101 ofertas de Key Account Manager en todas las ubicaciones

• Vic
• 28 jun

Key Account Manager | Sector Cárnico | Mercado Nacional e Internacional Desde ARIMANY Selección de Talento seleccionamos un/a Key Account Manager para incorporarse a una empresa referente del sector cárnico, ubicada en Vic, que se encuentra en un momento de expansión y crecimiento sostenido. Buscamos una persona con una clara orientación comercial, visión de negocio y capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y proveedores. Una persona que quiera asumir un rol estratégico, participando tanto en el desarrollo comercial como en la definición del margen y la rentabilidad del negocio. Ubicación: Vic (Barcelona) Sector: Alimentación – Industria Cárnica Mercados: Nacional e Internacional ¿Cuál será tu reto? Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, impulsar nuevas oportunidades de negocio y contribuir activamente a la definición de la estrategia comercial de la compañía. Además, participarás en la negociación de la compra de la materia prima, contribuyendo directamente a la optimización de los márgenes y la competitividad del negocio. Trabajarás en dependencia directa del Director Comercial, con un elevado nivel de autonomía y capacidad de influencia. Principales responsabilidades ¿ Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes actual. ¿ Captar nuevos clientes y abrir nuevos mercados tanto a nivel nacional como internacional. ¿ Prospectar oportunidades de negocio y negociar condiciones comerciales. ¿ Realizar visitas comerciales y mantener una relación cercana con los clientes. ¿ Participar en la negociación de la compra de la materia prima, colaborando en la definición de los costes e impactando directamente en el margen del producto. ¿ Mantener una relación estrecha con proveedores estratégicos para garantizar el mejor equilibrio entre calidad, servicio y coste. ¿ Analizar ventas, márgenes y evolución del negocio, elaborando reporting para la Dirección Comercial. ¿ Realizar el seguimiento del Business Plan y aportar iniciativas de mejora. ¿ Coordinarse con Producción, Logística y el resto de departamentos para garantizar la máxima satisfacción de los clientes. ¿Qué buscamos? ¿ Experiencia consolidada en posiciones comerciales de responsabilidad dentro del sector cárnico o del sector de alimentos congelados. ¿ Experiencia en negociación comercial y desarrollo de negocio. ¿ Se valorará experiencia en negociación con proveedores o compra de materia prima. ¿ Nivel fluido de inglés, tanto oral como escrito. ¿ Muy valorable formación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar. ¿ Disponibilidad para viajar entre un 10 % y un 20 % del tiempo. ¿ Persona con iniciativa, capacidad de negociación, orientación a resultados y excelentes habilidades comunicativas. ¿Qué ofrece el proyecto? ¿ Incorporación a una empresa líder en su sector, con un crecimiento sostenido de dos dígitos durante los últimos años. ¿ Posición estratégica con impacto directo en el desarrollo comercial y la rentabilidad del negocio. ¿ Elevado nivel de autonomía y capacidad de decisión. ¿ Proyecto estable con recorrido profesional. ¿ Retribución negociable según experiencia y valor aportado, compuesta por salario fijo y variable. ¿Te interesa? Si te apasiona el desarrollo de negocio, la negociación y quieres formar parte de una empresa con un proyecto sólido y ambicioso, queremos conocerte. Inscríbete en la oferta e indícanos tu expectativa salarial.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• 50.000 € - 50.000 € Bruto/año

• Valencia
• Presencial
• Hace 1d
  (Publicada de nuevo)

¿Te apasiona el desarrollo comercial en el canal horeca y quieres gestionar cuentas clave en una compañía líder? Buscamos un/a Key Account Regional para impulsar el crecimiento en Valencia, Castellón y Albacete. Tu misión Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados, asegurando el crecimiento sostenible del negocio en la zona. Responsabilidades Elaborar y hacer seguimiento de los Planes de Cuentas en colaboración con el Director de Área Coordinar todas las acciones promocionales con Trade Marketing Alcanzar los objetivos de volumen establecidos en las previsiones mensuales (forecast) Garantizar la referenciación y rotación de productos en mayoristas Representar a la compañía ante los equipos de ventas de mayoristas, proponiendo incentivos, actividades promocionales y resolviendo incidencias Detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección del mercado Planificar y coordinar rutas comerciales, incluyendo visitas conjuntas y atención directa a clientes Definir y monitorizar los indicadores clave de rendimiento en tus cuentas Requisitos Conocimientos: Educación: Grado o superior. Idiomas: Competencia intermedia en inglés. Otros: Familiaridad con palancas comerciales como planes promocionales, liquidaciones y gestión de cobros. Conocimiento y experiencia en el canal hostelería y en profundidad en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada. Familiaridad con SAP. Buen manejo de Excel y PowerPoint. Alta capacidad analítica para lograr capitalizar crecimientos a través del dato. Experiencia Requerida: Experiencia: 3 años de experiencia en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada. Sector: Experiencia en el sector distribución y hostelería. Habilidades: Perfil con visión estratégica para definir el plan dentro de su parque de clientes: Eficiencia en el uso de recursos Prospección del negocio Captación de oportunidades Capacidad de pivotar para crecer Beneficios de trabajar con nosotros En Osborne, creemos en el talento y el desarrollo de nuestros empleados. Te ofrecemos: Retribución Flexible: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte y Tarjeta comida. Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación. Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal. Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar, seguro de accidentes y acceso a Becas al estudio para tus hijos. Vehículo de Empresa: te facilitaremos un vehículo híbrido de empresa y combustible para tus desplazamientos laborales y personales. Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones. Si quieres formar parte de un entorno dinámico, con impacto directo en el negocio y grandes oportunidades de desarrollo, ¡esta es tu oportunidad!

