Gerente de cuentas - Zona centro/norte

En BL estamos creciendo y queremos incorporar a un/a Gerente de Cuentas para reforzar nuestro equipo comercial en la zona centro/norte. Formarás parte de una Dirección Comercial consolidada, con Managers y Account Managers distribuidos por todo el país, y con un objetivo común: impulsar el crecimiento, cuidar a nuestros clientes y ofrecerles experiencias excepcionales.

¿QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA?

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito público.
• Gestionar de principio a fin el ciclo comercial de nuestras soluciones SaaS: prospección, análisis consultivo, presentación de propuestas, negociación y cierre.
• Realizar presentaciones, demos funcionales, visitas y seguimiento activo de las ofertas.
• Detectar necesidades dentro de la base instalada y potenciar el cross-selling del portfolio BL.
• Acompañar, asesorar y guiar a clientes y potenciales clientes durante todo el proceso.
• Mantenerte al día de nuestras soluciones, de la competencia y de las tendencias del sector público (¡y sí, también de los entresijos de la contratación pública!).
• Gestionar tu pipeline, previsiones y actividad diaria en CRM (Salesforce) y herramientas colaborativas.
• Participar en licitaciones y procesos administrativos conforme a nuestros procedimientos internos.
• Si estás acostumbrado/a a gestionar ciclos de venta largos y complejos, te sentirás como en casa.

¿QUÉ BUSCAMOS?
Formación mínima: diplomatura o grado.
Experiencia: al menos 3 años en roles comerciales, idealmente ligados a la venta SaaS.
Conocimientos sólidos en:

• Gestión de ventas y negociación.
• Venta consultiva y orientación a resultados.
• Soluciones de software de gestión y su implementación.
• Redacción y elaboración de ofertas.
• Alta orientación al cliente y capacidad para generar relaciones a largo plazo.
• Disponibilidad para viajar cuando sea necesario.

✨ Además, valoraremos muy positivamente si tienes:

• Conocimientos específicos del Sector Público.
• Formación adicional en técnicas de venta.
• Experiencia previa comercializando soluciones de gestión para Administraciones Públicas.

¿CÓMO SERÁ TU EQUIPO?

Te incorporarás al equipo liderado por Jaime Herrero-Velarde 👨‍💼✨: un equipo con muchísimas ganas, energía y un conocimiento enorme en ventas. Aquí te vas a encontrar personas que disfrutan compartiendo, aprendiendo juntas y celebrando los éxitos del equipo 🙌.

Tendrás la oportunidad de trabajar con clientes estratégicos, influir en decisiones clave y contribuir a que la digitalización del sector público sea una realidad 💡🏛️.

PROTECCIÓN DE DATOS

Corresponsables del tratamiento: Berger-Levrault España Holding S.A.U.; BL España Software, S.L.U. | Finalidad: Gestión del proceso de selección. | Legitimación: Consentimiento expreso. | Derechos: Puedes ejercer tus derechos a través del correo de Delegado de Protección de Datos (DPD) que aparece en la siguiente Política de Protección de Datos. Información adicional: Consultar la Política de Protección de Datos: https://www.berger-levrault.com/es/proteccion-de-datos/