83 ofertas de kam nacional en todas las ubicaciones

• Madrid
• 25 may

Para compañía multinacional líder en el sector de la salud natural y suplementación nutricional, seleccionamos a un/a Key Account Manager (KAM). En dependencia de la Dirección de Ventas, tu misión principal será abrir, desarrollar y gestionar las relaciones comerciales con grandes cuentas nacionales: grupos y agrupaciones de farmacias, mayoristas, distribuidores y actores del canal online. Buscamos a un perfil comercial con gran capacidad de negociación, visión de mercado y capacidad de prospección. Trabajarás en modalidad de teletrabajo, ayudando en el desarrollo de la política comercial anual y los acuerdos de grandes volúmenes. Principales tareas y responsabilidades: - Identificar, contactar y captar grupos de farmacias y mayoristas estratégicos ya identificados por el laboratorio, además de abrir nuevas cuentas. - Negociación de Acuerdos Anuales: Liderar las negociaciones a nivel nacional y regional (precios, plantillas de condiciones, promociones y volúmenes de venta) alineado con los objetivos de la Dirección. - Análisis de Mercado para proponer estrategias comerciales eficaces. - Trabajar mano a mano con los Delegados y Responsables de Zona, dándoles apoyo en visitas puntuales a grandes farmacias y garantizando que los acuerdos se ejecuten correctamente en el punto de venta. - Gestión de KPIs supervisando los indicadores de rendimiento de cada cuenta: volumen de facturación, márgenes, rentabilidad.. - Colaborar con los departamentos internos de Marketing, Supply Chain, Finanzas y el área Digital. Se requiere: - Grado Universitario en Administración de Empresas, Marketing, Farmacia o equivalente. Se valorará, a falta de la formación, experiencia en las funciones descritas. - Experiencia mínima de 3 años como KAM o Gestor de Grandes Cuentas en el sector farmacéutico (OTC / autocuidado de la salud) o en gran consumo de alta rotación (FMCG). - Disponibilidad para viajar a nivel nacional para la prospección y cierre de acuerdos. - Altas dotes de negociación, asertividad, empatía para entender al cliente, perfil proactivo y excelentes habilidades analíticas. - Dominio de herramientas de análisis de datos (Excel), soluciones CRM y herramientas de oficina. Se ofrece: - Contrato indefinido en una multinacional del sector de la salud en pleno crecimiento exponencial. - Salario fijo de 50.000 € b/a + variable por objetivos de entre 15.000 € y 20.000 €. - Coche de empresa, dietas y gastos pagados, teléfono móvil y ordenador portátil. - Flexibilidad y Autonomía, desarrollo del trabajo en modalidad de Teletrabajo. - Incorporación inmediata, flexibilidad en este aspecto acorde a las necesidades del candidato/a. - Oportunidad real de crecimiento en una estructura viva, donde se favorece la toma de iniciativas. - Dos semanas fijas centrales en agosto y 15 días de libre disposición.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• 50.000 € - 74.000 € Bruto/año

• Madrid
• Presencial
• Hace 4d
  (Publicada de nuevo)

