3 ofertas de bdm en Madrid

• San Fernando de Henares
• Híbrido
• 30 jun

Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group. En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra cultura People first, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas. Seas como seas y sientas como sientas, en Claire Joster tendrás un sitio para brillar. Importante multinacional del sector Logística y Transporte, especializada en soluciones integrales de transporte y logística a nivel global, busca incorporar un/a KAM y Sales Hunter/Business Development Manager para impulsar la captación de nuevo negocio y el crecimiento comercial de la compañía. FUNCIONES - Captación de nuevos clientes y generación de negocio desde cero, comercializando los servicios de transportes de la compañía (Freight Forwarding, Distribution Logistics Management, Distribution / Supply Chain). - Identificación de oportunidades de mercado y prospección activa de compañías objetivo, - Desarrollo de pipeline comercial cualificado a través de contacto directo, networking, eventos y herramientas digitales. - Presentación de soluciones comerciales y negociación de condiciones con clientes. - Cierre de contratos y activación de servicios. - Seguimiento de leads y actividad comercial en CRM, con reporting y forecast de ventas. - Coordinación interna con equipos de operaciones, pricing y soluciones para garantizar una correcta transición del negocio captado. - Cumplimiento de KPIs comerciales. REQUISITOS - Experiencia de al menos 3-5 años en ventas B2B con fuerte enfoque en captación de nuevo negocio. - Experiencia previa en entornos como logística, transporte, servicios o consultoría. - Experiencia real en posiciones de tipo hunter, con actividad comercial en frío y apertura de mercado. - Alta orientación a resultados, resiliencia y tolerancia al rechazo. - Capacidad de influencia, negociación, autonomía y pensamiento estratégico-comercial. - Buenas habilidades de comunicación y networking. - Formación universitaria en Ingeniería, ADE o similar. - Valorable formación adicional en ventas, negociación o desarrollo de negocio. - Manejo de CRM, LinkedIn Sales Navigator y herramientas de prospección. SE OFRECE - Incorporación a una compañía referente en el sector de transporte y logística, con presencia destacada en Europa. - Proyecto con foco claro en desarrollo comercial y captación de nuevo negocio. - Salario fijo en torno a 50.000 € brutos anuales + variable ligado a incentivos comerciales. - Posibilidades de crecimiento hacia posiciones de desarrollo comercial, KAM o liderazgo. Si buscas un nuevo reto en una compañía sólida y con una propuesta de valor diferencial dentro del sector logístico, esta puede ser una gran oportunidad para seguir creciendo a nivel profesional. Si te interesa, y cumples con los requisitos, no dudes en inscribirte.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Más de 50.000 €

• Madrid
• Híbrido
• 11 jun

Desde TLM Selección y Formación estamos gestionando una posición comercial para una empresa en plena expansión y crecimiento líder en el transporte terrestre por camión (lona). Nos encontramos valorando todo tipos de perfiles, tanto BDM como KAM. Posición ubicada principalmente en Madrid o Barcelona, aunque valorables otras localizaciones del territorio nacional. Funciones: Captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los sectores objetivo. Gestionar y fidelizar la cartera de clientes existente, garantizando un alto nivel de satisfacción. Elaborar, presentar y negociar ofertas comerciales y contratos de transporte. Realizar seguimiento de presupuestos, propuestas y operaciones comerciales hasta su cierre. Coordinar con los departamentos de tráfico, operaciones y atención al cliente para asegurar el cumplimiento de los servicios contratados. Mantener actualizada la información de clientes, contactos y oportunidades de negocio en el sistema CRM. Requisitos: Experiencia previa sólida en una posición similar. Valorable alto nivel de inglés u otros idiomas. Permiso de conducir B y vehículo propio. Muy valorable cartera de clientes propia. Ofrecemos: Plan de carrera con proyección de desarrollo profesional a largo plazo. Salario fijo competitivo más atractivo variable por objetivos. Participación activa en la expansión y desarrollo comercial de la compañía.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• 45.000 € - 58.000 € Bruto/año

• Móstoles
• Híbrido
• Hace 1d

Resumen: Como Analista de Desarrollo de Negocio, reportando al Business Development Manager (BDM), darás soporte en la investigación, gestión y desarrollo de la cartera de clientes y partners de SKtes, colaborando en la identificación de nuevas oportunidades de negocio. Formarás parte de un equipo dinámico y orientado a resultados, participando tanto en el análisis de mercado y oportunidades como en el apoyo a la gestión de clientes existentes. Buscamos una persona con mentalidad analítica, curiosidad por entender el negocio y capacidad para relacionarse con clientes y compañeros de manera efectiva. Tendrás una visión transversal de la actividad comercial, participando en tareas de investigación, elaboración de propuestas, seguimiento de oportunidades y apoyo a la relación con clientes. Como parte de tu desarrollo profesional, colaborarás en reuniones y actividades con clientes para comprender mejor sus necesidades y contribuir al crecimiento del negocio. Principales responsabilidades: Apoyar el crecimiento del negocio mediante la identificación y análisis de nuevas oportunidades en mercados objetivo. Colaborar en la identificación y desarrollo de nuevos clientes y partners, contribuyendo a la ejecución de la estrategia comercial definida por el BDM. Realizar investigaciones de mercado y análisis de información comercial para detectar oportunidades de negocio. Apoyar la ejecución de planes comerciales a corto y largo plazo alineados con los objetivos de la compañía. Participar en iniciativas de generación de oportunidades comerciales y cualificación de clientes potenciales. Establecer contacto con potenciales clientes a través de distintos canales (teléfono, correo electrónico, LinkedIn, etc.). Dar soporte a la gestión de cuentas existentes, contribuyendo a mantener un alto nivel de servicio y satisfacción del cliente. Mantener actualizada la información de clientes y actividades comerciales en las herramientas de gestión (CRM). Realizar seguimiento de las actividades comerciales y elaborar informes que ayuden a la toma de decisiones. Colaborar en la preparación de documentación comercial, incluyendo presentaciones, análisis, propuestas y ofertas para clientes. Trabajar estrechamente con los equipos de Operaciones, Service Delivery y Soluciones para garantizar una experiencia positiva para el cliente y apoyar su fidelización. Qué buscamos: Formación universitaria o grado superior en ADE, Economía, Marketing, Ingeniería, Comercio o similares. Dominio del inglés; se valorará el conocimiento de otros idiomas. Capacidad analítica y orientación a la resolución de problemas. Entre 1 y 3 años de experiencia profesional. Interés por el desarrollo de negocio y el sector tecnológico. Facilidad para trabajar con datos, información comercial y herramientas digitales. Buenas habilidades de comunicación y relación interpersonal. Persona organizada, proactiva y con ganas de aprender. Buenos conocimientos de MS (en especial Excel, PowerPoint y Word). Experiencia previa con CRM será valorada. Qué ofrecemos Incorporación a una empresa internacional en crecimiento. Entorno de trabajo colaborativo y cercano. Modelo híbrido de trabajo en Madrid. Oportunidades reales de crecimiento profesional. Autonomía para aportar ideas y participar activamente en el desarrollo del negocio.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible