Consultora/a Comercial

Santos es una empresa familiar fundada en el año 1952, dedicada al diseño, desarrollo, fabricación y comercialización de muebles de cocina de gama alta. A lo largo de todos estos años, la innovación ha estado presente en nuestra filosofía, buscando siempre la mejora continua y tratando de superar las expectativas de quienes eligen el producto SANTOS.

Santos Equipamiento de Interiores, comercializadora de la marca SANTOS, busca incorporar un/a Consultor/a Comercial para sus oficinas en Santiago de Compostela, con el objetivo de desarrollar y optimizar la red de distribuidores de la marca

Misión:

Gestionar la red de puntos de venta a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los valores y procedimientos de la marca, así como su desarrollo y fidelización mediante la detección de necesidades y la propuesta de soluciones comerciales que contribuyan al crecimiento de las ventas y a la rentabilidad del negocio.

Descripción de las funciones:

• Comunicar e implantar en la red de distribuidores los procedimientos definidos, en coordinación con los delegados comerciales.
• Analizar y diagnosticar el desempeño de la red de distribución mediante el seguimiento de indicadores, identificando oportunidades de mejora.
• Analizar los objetivos y planes de acción de los distribuidores, asesorar en su implantación y seguimiento, garantizando la correcta aplicación de procedimientos y buenas prácticas comerciales.
• Diseñar, proponer e implementar acciones orientadas a incrementar las ventas y alcanzar los objetivos de la red de distribución
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar oportunidades de crecimiento.
• Apoyar a los delegados comerciales en la ejecución de acciones orientadas a la mejora del canal.
• Asesorar a los distribuidores en la gestión de sus equipos comerciales, colaborando también en la selección de nuevos/as comerciales.
• Gestionar la relación entre los departamentos internos y la red de distribución, asegurando una adecuada coordinación.
• Realizar el reporting periódico sobre la evolución de la red y los principales indicadores comerciales y operativos.
• Impartir formaciones técnicas y comerciales a la red de distribución.
• Participar en la captación de nuevos distribuidores y colaborar en la apertura, reforma y puesta en marcha de nuevos puntos de venta y exposiciones.

Perfil requerido:

• Residencia en Santiago de Compostela (A Coruña) o área de influencia.
• Formación universitaria en ADE o estudios relacionados con la gestión comercial y el marketing.
• Al menos 3 años de experiencia en entornos comerciales, puntos de venta o venta consultiva.
• Conocimiento práctico de investigación de mercado, encuestas y análisis de datos.
• Valorable experiencia en gestión comercial de puntos de venta y en lanzamiento de productos y/o campañas.
• Dominio de programas de entorno Office y herramientas CRM.
• Disponibilidad para viajar regularmente las tiendas.
• Idiomas: valorable inglés, francés y portugués.

• Excelentes habilidades de comunicación, orientación al cliente y capacidad de diagnóstico.

Características y condiciones del puesto:

• Incorporación a una empresa líder en su sector.
• Formación continua a cargo de la empresa.
• Crecimiento y desarrollo profesional.
• Salario fijo + variable