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• Madrid
• Híbrido
• Hace 1d
  (Publicada de nuevo)

Buscamos profesionales para incorporarse al equipo de Gestores especializados en KYC (Know Your Customer) con nivel nativo de sueco sin experiencia para la empresa con la que colaboramos American Express. Tu principal objetivo será asegurar que toda la información de nuestros clientes esté actualizada y cumpla con los estándares de cumplimiento normativo, garantizando un servicio de alta calidad y precisión. FUNCIONES: Gestión de cartera de comercios en Sueco: hacer seguimiento y mantenimiento de una cartera asignada de comercios/establecimientos. Relación consultiva: actuar como punto de contacto para los comercios, entender su negocio, sus necesidades y propones mejoras o soluciones. Análisis de cuentas: revisar los datos de ventas, operaciones, volumen de transacciones que cada comercio tiene, y elaborar informes para detectar oportunidades (crecimiento, retención, riesgo). Desarrollo de plan estratégico para cada comercio: definir, en colaboración con el cliente, acciones para aumentar la aceptación de tarjetas, mejorar su adhesión, optimizar costes, aumentar el volumen de transacciones en el comercio. Retención y crecimiento: identificar comercios en riesgo de dejar de colaborar y aplicar estrategias para retenerlos; también buscar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de la cartera. CONDICIONES: Contrato: Principal contrato de 6 meses, renovación y posibilidad de paso a plantilla Horario: Lunes a viernes, de 09:00 a 18:00h. Modalidad: Híbrido (formación presencial, luego modelo mixto). Salario competente según sector.

• Contrato de duración determinada
• Jornada completa
• 22.000 € - 22.000 € Bruto/año

• Madrid
• Presencial
• Hace 1d
  (Publicada de nuevo)

Desde nuestra consultora, buscamos profesionales para incorporarse al equipo de Gestores/as especializados en KYC (Know Your Customer) para American Express.Se requiere un nivel nativo de alemán y una fuerte orientación a la calidad y al detalle. Tu misión será garantizar que la información de los clientes esté actualizada y cumpla con los estándares de cumplimiento normativo, asegurando un servicio preciso y de alto nivel. Funciones principales Gestión de cartera de comercios — Seguimiento, actualización y mantenimiento de una cartera asignada de establecimientos. Relación consultiva — Punto de contacto con los comercios, comprendiendo sus necesidades y proponiendo mejoras. Análisis de cuentas — Revisión de datos de ventas, operaciones y volumen de transacciones para detectar oportunidades. Desarrollo de planes estratégicos — Definición de acciones para aumentar la aceptación de tarjetas, optimizar costes y potenciar el crecimiento. Retención y crecimiento — Identificación de riesgos de abandono y aplicación de estrategias de fidelización. Condiciones de contratación Contrato: Inicial de 6 meses, con renovación y posibilidad real de incorporación a plantilla. Horario: Lunes a viernes, de 09:00 a 18:00h. Modalidad: Híbrida (formación presencial + modelo mixto posterior). Salario: Competitivo dentro del sector. Requisitos mínimos Idiomas: Nivel nativo de alemán. Experiencia previa en atención al cliente, back office o gestión de datos. Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y multitarea. Alta atención al detalle y orientación al cumplimiento normativo. Excelentes habilidades de comunicación, organización y trabajo en equipo. Proactividad y orientación a resultados.

• Contrato de duración determinada
• Jornada completa
• 22.000 € - 22.000 € Bruto/año

• Onzonilla
• Presencial
• 16 jun

En Grupo Oblanca seguimos creciendo y, debido a nuestra expansión, buscamos reforzar nuestro equipo comercial con un/a Comercial Gran Cuenta. En este rol, tendrás la oportunidad de impulsar el crecimiento del negocio, liderando la captación y desarrollo de clientes estratégicos en grandes y medianas superficies, industria y mayoristas. Serás responsable de gestionar tu cartera de forma autónoma, analizar oportunidades, optimizar surtidos y asegurar un servicio excelente junto a nuestros equipos de Producción y Dirección. Tus principales responsabilidades incluirán: *Captación de nuevos clientes y desarrollo de la cartera existente. *Comercialización de productos elaborados frescos y congelados. *Análisis de márgenes, seguimiento de ventas y elaboración de reportes. *Coordinación con Producción, Administración y Dirección para garantizar un servicio excelente. *Gestión de pedidos y procesos EDI. Que buscamos? *Mín. 2 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas clave en alimentación. *Perfil con fuerte capacidad de negociación, orientación al cliente y visión analítica. *Manejo de CRM y Excel nivel medio-alto. *Disponibilidad geográfica para viajar a nivel nacional. Que ofrecemos: *Integrarte en un grupo sólido y en constante crecimiento, con un proyecto estable y de largo recorrido. *Un entorno profesional donde aportar valor, aprender y evolucionar, formando parte de un equipo comprometido y orientado a resultados. *Paquete retributivo competitivo, ajustado a la experiencia y valía de la candidatura. *Coche de empresa como herramienta de trabajo.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• 25.000 € - 30.000 € Bruto/año

