24 ofertas de kam en Barcelona

• L'Hospitalet de Llobregat
• Presencial
• Hace 22h
  Nueva

Precisamos incorporar un International Sales Support para nuestra delegación de L' Hospitalet de Llobregat. La persona seleccionada realizará las siguientes funciones: - Dar apoyo en coordinar la incorporación de clientes KAM Internacionales, desde la preparación de oferta, hasta la puesta en marcha de los clientes. - Dar soporte en la apertura de Portarles ISRS. - Realizar informes de KPI’s. - Apoyar al equipo KAM y Red agencial en el desarrollo y atención de los clientes internacionales dando soporte en la integración de clientes y desarrollo herramientas necesarias. - Dar soporte y apoyo en la incorporación de nuevas API's y productos que establezca el grupo GLS. Requisitos: - Experiencia en el área comercial y en soporte en equipos comerciales. - Nivel B2 de inglés. Horario: - De lunes a viernes de 9:00 a 14:00. Se ofrece: - Contrato indefinido. - Salario de 15.469,53€ bruto/anual. - Posibilidad de acceder a retribución flexible de forma voluntaria: Seguro médico, tarjeta transporte, tarjeta guardería y tarjeta restaurante. Ofrecemos la incorporación a una empresa inclusiva y diversa.

• Contrato indefinido
• Jornada parcial - mañana
• 15.000 € - 16.000 € Bruto/año

• Barcelona
• Hace 4d

Distribución DIY / Bricolaje (foco principal) GSA • Gestionar y desarrollar la relación comercial con las principales cadenas de bricolaje a nivel nacional (Leroy Merlin, Bauhaus, Obramat, Brico Depot y otras enseñas del canal). • Mantener y consolidar la posición de liderazgo y penetración prácticamente total de la compañía en este canal, defendiendo la cuota de mercado frente a la entrada de posibles competidores. • Negociar condiciones comerciales, tarifas, acuerdos anuales, promociones y planes de expansión de referencias con las centrales de compra y equipos regionales de cada enseña. • Elaborar y ejecutar el plan de cuentas (account plan) para cada cliente clave, con objetivos de volumen, valor, rentabilidad y visibilidad en punto de venta. • Dar soporte a la gestión operativa de las cuentas, adaptando la operación a los clientes. Hablamos en nuestra reunión de la importancia de la gestión logística de las cuentas. Control de MBI’s (Inventarios) y soporte a Back Office en la gestión de las cuentas, lo que incluye la gestión de incidencias. • Identificar oportunidades de crecimiento orgánico: nuevas referencias, nuevos formatos, nuevos puntos de venta y desarrollo de categoría. • Colaborar con marketing/trade marketing en el desarrollo de planes de lanzamiento, PLV y acciones promocionales específicas del canal. • Realizar el seguimiento y análisis de la evolución del mercado DIY (tendencias, competencia, pricing) y reportar de forma periódica a la Dirección Comercial. • Asegurar una transición ordenada y estructurada con el actual KAM de Bricolaje, absorbiendo progresivamente el conocimiento de cuentas, interlocutores y particularidades del canal, con vistas a su plena autonomía en la gestión. Industria alimentaria – Catalunya • Asumir de forma progresiva, con el soporte y acompañamiento del actual KAM, la gestión comercial de la cartera de clientes de industria alimentaria en Catalunya. • Desarrollar y mantener la relación con clientes industriales de la zona, identificando necesidades específicas de producto y oportunidades de crecimiento. • Prospectar y captar nuevos clientes industriales en Catalunya, ampliando la base actual mediante generación de leads, contacto directo y presentación de producto a potenciales cuentas. • Realizar el seguimiento comercial, negociación de condiciones y coordinación con los equipos técnicos/de calidad cuando sea necesario, dada la naturaleza industrial de estos clientes. • Aportar el conocimiento del idioma y la cultura local para facilitar la relación comercial en el territorio. Distribución alimentaria – supers/hipers (cobertura temporal) GSB • Cubrir la gestión operativa y comercial de la cartera nacional de clientes de distribución alimentaria (GSB) durante el periodo de baja de la actual KAM del canal. • Garantizar la continuidad del servicio, el cumplimiento de acuerdos vigentes y la correcta atención a los clientes de este canal durante el periodo de cobertura. • Coordinar con los equipos internos (logística, administración de ventas, trade marketing) para no generar disrupciones en el negocio durante la transición. • Detectar, durante la cobertura, oportunidades de crecimiento en la cartera existente (nuevas referencias, nuevos formatos, ampliación de lineal) y trasladarlas a la Dirección Comercial para su desarrollo.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Barcelona
• Híbrido
• 15 jul

Fuerza Comercial selecciona 2 KAM Hunters para Vodafone en Barcelona, profesionales con formación, 3-5 años de experiencia en ventas a empresa (se valorará mucho la captación de nuevo negocio) y una gran actitud comercial. Requisitos de ACTITUD ·Una gran ACTITUD comercial y orientada a ventas. ·Capacidad de aprender rápido sobre soluciones de TI. ·Ambición positiva y que quieran estar en el TOP1 del ranking de ventas. ·Que en unos años quieran progresar a un puesto de más responsabilidad. ·Iniciativa para buscar oportunidades, proactividad y orientación a resultados ·Perseverancia (no aceptar un NO por respuesta) ·Curiosidad y rapidez para aprender ·Interés en nuevas tecnologías. Requisitos de APTITUD ·Formación universitaria y Técnica (no importa la especialización) ·Habilidades de comunicación y con capacidad para explicar conceptos tecnológicos de forma sencilla. ·Sepan practicar la escucha activa para realizar venta consultiva. ·Con capacidad de organización, gestión del tiempo y metodología de captación. ·Seguimiento ordenado de leads, pipeline y actividades. ·El reporte y el seguimiento del método es imprescindible. RETRIBUCIÓN Salario Bruto Anual estimado 50.000 €, compuesto de 38.000 fijo y 12.000 de variable. Coche de empresa Seguro médico + de vida + salud Ticket restaurante Trabajo flexible casa/trabajo Horario Flexible 25 días de vacaciones (más 24 y 31 de diciembre) 3 día de voluntariado al año Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más. App para la gestión digital. Esperamos que este reto te resulte interesante y esperamos tu candidatura. Muchas gracias por tu interés y hasta pronto.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• 36.000 € - 50.000 € Bruto/año