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Barcelona
• Presencial
• Hace 2d

¿Te imaginas arrancar tu carrera en una empresa donde crecer, innovar y superarte es el pan de cada día? Si te motiva aprender cómo se genera negocio en consultoría y rodearte de profesionales que son auténticos referentes... ¡sigue leyendo! Future Talent Program - Business Development En nuestra compañía nos dedicamos a transformar negocios. Y creemos que el talento joven es clave para conseguirlo. Por eso lanzamos nuestro Future Talent Program, un espacio para que te formes, crezcas y construyas una carrera sólida en Business Development. ¿A quién buscamos? Más que tu experiencia, nos importa tu actitud: Personas curiosas Con ganas de aprender Mentalidad comercial Proactividad Ambición sana Pasión por conectar con clientes y abrir conversaciones reales Si eres más de llamar y generar relaciones que de quedarte detrás de la pantalla, ¡te queremos en el equipo! ¿Qué aprenderás? Durante los 6 meses de la beca, te sumergirás en el mundo del desarrollo de negocio: Identificación y segmentación de clientes Generación de oportunidades Creación de propuestas de valor y presentaciones comerciales Apoyo en todo el ciclo de venta consultiva Análisis de mercado, competencia y tendencias tecnológicas Al terminar, tendrás una visión completa del área comercial y herramientas para seguir creciendo. ¿Qué ofrecemos? Ayuda económica de 500 € Plan de carrera personalizado Tutor/a y equipo de referencia ¿Te imaginas arrancar tu carrera en una empresa donde crecer, innovar y superarte es el pan de cada día? Si te motiva aprender cómo se genera negocio en consultoría y rodearte de profesionales que son auténticos referentes... ¡Aplica!

• Contrato formativo
• Jornada completa
• 450 € - 600 € Bruto/mes

• Madrid
• Híbrido
• 25 jun
  (Publicada de nuevo)

¿Qué funciones realizarás? - En coordinación con la Dirección Comercial Corporativa, definición e implementación de la estrategia comercial para grandes cuentas internacionales en los segmentos Corporate y MICE. - Identificación, captación y desarrollo de cuentas clave con presencia multinacional o global (Corporaciones multinacionales, Consortia, TMCs). - Liderazgo en procesos de negociación complejos: RFPs globales, acuerdos marco internacionales, programas preferentes y contratos multi-país. - Gestión directa de un portfolio de cuentas estratégicas, asegurando crecimiento de producción, rentabilidad y penetración en la red hotelera. - Coordinación con equipos comerciales regionales y locales para la correcta implementación de acuerdos globales y alineación estratégica. - Análisis de performance de cuentas (KPIs, producción, market share, share of wallet) y definición de planes de acción, así como elaboración de reporting estratégico, previsiones y seguimiento de objetivos comerciales. - Representación de la compañía en ferias internacionales, workshops, roadshows y eventos del sector. - Desarrollo de relaciones de alto nivel con decisores clave.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Madrid
• Presencial
• Hace 1d

About the role International SOS is the world's leading medical and security services company with over 12,000 employees working in 1,000 locations in 81countries. Established 35 years ago, we have become the market leader for an extensive client base of companies, NGOs, and governments around the world. Key responsibilities Retention -Effectively account manage and retain all existing clients and achieve and exceed 100% of renewal gross profit sales budget on time. -Ensure the sales end to end process is followed effectively and renewals are executed in a timely manner before expiry. Growth -Maximise cross and up sell opportunities with existing clients. Achieve and exceed 100% of allocated new and account extension business sales target. -Foster business development opportunities with existing clients across borders internationally. -Maximise business development opportunities with Joint Venture partner, Control Risks. Engagement -Develop and implement strategic Account Management Plans for Strategic clients : ensure account plans in place, and reviewed every 6 months, ensure business review candence in place. -Fully own all aspects of the client onboarding, utilisation drive, reporting, compliant handling and internal advocacy on behalf of the client. -Anticipate and uncover customer needs, requirements and market trends, identify buying influences and develop contacts at the highest levels within existing accounts. -Manage International SOS' level of service quality in the provision of medical and security solutions to the designated client base across the region. Cadence -Proficient with all company systems and processes, in particular, Salesforce and CPQ. -Ensure all sales administration, sales forecasts, client activity, client mapping and information in Salesforce is accurate, reliable and timely. -Develop and maintain a sales pipeline for new business and extension opportunities for Corporate Membership, Digital Travel Risk Mitigation, Medfit, training and consulting service product suite. Collaboration -Act as a support to the Client Services Director/Account Management Director in mentoring other account managers, both formally and on an adhoc basis. - Take a leadership role in helping shape professionalise the account management function through championing best practice and industry-leading initiatives. -Act as the primary inter-department liaison on operational / administrative matters with support from the Client Services Team for a client. -Support the Client Services Director as required, and work with other Business Development Managers and Account Managers within the region on key clients or prospects, including renewals, tenders, up-selling and cross border sales.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible