101 ofertas de Key Account Manager en todas las ubicaciones

• Vic
• 28 jun

Key Account Manager | Sector Cárnico | Mercado Nacional e Internacional Desde ARIMANY Selección de Talento seleccionamos un/a Key Account Manager para incorporarse a una empresa referente del sector cárnico, ubicada en Vic, que se encuentra en un momento de expansión y crecimiento sostenido. Buscamos una persona con una clara orientación comercial, visión de negocio y capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y proveedores. Una persona que quiera asumir un rol estratégico, participando tanto en el desarrollo comercial como en la definición del margen y la rentabilidad del negocio. Ubicación: Vic (Barcelona) Sector: Alimentación – Industria Cárnica Mercados: Nacional e Internacional ¿Cuál será tu reto? Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, impulsar nuevas oportunidades de negocio y contribuir activamente a la definición de la estrategia comercial de la compañía. Además, participarás en la negociación de la compra de la materia prima, contribuyendo directamente a la optimización de los márgenes y la competitividad del negocio. Trabajarás en dependencia directa del Director Comercial, con un elevado nivel de autonomía y capacidad de influencia. Principales responsabilidades ¿ Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes actual. ¿ Captar nuevos clientes y abrir nuevos mercados tanto a nivel nacional como internacional. ¿ Prospectar oportunidades de negocio y negociar condiciones comerciales. ¿ Realizar visitas comerciales y mantener una relación cercana con los clientes. ¿ Participar en la negociación de la compra de la materia prima, colaborando en la definición de los costes e impactando directamente en el margen del producto. ¿ Mantener una relación estrecha con proveedores estratégicos para garantizar el mejor equilibrio entre calidad, servicio y coste. ¿ Analizar ventas, márgenes y evolución del negocio, elaborando reporting para la Dirección Comercial. ¿ Realizar el seguimiento del Business Plan y aportar iniciativas de mejora. ¿ Coordinarse con Producción, Logística y el resto de departamentos para garantizar la máxima satisfacción de los clientes. ¿Qué buscamos? ¿ Experiencia consolidada en posiciones comerciales de responsabilidad dentro del sector cárnico o del sector de alimentos congelados. ¿ Experiencia en negociación comercial y desarrollo de negocio. ¿ Se valorará experiencia en negociación con proveedores o compra de materia prima. ¿ Nivel fluido de inglés, tanto oral como escrito. ¿ Muy valorable formación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar. ¿ Disponibilidad para viajar entre un 10 % y un 20 % del tiempo. ¿ Persona con iniciativa, capacidad de negociación, orientación a resultados y excelentes habilidades comunicativas. ¿Qué ofrece el proyecto? ¿ Incorporación a una empresa líder en su sector, con un crecimiento sostenido de dos dígitos durante los últimos años. ¿ Posición estratégica con impacto directo en el desarrollo comercial y la rentabilidad del negocio. ¿ Elevado nivel de autonomía y capacidad de decisión. ¿ Proyecto estable con recorrido profesional. ¿ Retribución negociable según experiencia y valor aportado, compuesta por salario fijo y variable. ¿Te interesa? Si te apasiona el desarrollo de negocio, la negociación y quieres formar parte de una empresa con un proyecto sólido y ambicioso, queremos conocerte. Inscríbete en la oferta e indícanos tu expectativa salarial.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• 50.000 € - 50.000 € Bruto/año

• Barcelona
• Presencial
• Hace 3d
  (Publicada de nuevo)

¿Te apasiona el desarrollo comercial en el canal horeca y quieres gestionar cuentas clave en una compañía líder? Buscamos un/a Key Account Regional para impulsar el crecimiento en Cataluña y Andorra. Tu misión Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados, asegurando el crecimiento sostenible del negocio en la zona. Responsabilidades Elaborar y hacer seguimiento de los Planes de Cuentas en colaboración con el Director de Área Coordinar todas las acciones promocionales con Trade Marketing Alcanzar los objetivos de volumen establecidos en las previsiones mensuales (forecast) Garantizar la referenciación y rotación de productos en mayoristas Representar a la compañía ante los equipos de ventas de mayoristas, proponiendo incentivos, actividades promocionales y resolviendo incidencias Detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección del mercado Planificar y coordinar rutas comerciales, incluyendo visitas conjuntas y atención directa a clientes Definir y monitorizar los indicadores clave de rendimiento en tus cuentas Requisitos Conocimientos: Educación: Grado o superior. Idiomas: Competencia intermedia en inglés. Otros: Familiaridad con palancas comerciales como planes promocionales, liquidaciones y gestión de cobros. Conocimiento y experiencia en el canal hostelería y en profundidad en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada. Familiaridad con SAP. Buen manejo de Excel y PowerPoint. Alta capacidad analítica para lograr capitalizar crecimientos a través del dato. Experiencia Requerida: Experiencia: 3 años de experiencia en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada. Sector: Experiencia en el sector distribución y hostelería. Habilidades: Perfil con visión estratégica para definir el plan dentro de su parque de clientes: Eficiencia en el uso de recursos Prospección del negocio Captación de oportunidades Capacidad de pivotar para crecer Beneficios de trabajar con nosotros En Osborne, creemos en el talento y el desarrollo de nuestros empleados. Te ofrecemos: Retribución Flexible: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte y Tarjeta comida. Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación. Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal. Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar, seguro de accidentes y acceso a Becas al estudio para tus hijos. Vehículo de Empresa: te facilitaremos un vehículo híbrido de empresa y combustible para tus desplazamientos laborales y personales. Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones. Si quieres formar parte de un entorno dinámico, con impacto directo en el negocio y grandes oportunidades de desarrollo, ¡esta es tu oportunidad!

