KAM ALEMANIA (FMCG)

Key Account Manager Mercado Alemán (FMCG)
Sector: Gran consumo (FMCG)
Área: Ventas internacionalesMisión del puesto
Gestionar y desarrollar el negocio en el mercado alemán, asegurando el crecimiento sostenible de cuentas existentes e impulsando la captación de nuevos clientes y oportunidades comerciales.Responsabilidades principalesGestión integral de una cartera de clientes consolidada, con un amplio portfolio de productos, incluyendo negociación de condiciones comerciales.Impulso del crecimiento en volumen y desarrollo de nuevas categorías.Identificación y apertura de nuevas cuentas en el mercado alemán.Análisis de mercado (cuantitativo y cualitativo) y seguimiento de datos de ventas.Preparación y realización de visitas comerciales, evaluando situación actual del cliente (ventas, rentabilidad, posicionamiento) y detectando oportunidades de desarrollo.Prospección activa de nuevos clientes y expansión del negocio (nuevas categorías o proyectos).Elaboración, presentación y seguimiento de propuestas comerciales.Diseño e implementación de promociones, incluyendo análisis de impacto en ventas.Participación en la elaboración de presupuestos (precios, volúmenes, acuerdos anuales, etc.).Reporting periódico de resultados y análisis de desviaciones frente a objetivos.Requisitos
Formación y idiomasTitulación universitaria.Dominio bilingüe de alemán e inglés.
ExperienciaMínimo 5 años como Key Account Manager o en funciones similares en el sector FMCG dentro del mercado alemán.Experiencia en gestión de marcas de distribuidor (private label).Valorable red de contactos en el sector.

CompetenciasAlta orientación comercial y a resultados.Excelentes habilidades de negociación.Capacidad para gestionar relaciones en entornos multinacionales.Perfil analítico, con sólidos conocimientos en Excel.Organización, planificación y seguimiento de clientes.Habilidades de comunicación oral y escrita.Adaptabilidad y orientación al cliente en entornos dinámicos y multifuncionales.Otros requisitosDisponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.