• Barcelona
• Presencial
• 01 jul

Key Account Manager - Sector Tecnología Importante compañía tecnológica con amplia trayectoria en proyectos de transformación digital para empresas y organismos públicos busca incorporar un/a Responsable de Cuentas Estratégicas para impulsar su crecimiento en Madrid. Funciones: - Gestión y desarrollo de cuentas clave. - Identificación de nuevas oportunidades de negocio. - Captación y fidelización de clientes. Negociación y cierre de acuerdos comerciales. Coordinación con equipos técnicos y de preventa. Seguimiento de resultados y elaboración de planes de acción. Requisitos: - Formación universitaria, preferiblemente en Ingeniería, Informática o áreas tecnológicas. - Experiencia previa como KAM o responsable de desarrollo de negocio en entornos tecnológicos. - Conocimiento de soluciones de transformación difital, software empresarial o consultoría tecnológica. - Experiencia en gestión de grandes cuentas y relación con Administraciones Públicas y/o empresas del sector ingeniería y construcción. - Nivel profesional de inglés. Competencias: - Orientación a resultados. - Capacidad de negociación e influencia. - Organización y visión estratégica. - Excelentes habilidades de comunicación y relación con clientes. Se ofrece: - Proyecto estable en compañía consolidada y en crecimiento. - Participación en proyectos tecnológicos de alto valor añadido. - Desarrollo profesional y atractivo paquete retributivo fijo + variable. Beneficios sociales: - Porcentaje sobre objetivos - Teléfono móvil Especialidad: - (Seleccionar)

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• 40.000 € - 60.000 € Bruto/año

• Barcelona
• Presencial
• 10 jun

Limcamar, S.L., una de las cinco primeras empresas de limpieza y servicios especializados en España, con casi 40 años de trayectoria y un equipo humanos de más de 12.000 profesionales. Nuestro crecimiento se basa en la excelencia, la innovación tecnológica y un firme compromiso con la calidad. Para consolidar nuestra expansión en el segmento de Grandes Cuentas y Clientes corporativos, buscamos un/a KAM de alto nivel para nuestra delegación en Barcelona. EL RETO: En dependencia directa de la Dirección Comercial Nacional, tu misión principal será la captación, negociación y desarrollo de cuentas estratégicas de gran volumen (entornos corporativos, sedes empresariales. redes comerciales, sector sanitario e institucional) en Cataluña y a nivel nacional. No buscamos una venta transaccional, sino un perfil capaz de diseñar y defender alianzas estratégicas a largo plazo. RESPONSABILIDADES EJECUTIVAS: - Desarrollo de negocio corporativo: Identificación y apertura de oportunidades comerciales en grandes empresas, multinacionales y cuentas clave a nivel nacional. - Venta consultiva y de relación. Interlocución al más alto nivel, negociando directamente con Directores/as de Compras, Directores/as de Operaciones y Consejos de Administración. - Defensa de propuestas de alto impacto: Liderar la presentación y defensa técnico-económica de grandes concursos privados y licitaciones complejas de manera presencial. - Diseño de soluciones a medida: Analizar las necesidades del cliente corporativo y coordinar con el departamento técnico la arquitectura de ofertas personalizadas de alto valor añadido. - Fidelización estratégica: Gestionar de forma integral las cuentas captadas, garantizando los estándares de calidad y detectando nuevas vías de colaboración y crecimiento. ¿REQUISITOS: - Experiencia de 5 años en posiciones de KAM Senior, gestión de grandes cuentas o dirección comercial en el sector Facility Services u otros entornos de servicios B2B de gran volumen. - Experiencia contrastada en el cierre de contratos complejos de seis y siete cifras. - Perfil ejecutivo, con excelente capacidad analítica, dotes de oratoria y facilidad para generar relaciones de confianza a largo plazo. - Capacidad de entender el negocio global del cliente y vender valor, eficiencia y solidez, alejándose de la guerra de precios. - Residencia en Barcelona o alrededores, con flexibilidad para viajar a nivel nacional según las necesidades de las grandes cuentas. - Valorable sólido conocimiento del tejido empresarial e institucional Catalán. ¿OFRECEMOS: - Incorporación inmediata a una de las compañías líderes en el sector, en un puesto de alta visibilidad e impacto estratégico. - Salario fijo por encima del convenio, acorde a la experiencia aportada + sistema de incentivos y variables vinculado al volumen de negocio generado. - Vehículo corporativo, herramientas tecnológicas avanzadas y soporte técnico - comercial dedicado para la preparación y maquetación de grandes ofertas. - Paquete de beneficios sociales (seguro médico privado, entre otros). ¿Te identificas con el perfil que buscamos? Si nuestra oferta te interesa, inscríbete y da el siguiente paso en tu carrera. ¡Nos gustaría conocerte!

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible