Prospector/a comercial transporte y logística

Objetivo del puesto:

Desarrollar actividad de prospección comercial orientada a la captación de nuevos clientes de transporte y logística, con foco en la generación de cargas recurrentes, apertura de nuevas rutas entre distintas ciudades y captación de oportunidades de almacenaje y operaciones logísticas.

Funciones principales:

• Realización de llamadas comerciales a potenciales clientes del sector industrial, alimentación, gran consumo, logística y distribución.
• Envío y seguimiento de propuestas comerciales y correos de prospección.
• Desarrollo y ampliación de cartera de clientes a partir de bases de datos facilitadas por la empresa.
• Identificación de oportunidades de carga (FTL) en la península Ibérica y generación de rutas rentables.
• Prospección de leads para servicios de almacén y logística: almacenaje, preparación de pedidos, cross docking, distribución y operativas logísticas (Externalización de logística).
• Concertación de reuniones comerciales para el equipo de desarrollo de negocio.
• Seguimiento de leads y actualización continua del CRM.
• Coordinación con tráfico, almacén y operaciones para validar viabilidad de nuevas oportunidades.
• Análisis de clientes potenciales y detección de necesidades logísticas.

• Identificación de decisores (Resp. Logística, compras, Supply Chain, dir. operaciones...)

Perfil requerido:

• Experiencia mínima de 2-3 años en prospección comercial telefónica B2B.
• Muy valorable experiencia previa en empresas de transporte, operadores logísticos o transitarias.
• Perfil claramente orientado a venta activa y captación.
• Capacidad para mantener volumen elevado de llamadas y seguimiento comercial.
• Buena comunicación oral y escrita.
• Persona persistente, organizada y acostumbrada a trabajar por objetivos.
• Conocimiento básico de operativa de transporte, almacenaje y logística.
• Manejo de CRM y herramientas Office.

Valorable:

• Cartera de contactos en sectores industriales o logísticos.
• Experiencia en captación de cargas completas, grupaje o transporte nacional.
• Experiencia en captación de clientes de almacenaje y logística.
• Conocimiento de mercados en España.

KPIs del puesto:

• Número de llamadas comerciales diarias.
• Número de contactos cualificados generados.
• Reuniones comerciales agendadas.
• Nuevas oportunidades de carga detectadas.
• Leads logísticos y de almacén generados.
• Nuevas rutas activadas.
• Facturación generada a medio plazo.

Perfil personal:

Buscamos una persona dinámica, con mentalidad comercial, resiliente ante la negativa y con capacidad de generar actividad comercial constante. El puesto requiere iniciativa, autonomía y orientación total a resultados.