Responsable Técnico Comercial – Lubricantes Marinos (Castrol Marine)

ENRIEL es una empresa fundada en 1976, especializada en soluciones industriales de alto valor añadido. Somos Distribuidor Oficial de Castrol y Ambassador de Castrol Marine para España y Portugal, liderando el desarrollo de la marca en el sector marítimo mediante un enfoque eminentemente técnico y orientado al cliente.

Buscamos incorporar un profesional con sólida base técnica y vocación comercial para liderar el desarrollo del negocio de lubricantes marinos.

Tu misión

Serás el máximo responsable técnico comercial de la división de Lubricantes Marinos en ENRIEL, coordinando el desarrollo del negocio en España y Portugal.

Trabajarás estrechamente con el equipo comercial, clientes estratégicos y el equipo técnico de Castrol para ofrecer soluciones que contribuyan a mejorar la fiabilidad, eficiencia y disponibilidad de los equipos de nuestros clientes.

En este puesto, la venta comienza con el conocimiento técnico. Nuestro objetivo no es competir por precio, sino aportar valor mediante asesoramiento especializado y soluciones adaptadas a cada aplicación.

Principales responsabilidades

• Liderar la organización y el desarrollo del negocio de Castrol Marine dentro de ENRIEL.
• Proporcionar soporte técnico al equipo comercial en todas las oportunidades relacionadas con lubricantes marinos.
• Gestionar y desarrollar las cuentas clave del sector marítimo.
• Mantener reuniones técnicas y comerciales con armadores, superintendentes técnicos, jefes de máquinas, maquinistas navales y departamentos de mantenimiento.
• Elaborar propuestas técnicas y definir soluciones de lubricación adaptadas a cada aplicación.
• Analizar necesidades operativas de los clientes y recomendar productos y programas de mantenimiento.
• Colaborar con los especialistas técnicos de Castrol en proyectos de optimización y resolución de incidencias.
• Participar en visitas a buques, astilleros, navieras e instalaciones industriales relacionadas con el sector marítimo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento de la división.

Buscamos una persona que aporte

• Formación en Ingeniería Naval, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial o titulación técnica similar.
• Valorable experiencia en lubricación industrial o marina.
• Conocimientos de motores diésel marinos, sistemas hidráulicos, reductores, compresores y maquinaria naval.
• Capacidad para interpretar problemas técnicos y convertirlos en soluciones para el cliente.
• Habilidades de comunicación y negociación.
• Perfil proactivo, organizado y orientado a resultados.
• Disponibilidad para viajar por España y Portugal y realizar visitas a buques cuando sea necesario.
• Nivel medio alto de inglés.

Valoraremos especialmente

• Experiencia previa en compañías navieras, fabricantes de motores marinos, astilleros o empresas de mantenimiento naval.
• Conocimientos sobre programas de análisis de lubricantes y mantenimiento predictivo.
• Experiencia en ventas consultivas de productos técnicos.