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Barcelona
• Presencial
• Hace 6d

¿Te imaginas arrancar tu carrera en una empresa donde crecer, innovar y superarte es el pan de cada día? Si te motiva aprender cómo se genera negocio en consultoría y rodearte de profesionales que son auténticos referentes... ¡sigue leyendo! Future Talent Program - Business Development En nuestra compañía nos dedicamos a transformar negocios. Y creemos que el talento joven es clave para conseguirlo. Por eso lanzamos nuestro Future Talent Program, un espacio para que te formes, crezcas y construyas una carrera sólida en Business Development. ¿A quién buscamos? Más que tu experiencia, nos importa tu actitud: Personas curiosas Con ganas de aprender Mentalidad comercial Proactividad Ambición sana Pasión por conectar con clientes y abrir conversaciones reales Si eres más de llamar y generar relaciones que de quedarte detrás de la pantalla, ¡te queremos en el equipo! ¿Qué aprenderás? Durante los 6 meses de la beca, te sumergirás en el mundo del desarrollo de negocio: Identificación y segmentación de clientes Generación de oportunidades Creación de propuestas de valor y presentaciones comerciales Apoyo en todo el ciclo de venta consultiva Análisis de mercado, competencia y tendencias tecnológicas Al terminar, tendrás una visión completa del área comercial y herramientas para seguir creciendo. ¿Qué ofrecemos? Ayuda económica de 500 € Plan de carrera personalizado Tutor/a y equipo de referencia ¿Te imaginas arrancar tu carrera en una empresa donde crecer, innovar y superarte es el pan de cada día? Si te motiva aprender cómo se genera negocio en consultoría y rodearte de profesionales que son auténticos referentes... ¡Aplica!

• Contrato formativo
• Jornada completa
• 450 € - 600 € Bruto/mes

• Madrid
• Híbrido
• 25 jun
  (Publicada de nuevo)

¿Qué funciones realizarás? - En coordinación con la Dirección Comercial Corporativa, definición e implementación de la estrategia comercial para grandes cuentas internacionales en los segmentos Corporate y MICE. - Identificación, captación y desarrollo de cuentas clave con presencia multinacional o global (Corporaciones multinacionales, Consortia, TMCs). - Liderazgo en procesos de negociación complejos: RFPs globales, acuerdos marco internacionales, programas preferentes y contratos multi-país. - Gestión directa de un portfolio de cuentas estratégicas, asegurando crecimiento de producción, rentabilidad y penetración en la red hotelera. - Coordinación con equipos comerciales regionales y locales para la correcta implementación de acuerdos globales y alineación estratégica. - Análisis de performance de cuentas (KPIs, producción, market share, share of wallet) y definición de planes de acción, así como elaboración de reporting estratégico, previsiones y seguimiento de objetivos comerciales. - Representación de la compañía en ferias internacionales, workshops, roadshows y eventos del sector. - Desarrollo de relaciones de alto nivel con decisores clave.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible

• L'Hospitalet de Llobregat
• Híbrido
• Hace 3d
  (Publicada de nuevo)

Location: Barcelona, Spain Contract: Full-time Language: English required; one additional European language required (French, German, Spanish, Italian, etc.) Ecofiltro Europe is expanding its commercial presence across multiple European markets. We are looking for a motivated and commercially driven Key Account Manager – European Market to manage and grow strategic client relationships while driving revenue. This role requires a strong combination of account management expertise, hands-on sales execution, and market insight to support Ecofiltro Europe’s growth across Europe. Role Overview As Key Account Manager, you will be responsible for managing a portfolio of key clients across European markets, developing long-term partnerships, and driving sustainable revenue growth. You will oversee the full sales cycle, from opportunity identification to closing deals, while ensuring excellent customer experience and strong account retention. This role requires a proactive, consultative, and structured approach, with clear ownership of commercial results. Key ResponsibilitiesAccount Management & Relationship Building Manage and grow a portfolio of key accounts in the European market. Build and nurture long-term relationships with decision-makers and stakeholders. Understand client needs, challenges, and objectives to provide tailored solutions. Act as the primary contact for all commercial and account-related matters. Sales & Revenue Growth Identify upsell, cross-sell, and renewal opportunities within existing accounts. Manage the full sales cycle, from qualifying opportunities to closing contracts. Achieve quarterly and annual revenue targets. Prepare proposals, negotiate terms, and ensure profitable deal structures. Develop and execute account plans aligned with company commercial objectives. Analyze account performance, identify risks, and implement corrective actions. Monitor competitor activity and market dynamics in Europe. Reporting & Forecasting Maintain accurate and up-to-date CRM records (Salesforce, HubSpot, Holded, etc.). Prepare regular account performance reports and sales forecasts. Present account updates, risks, and opportunities to senior management. What You Must Bring 2–5 years of experience in Key Account Management, Sales, or Business Development. Proven experience managing clients in the European market. Strong negotiation, presentation, and client relationship skills. Ability to manage multiple accounts with a proactive and solution-oriented mindset. Excellent communication skills in English and at least one additional European language. Proficiency with CRM tools (Salesforce, HubSpot, or similar). Strong analytical and strategic thinking capabilities. What Is a Plus Experience in account management within consumer goods, retail, sustainability, or lifestyle sectors. Familiarity with B2B sales cycles across multiple European markets. Ability to work effectively in a fast-paced, international environment. Personal Attributes Client-focused and commercially driven. Autonomous, organized, and accountable. Strong problem-solver with high attention to detail. Resilient, adaptable, and persistent in achieving sales targets. What We Offer Flexible working hours Hybrid remote work (partial) Performance-based variable compensation Office location in L'Hospitalet del Llobregat Opportunities for professional development (training & courses) International and collaborative team environment

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Más de 30.000 €