Area Sales Manager – Mercado DACH (Alemania, Austria y Suiza)

Descripción del puesto

Somos una empresa familiar con sede en Sant Feliu de Llobregat (Barcelona), especializada en el diseño y fabricación de sistemas de cierre para puertas, con presencia internacional y una clara orientación al crecimiento en mercados exteriores.

Dentro de nuestro plan de expansión internacional, buscamos incorporar un/a Area Sales Manager para el mercado DACH (Alemania, Austria y Suiza), que reportará directamente al Director Comercial y será responsable del desarrollo comercial, la gestión de clientes existentes y la captación de nuevas oportunidades de negocio en la región.

El puesto combina una fuerte orientación comercial con un componente técnico, siendo clave la capacidad de entender las necesidades del cliente, aportar soluciones adaptadas y actuar como interlocutor entre clientes, distribución y nuestros equipos internos.

Responsabilidades principales

• Desarrollo y gestión de la cartera de clientes en el mercado DACH.
• Identificación y captación de nuevos clientes, distribuidores y colaboradores comerciales.
• Realización de visitas comerciales frecuentes a clientes, partners y prescriptores.
• Asesoramiento técnico-comercial sobre nuestras soluciones de cierre para puertas.
• Seguimiento de oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre.
• Elaboración de ofertas, negociación de condiciones comerciales y seguimiento de proyectos.
• Análisis del mercado, competencia y nuevas oportunidades de negocio.
• Gestión de la actividad comercial mediante herramientas CRM y ERP.
• Coordinación con los departamentos internos de ventas, administración y técnico para garantizar una atención excelente al cliente.
• Seguimiento postventa y fidelización de clientes.

Perfil buscado

Buscamos una persona proactiva, autónoma y orientada a resultados, con capacidad para desarrollar negocio en un entorno internacional B2B.

La persona ideal deberá combinar habilidades comerciales con interés y capacidad para comprender productos técnicos, siendo capaz de generar confianza tanto con interlocutores comerciales como técnicos.

Valoramos especialmente:

• Capacidad de comunicación, negociación y construcción de relaciones a largo plazo.
• Orientación al cliente y actitud resolutiva.
• Organización, autonomía y disciplina en la gestión comercial.
• Capacidad analítica y orientación a objetivos.
• Disponibilidad para viajar de forma frecuente.

Requisitos

• Estudios mínimos: Grado universitario o formación técnica equivalente.
• Experiencia mínima: 3 años en ventas B2B, preferiblemente en entornos industriales, técnicos o relacionados con construcción, ferretería, seguridad, control de accesos o herrajes para puertas.
• Alemán: nivel nativo o equivalente.
• Inglés: nivel avanzado.
• Experiencia en gestión comercial internacional.
• Conocimientos y experiencia en:
• • Ventas consultivas.
  • Negociación comercial.
  • Gestión de clientes y distribuidores.
  • Uso de CRM y ERP.
  • Análisis de datos comerciales.
  • Microsoft Office.
• Permiso de conducir.

Se ofrece

• Incorporación a una empresa familiar consolidada y en crecimiento internacional.
• Posición con alto grado de autonomía y responsabilidad sobre un mercado estratégico.
• Colaboración directa con la Dirección Comercial.
• Proyecto estable con posibilidades de desarrollo profesional.
• Formación inicial sobre producto y soluciones técnicas.
• Condiciones económicas acordes con la experiencia y aportación del candidato/a.
• Contrato indefinido a jornada completa.