Responsable Territorial (Ventas - Operaciones)

Desde About Your Talent estamos seleccionando un/a Responsable Regional para coordinar y supervisar las distintas zonas asignadas a nivel ventas y operaciones, en una compañía nacional líder en su sector (distribución de producto técnico).

Se trata de una posición estratégica con alto impacto en negocio, que combina liderazgo comercial y excelencia operativa, gestionando una estructura compleja y con alta visibilidad dentro de la organización.

Misión:

Reportando de forma matricial a Dirección Comercial y Dirección de Operaciones, tendrás la responsabilidad de asegurar el crecimiento sostenible del negocio en tu zona, garantizando tanto la captación como la calidad del servicio.

Liderarás un ecosistema amplio de personas, con impacto directo sobre una red amplia de centros.

Principales responsabilidades:

• Liderar y desarrollar equipos multidisciplinares (comercial y operaciones), asegurando alineamiento y rendimiento.
• Definir e implementar planes de acción para maximizar ventas, cuota de mercado y rentabilidad.
• Gestión integral de la cuenta de resultados (P&L) de la zona.
• Seguimiento y análisis de KPIs clave: ventas, márgenes, costes, niveles de servicio y experiencia cliente.
• Identificación de oportunidades de mejora operativa y optimización de procesos.
• Asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial en el territorio.
• Interlocución con clientes clave, participando en la gestión de cuentas estratégicas.
• Coordinación transversal con otras áreas de la compañía.
• Liderar desde la cercanía: presencia habitual en los centros y contacto directo con los equipos.

¿Qué buscamos?

• Experiencia consolidada liderando estructuras amplias y deslocalizadas.
• Background en entornos dinámicos: distribución, automoción, logística o similares.
• Fuerte capacidad analítica y orientación a resultados (gestión de KPIs, reporting, toma de decisiones basada en datos).
• Experiencia en gestión de P&L.
• Conocimientos avanzados en herramientas de análisis (Excel, Power BI u otras).
• Perfil cercano, con liderazgo natural, capacidad de influencia y desarrollo de equipos.
• Mentalidad proactiva, resolutiva y orientada a mejora continua.

Desempeñarás un rol clave dentro de la organización, con alto nivel de autonomía e impacto y en un entorno sólido, estable y en evolución.

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