DIRECTOR/A INMOBILIARIO

No buscamos a alguien que quiera simplemente un trabajo.

Buscamos a una persona que vea esta posición como una oportunidad para liderar, influir y construir algo importante.

Alguien que haya conseguido resultados, dirigido personas o asumido responsabilidades reales. Una persona dinámica, ambiciosa, segura y capaz de actuar con rapidez.

Quizá has sido empresario/a, director/a comercial, responsable de equipos o un profesional inmobiliario destacado. Sabes lo que significa tomar decisiones, responder por los resultados y conseguir que otras personas avancen.

Ahora buscas un proyecto en el que puedas aplicar toda esa experiencia sin tener que empezar de nuevo en solitario.

Tu misión:

Serás responsable de impulsar el crecimiento de Keller Williams CPI Gestión en Valencia, atrayendo a profesionales inmobiliarios, desarrollando su talento y construyendo un equipo productivo, comprometido y rentable.

No tendrás que limitarte a gestionar lo que ya existe.
Tu misión será hacerlo crecer.

Tus principales objetivos:

→Atraer e incorporar agentes inmobiliarios con talento y potencial.

→Fidelizar a los mejores profesionales del equipo.

→Ayudar a cada agente a aumentar su productividad y sus ingresos.

→Formar y desarrollar tanto a profesionales nuevos como experimentados.

→Incrementar la presencia de la empresa en el mercado inmobiliario de Valencia.

→Construir una organización sólida, productiva y rentable.

→Liderar al equipo y transmitir la visión de la empresa.

→Crear una cultura basada en el rendimiento, el aprendizaje y la colaboración.

→Convertir los objetivos de la dirección en acciones y resultados concretos.

¿Qué harás en tu día a día?

1. Atracción y selección de talento

•Buscar activamente profesionales inmobiliarios con experiencia o potencial.

•Crear relaciones con agentes, comerciales, empresarios y perfiles del sector.

•Realizar entrevistas de selección de manera semanal.

•Evaluar la experiencia, los resultados, la actitud y el potencial de cada candidato.

•Presentar el proyecto de forma convincente y conseguir que los mejores profesionales quieran formar parte del equipo.

•Diseñar estrategias para atraer talento procedente de otras agencias y sectores comerciales.

•Realizar seguimiento de los candidatos hasta su incorporación.

2. Desarrollo y productividad de los agentes

•Ayudar a cada profesional a establecer objetivos claros.

•Diseñar planes de acción comerciales y realizar seguimiento de su cumplimiento.

•Detectar qué impide a cada agente mejorar sus resultados.

•Formar al equipo en captación, ventas, negociación, seguimiento y cierre.

•Acompañar a los agentes nuevos durante sus primeras etapas.

•Ayudar a los agentes experimentados a aumentar su facturación y desarrollar equipos.

•Mantener conversaciones de rendimiento cuando los resultados no sean los esperados.

•Identificar y desarrollar futuros líderes dentro de la organización.

3. Liderazgo del equipo

•Dirigir reuniones comerciales y de planificación.

•Organizar sesiones de formación, seguimiento y desarrollo profesional.

•Comunicar objetivos, prioridades y resultados.

•Marcar el ritmo de trabajo y elevar el nivel de exigencia del equipo.

•Motivar a los profesionales y reconocer sus logros.

•Resolver conflictos y afrontar conversaciones difíciles cuando sea necesario.

•Coordinarse con las áreas de administración, formación, marketing, tecnología y operaciones.

4. Estrategia y crecimiento del negocio

•Analizar los resultados comerciales y los principales indicadores del equipo.

•Estudiar la competencia y detectar oportunidades en el mercado.

•Proponer estrategias de captación, posicionamiento y crecimiento.

•Identificar nuevas zonas, perfiles profesionales y líneas de desarrollo.

•Revisar la evolución de la productividad, la incorporación y la permanencia de los agentes.

•Participar en las decisiones estratégicas de la oficina.

•Informar periódicamente a la propiedad sobre avances, dificultades y resultados.

•Contribuir a que se alcance una rentabilidad sostenible.