Asesor/a comercial

¡Únete a Jota Jota Foods como Asesor Comercial Nacional!

Jota Jota Foods es una empresa con más de 23 años de experiencia importando alimentos de Latinoamérica a Europa, líder en el sector de alimentación nostálgica. Con más de 600 referencias, instalaciones logísticas de 11.200m² y presencia en toda la Unión Europea, nuestra misión es acercar los sabores, colores y tradiciones latinoamericanas a miles de hogares.

Contamos con más de 75 trabajadores y operamos con alianzas estratégicas con marcas reconocidas como Juan Valdez Café, Pilsen, Malta India y nuestras marcas propias Coéxito, La Comadre y Canoa.

Nuestros valores: Respeto, Compromiso, Progreso y Transparencia.

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Buscamos un/a Asesor Comercial Nacional especializado/a en la gestión de cuentas para las Islas Baleares. Tu misión principal será liderar, desarrollar y consolidar nuestra red de aliados comerciales y distribuidores en el territorio insular, potenciando la presencia de nuestras marcas a través de canales indirectos y negociando acuerdos estratégicos de volumen para garantizar una excelente ejecución en la zona.

• Ubicación: Islas Baleares (con desplazamientos por el territorio asignado).
• Tipo de contrato: Indefinido.
• Jornada: Completa.
• Reporta a: Coordinador Comercial.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Gestión y Desarrollo de Partners: Captar, fidelizar y desarrollar la relación comercial con distribuidores, mayoristas y grandes cuentas del territorio balear.
• Estrategia y Objetivos: Alcanzar y superar los objetivos de volumen de ventas, margen y rentabilidad asignados para el canal de distribución nacional en la zona.
• Negociación Comercial: Negociar plantillas anuales, acuerdos de rappel, condiciones de compra y calendarios promocionales con los distribuidores locales.
• Sell-In & Sell-Out: Diseñar estrategias comerciales conjuntas para asegurar tanto la venta al distribuidor (Sell-In) como la correcta rotación del producto hacia el consumidor final (Sell-Out).
• Coordinación Logística: Realizar previsiones de venta (forecast) precisas en coordinación con el departamento de operaciones central para garantizar el correcto suministro a las islas.
• Análisis de Mercado: Monitorizar la actividad de la competencia en el canal indirecto y reportar tendencias de mercado.

REQUISITOS DEL PUESTO

FORMACIÓN Y EXPERIENCIA

• Grado en ADE, Comercio, Marketing o FP Superior equivalente.
• Mínimo 3-4 años de experiencia demostrable gestionando redes de distribuidores o como gestor de cuentas en el sector de gran consumo (FMCG) o alimentación.
• Experiencia específica en el mercado de las Islas Baleares y conocimiento de sus operadores logísticos y comerciales.
• Valorable: Conocimiento del sector de alimentación latina o nostálgica.

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS

• Técnicas avanzadas de negociación comercial, gestión de márgenes y presupuestos.
• Manejo de herramientas digitales (CRM, Excel analítico, ERP).
• Permiso de conducir B (imprescindible).
• Residencia en Islas Baleares (imprescindible).

COMPETENCIAS CLAVE

• Visión estratégica y alta capacidad analítica orientada a la rentabilidad del canal.
• Habilidades de comunicación e influencia para negociar con gerencia y jefes de compras.
• Autonomía, proactividad y sólida capacidad organizativa.
• Identificación con valores corporativos: Respeto, Compromiso, Progreso y Transparencia.

QUÉ OFRECEMOS

Contrato y condiciones:

• Contrato indefinido.
• Rango Salarial: 35.000€ - 39.000€ Bruto/año (Fijo + Variable atractivo ligado a objetivos).
• Jornada completa con flexibilidad horaria y autogestión de agenda.
• Herramientas de trabajo: Vehículo de empresa, tarjeta de combustible, móvil y tablet.

Desarrollo profesional:

• Formación continua en el portafolio de marcas de la compañía y estrategias de canal.
• Integración en una empresa líder con un ambiente dinámico y multicultural.

PROCESO DE SELECCIÓN

Fases: Revisión de candidaturas → Entrevista telefónica → Entrevista presencial/online con RRHH → Entrevista con Coordinador Comercial → Oferta laboral