hace 6d
  (Publicada de nuevo)

Funciones Dependiendo del Responsable de Grandes cuentas liderará la relación comercial con los centros de decisión de los grupos de compras, asegurando que los productos de Cinfa sean la opción preferente para sus farmacias y alcanzando acuerdos y definiendo estrategias con el objetivo de que Cinfa sea un partner estratégico para el grupo Funciones: - Elaborar y desarrollar el Business Plan de cada grupo, alineando los objetivos del grupo con la estrategia de la compañía. - Negociar las condiciones comerciales tanto para las farmacias asociadas como para el propio grupo. - Asegurar la presencia de todo el portfolio de productos en el catálogo del grupo. - Impulsar, junto con los equipos del grupo, acciones de sell-out y sesiones de formación sobre productos y servicios. - Analizar resultados de ventas (sell-in y sell-out), cuota de mercado y rentabilidad de las inversiones realizadas. - Coordinarse de forma transversal con los equipos internos: direcciones comerciales, responsables nacionales de venta, marketing y redes comerciales. Se ofrece Incorporación a una compañía farmacéutica sólida y en crecimiento, con un proyecto estratégico y de largo recorrido. Posición de alta responsabilidad e impacto, con autonomía en la gestión de las cuentas asignadas. Entorno profesional dinámico, colaborativo y orientado a resultados con posibilidades reales de desarrollo. Trabajo transversal con diferentes áreas del negocio y alto nivel de interlocución.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Olloki
• Presencial
• Hace 6d
  (Publicada de nuevo)

Funciones Dependiendo del Responsable de Grandes cuentas liderará la relación comercial con los centros de decisión de los mayoristas, alcanzando acuerdos y definiendo estrategias, que incentiven al mayorista a impulsar la distribución de nuestras referencias, para alcanzar los objetivos de venta y posicionamiento establecidos. Funciones: Elaborar y desarrollar el Business Plan de cada mayorista y grupo de mayoristas, alineando sus objetivos con la estrategia de la compañía. Negociar el marco de colaboración con los mayoristas. Garantizar el suministro óptimo de producto, asegurando niveles adecuados de stock y una correcta implantación de lanzamientos. Analizar resultados de ventas, rentabilidad y cobertura, identificando desviaciones y proponiendo acciones correctoras. Gestionar la relación con los principales interlocutores del mayorista. Colaborar de forma transversal con los equipos internos: direcciones comerciales, responsables nacionales de venta, marketing y logística. Se ofrece Incorporación a una compañía farmacéutica consolidada y en crecimiento, con fuerte orientación a resultados. Posición estratégica con alto nivel de interlocución y autonomía. Entorno profesional exigente, dinámico y con posibilidades reales de desarrollo. Trabajo transversal con múltiples áreas del negocio.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Tarragona
• Híbrido
• 25 jun

Compañía internacional del sector alimentación, con marcas consolidadas y fuerte presencia en canal Out of Home, busca incorporar un/a Key Account Manager para liderar el desarrollo del negocio en Francia y apoyar la expansión en mercados internacionales. Misión del puesto: Liderar el desarrollo y crecimiento del canal Food Service (OOH) en Francia a través de la gestión estratégica de un partner exclusivo, impulsando el negocio, optimizando la rentabilidad y generando nuevas oportunidades de expansión en el mercado. Gestión del negocio en Francia (modelo indirecto): Coordinación y gestión del partner estratégico responsable de la venta en el canal Horeca. Seguimiento de tarifas, precios, cotizaciones y performance de cuentas. Acompañamiento en visitas y negociaciones para asegurar la correcta ejecución comercial. Análisis y rentabilidad de negocio: Seguimiento de ventas, márgenes y rentabilidad por cliente y canal. Definición de objetivos y control de resultados. Desarrollo de negocio: Identificación de nuevas oportunidades fuera del perímetro actual (nuevos segmentos, canales o formatos). Impulso de iniciativas comerciales en coordinación con el partner y equipos internos. Gestión estratégica del mercado: Conocimiento profundo del mercado francés (clientes, competencia, tendencias). Participación en la definición del plan comercial y de marketing. Coordinación transversal: Colaboración con equipos internos (marketing, ventas, operaciones). Participación en ferias, visitas a clientes y análisis de mercado. Perfil que buscamos: Formación en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar. +5 años de experiencia en posiciones de KAM, Export o desarrollo de negocio en sector alimentación o FMCG. Experiencia en gestión de distribuidores o partners comerciales internacionales. Francés alto imprescindible, además de inglés y español. Perfil analítico, orientado a negocio y con visión estratégica. Alta capacidad relacional y de influencia en entornos sin gestión directa. Disponibilidad para viajar. Qué ofrecemos: Incorporación a una compañía internacional en crecimiento. Rol con alta autonomía e impacto estratégico. Entorno dinámico, internacional y orientado a resultados. Salario competitivo acorde a experiencia. Si estás buscando un reto internacional dentro del sector alimentación y quieres tener impacto real en el negocio… ¡Nos encantará conocerte!

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• 48.000 € - 54.000 € Bruto/año

• Empordà
• 29 may

Per a empresa industrial tecnològica especialitzada en solucions de maquinària industrial ubicada a l'Alt Empordà, amb forta presència nacional i internacional i en fase de creixement, seleccionem un/a Enginyer/a de Vendes Adjunt/a a Responsable Comercial. La missió del lloc de treball és gestionar i desenvolupar comercialment projectes tècnics de maquinària industrial, actuant com a interlocutor/a tècnic-comercial de referència davant dels clients i contribuint al desenvolupament estratègic de l’àrea comercial, amb evolució futura cap al lideratge de l’equip comercial. En dependència de la Direcció Comercial, les principals tasques i responsabilitats del lloc de treball seran:Gestionar oportunitats comercials i projectes de venda tècnica a nivell nacional i internacional. Assessorar tècnicament els clients, detectant necessitats i proposant solucions adaptades. Realitzar demostracions tècniques i visites comercials. Donar suport tècnic durant tot el procés de venda i seguiment posterior del projecte. Coordinar-se amb els diferents departaments interns per garantir la viabilitat tècnica i correcta execució dels projectes. Actuar com a interlocutor/a entre client i empresa durant les diferents fases comercials i tècniques. Realitzar una primera atenció postvenda i canalitzar incidències cap al departament corresponent quan sigui necessari. Fer seguiment de pressupostos, ofertes i oportunitats comercials. Participar en el desenvolupament estratègic de l’àrea comercial i, a futur, liderar i coordinar l’equip comercial format per 3 persones. Col·laborar en l’expansió internacional i consolidació comercial de la companyia. S’ofereix:Incorporació estable en empresa industrial consolidada, innovadora i amb important projecció internacional. Posició estratègica amb recorregut professional i evolució cap a responsabilitats de lideratge comercial. Participació en projectes tècnics d’alt valor afegit i contacte directe amb clients industrials internacionals. Horari habitual de dilluns a dijous de 8h a 17h i divendres intensiu fins a les 14h, amb certa flexibilitat. Excel·lent ambient de treball en equip tècnic i multidisciplinari. Es requereix:Perfil tècnic amb clara orientació comercial i capacitat de generar confiança tècnica davant del client. Coneixements d’automatització industrial, CNC o electrònica industrial. Capacitat analítica, resolutiva i orientació a resultats. Habilitats de comunicació, negociació i organització. Capacitat d’autonomia, lideratge i coordinació transversal amb equips interns. Domini d’eines ERP (Sage, SAP, Navision o similars), CRM i eines digitals. Disponibilitat per viatjar esporàdicament. Es requereix certa disponibilitat per atendre incidències o necessitats puntuals fora de l’horari laboral habitual.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• 50.000 € - 74.000 € Bruto/año