• Pozuelo de Alarcón
• Hace 1d

Verisure Securitas Direct es el líder del mercado europeo en la protección y seguridad de personas para hogares y pequeños negocios, aportando un servicio excepcional a más de 3 millones de clientes con un equipo de más de 17.000 empleados, presentes en 17 países de Europa y América Latina. Buscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas / Account Manager para unirse al equipo de Grandes Cuentas. Esta persona será responsable de identificar, desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio en el sector de la seguridad de alarmas. Actuará como perfil “hunter”, centrado en la captación de nuevos clientes B2B, aplicando metodologías de venta consultiva, técnica, digital, social selling y en procesos de licitación. El rol implica la gestión del ciclo completo de ventas, desde la prospección en frío hasta el cierre, garantizando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos comerciales. Responsabilidades 1. Prospección y captación de grandes cuentas Identificar y generar nuevas oportunidades a través de prospección en frío (llamadas, visitas presenciales y acciones digitales). Utilizar herramientas digitales y redes sociales (social selling) para establecer relaciones con potenciales clientes. Construir y gestionar un pipeline de ventas sólido para maximizar oportunidades. 2. Venta consultiva, transaccional y técnica Detectar las necesidades de cada cliente y proponer soluciones de seguridad adaptadas. Gestionar ventas rápidas y eficientes sin perder calidad en el servicio. Presentar soluciones técnicas personalizadas, alineadas con los estándares de la compañía. 3. Licitaciones Participar en procesos de licitación pública y privada, gestionando todas las fases: búsqueda, preparación y presentación de ofertas. Asegurar el cumplimiento de los requisitos legales y técnicos. 4. Venta digital y social selling Diseñar estrategias de venta digital utilizando plataformas como LinkedIn. Generar contenido de valor en redes profesionales para atraer y nutrir leads. 5. Uso de CRM y herramientas digitales Gestionar el ciclo de ventas mediante CRM, asegurando un pipeline actualizado. Administrar la información de clientes de forma estructurada y eficiente. 6. Análisis y reporting Elaborar informes periódicos sobre resultados de ventas, identificando tendencias y áreas de mejora. Presentar reportes claros en Excel y PowerPoint. 7. Colaboración interna Trabajar estrechamente con departamentos de soporte técnico, operaciones y logística. Actuar como referente dentro del equipo, asegurando coordinación y excelencia en el servicio. 8. Fidelización y desarrollo de clientes Realizar seguimiento postventa para garantizar satisfacción y detectar oportunidades de upselling o cross-selling. Requisitos Titulación universitaria en Administración de Empresas o similar. Experiencia mínima de 3 años en ventas corporativas B2B, preferiblemente en seguridad, tecnología o alarmas monitorizadas. Experiencia contrastada en prospección en frío (telefónica, presencial y digital). Manejo avanzado de CRM y herramientas de seguimiento de clientes. Nivel intermedio en Excel y PowerPoint. Deseable: conocimientos en BI y experiencia en licitaciones. Perfil dinámico, proactivo, autónomo y orientado a resultados. Habilidades de liderazgo y coordinación transversal. Competencias clave Orientación a resultados. Negociación y cierre de ventas. Resolución de problemas. Comunicación efectiva e influencia. Capacidad de liderazgo y trabajo en equipo. Organización y planificación. Este puesto es estratégico para la expansión de la compañía en el mercado de alarmas monitorizadas. Buscamos a un/a profesional ambicioso/a, con pasión por las ventas, capacidad de innovación y excelencia en el servicio, habituado/a a entornos dinámicos y competitivos.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Zaragoza
• Presencial
• Hace 5d

Por qué nos vas a encantar: Conocimiento profundo del mercado B2B, incluyendo necesidades del cliente, procesos de compra y gestión de relaciones a largo plazo. Experiencia en gestión de grandes cuentas con enfoque estratégico y de crecimiento. Habilidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales. Análisis de tendencias de mercado y entorno competitivo dentro del segmento asignado. Conocimientos en marcos legales y cumplimiento normativo en entornos B2B. Conocimiento de herramientas digitales (CRM, Excel o similares) Disponibilidad para viajar en el área de influencia. Como parte del equipo de IKEA Business, tu misión será desarrollar y fidelizar la cartera de clientes empresa, ayudándoles a crear espacios funcionales y bien diseñados. Entre tus principales responsabilidades estarán: • Gestionar y desarrollar clientes B2B (pymes, empresas, profesionales) • Identificar nuevas oportunidades comerciales y prospectar mercado • Ofrecer soluciones personalizadas de mobiliario y decoración adaptadas a cada cliente • Acompañar todo el proceso de venta: desde la identificación de necesidades hasta el cierre • Trabajar en colaboración con otros equipos internos (ventas, diseño, logística) • Hacer seguimiento de resultados y asegurar la satisfacción del cliente

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible