Responsable Comercial Zona Norte y Cataluña | Alimentación

Desde Galejobs nos encontramos en la búsqueda de un/a Responsable Comercial de Zona para incorporarse a una reconocida empresa del sector alimentario con una sólida trayectoria industrial y una posición consolidada dentro del mercado nacional.

Buscamos un/a profesional comercial senior, con experiencia en gestión regional, desarrollo de negocio y negociación con grandes cuentas, que quiera asumir una posición de elevada autonomía y responsabilidad dentro de una compañía estable, orientada al largo plazo y con una fuerte implantación en el mercado.

Será su misión:

Liderar la actividad comercial de la zona Norte de España y Cataluña, impulsando el crecimiento del negocio, fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos y garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos por la compañía.

Serán sus funciones:

• Gestión integral de la cartera de clientes de la zona asignada.
• Desarrollo de negocio y captación de nuevas oportunidades comerciales.
• Negociación con distribuidores, grupos de compra y grandes cuentas.
• Gestión y desarrollo de relaciones comerciales estratégicas a largo plazo.
• Seguimiento de ventas, márgenes y rentabilidad.
• Elaboración y ejecución de planes comerciales.
• Identificación de oportunidades de crecimiento y expansión en el mercado.
• Coordinación con los distintos departamentos internos para garantizar el mejor servicio al cliente.
• Representación comercial de la compañía en su ámbito de actuación.
• Cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y desarrollo de negocio.

Son requisitos:

• Más de 10 años de experiencia en posiciones comerciales.
• Al menos 5 años desempeñando funciones como Responsable de Zona, Regional Manager, Key Account Manager, Responsable Comercial Regional o posiciones equivalentes.
• Experiencia demostrable en negociación con grandes cuentas, distribuidores y grupos de compra.
• Experiencia en apertura y desarrollo de negocio.
• Acostumbrado/a a gestionar objetivos de ventas y rentabilidad.
• Experiencia gestionando amplias zonas geográficas con elevada autonomía.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual.
• Manejo de herramientas CRM y Excel a nivel medio-alto.
• Alta capacidad de organización, negociación y orientación a resultados.

Se valorará especialmente:

• Experiencia en alimentación, gran consumo, distribución, retail o industria alimentaria.
• Conocimiento del mercado de la zona Norte y Cataluña.
• Experiencia en gestión de distribuidores y cuentas estratégicas.
• Muy valorable residencia en la Provincia de Pontevedra
• Capacidad para construir relaciones comerciales sólidas y duraderas.

Se ofrece:

• Incorporación a una empresa líder y consolidada dentro del sector alimentario.
• Proyecto estable y de largo recorrido.
• Posición estratégica con alto nivel de autonomía y responsabilidad.
• Participación directa en el crecimiento comercial de la compañía.
• Paquete retributivo compuesto por salario fijo en el entorno de los 60.000 € más variable vinculado a resultados.
• Dietas y gastos de desplazamiento a cargo de la empresa.

Si eres un/a profesional comercial con visión de negocio, capacidad de negociación y experiencia desarrollando mercados y gestionando cuentas estratégicas, te invitamos a formar parte de un proyecto sólido y con recorrido profesional.