En ABC Arquitectura Modular buscamos un/a Key Account Manager que se integrará en el área comercial desde nuestra delegación en Vicálvaro - Madrid, para gestionar las cuentas clave a nivel nacional colaborando estrechamente con dirección comercial. ABC Arquitectura Modular es una empresa especializada en construcción industrializada con más de 25 años de experiencia. Desarrollamos, fabricamos e instalamos soluciones modulares para educación, sanidad, oficinas y espacios comerciales, mediante fabricación propia, procesos técnicos avanzados y equipos especializados. Funciones principales ¿¿Gestión y desarrollo de cuentas clave a nivel nacional. ¿¿Desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas y duraderas con clientes estratégicos. ¿¿Actuar como interlocutor principal entre la empresa y el cliente. ¿¿Detectar necesidades del cliente y alinearlas con las soluciones y servicios de la compañía. ¿¿Identificar oportunidades de crecimiento en las cuentas mediante acciones de up-selling y cross-selling. ¿¿Participar en la definición e implementación de estrategias de fidelización. ¿¿Negociación de contratos, precios, términos y condiciones comerciales. ¿¿Garantizar el cumplimiento de los acuerdos establecidos con los clientes. ¿¿Análisis de tendencias de mercado y detección de oportunidades de negocio. ¿¿Seguimiento de la competencia y evaluación de riesgos y oportunidades comerciales. ¿¿Participación en reuniones, ferias, eventos y presentaciones corporativas. ¿¿Representar a la empresa manteniendo una imagen profesional y alineada con los valores corporativos. Requisitos ¿¿Formación superior, preferentemente Grado en Ingeniería Civil. ¿¿Experiencia previa como KAM, valorándose especialmente experiencia en sectores industrial o construcción. ¿¿Residencia en Madrid. ¿¿Disponibilidad para viajar a nivel nacional. Competencias y habilidades Alta capacidad de comunicación y negociación. Pensamiento estratégico y orientación a resultados. Capacidad de resolución de conflictos. Visión de negocio y conocimiento de mercado. Proactividad y orientación al cliente. Se ofrece Incorporación a empresa consolidada y en crecimiento. Proyecto estable con desarrollo profesional. Paquete retributivo compuesto por salario fijo + variable, en función de la experiencia y valía aportada.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Madrid
• Presencial
• Hace 1d
  (Publicada de nuevo)

Nuestro cliente, una empresa nacional líder en alquiler y venta en maquinaria agrícola, industrial y de obra publica, requiere incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para la zona de Madrid. ¿Cuál será tu día a día? - Desarrollar la estrategia comercial para clientes de gran volumen en Madrid. - Diseñar, negociar y cerrar acuerdos a largo plazo y contratos marco que aseguren la fidelidad y el volumen de negocio. - Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector de la maquinaria y sectores afines (construcción, industria, agricultura, etc.). - Asegurar la máxima satisfacción del cliente mediante un seguimiento continuo y una gestión excelente de sus cuentas. Se ofrece - Contrato indefinido en una empresa sólida, familiar y en constante crecimiento. - Salario fijo (a partir de 40.000€ b/a negociables según experiencia) + un sistema de comisiones/variables muy motivador en función de objetivos. - Vehículo de empresa, tarjeta de combustible, ordenador portátil y teléfono móvil. - Autonomía y desarrollo profesional en una empresa en crecimiento, con un futuro garantizado.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Zamudio
• Presencial
• Hace 2d

Compañía especializada en soluciones de seguridad y videovigilancia, ubicada en la zona de Zamudio, con más de 40 años de trayectoria y una evolución sólida en el sector. Su crecimiento sostenido se basa en la mejora continua del servicio, la adaptación a las necesidades del cliente y el desarrollo de soluciones eficaces y personalizadas, con la atención al cliente como uno de sus valores esenciales. Actualmente buscamos incorporar un/a Key Account Manager para gestionar el desarrollo del canal de distribuidores a nivel nacional, impulsar la apertura de nuevas cuentas estratégicas y consolidar relaciones comerciales de alto valor para la compañía. La misión principal del puesto será gestionar, desarrollar y consolidar las cuentas asignadas dentro del canal de distribuidores a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la calidad de las relaciones con los partners y la alineación con la estrategia de crecimiento de la compañía. Funciones principales: · Identificar, captar y desarrollar nuevas cuentas dentro del canal de distribución. · Gestionar de forma integral las cuentas estratégicas asignadas, construyendo relaciones sólidas y duraderas. · Negociar acuerdos comerciales, condiciones de colaboración y planes de crecimiento con distribuidores y partners. · Realizar seguimiento de objetivos, actividad comercial, resultados y oportunidades de mejora. · Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio. · Coordinarse con Dirección Comercial, equipo comercial y áreas internas para garantizar una correcta implantación de la estrategia de canal. · Acompañar a los distribuidores en el conocimiento de los productos y soluciones de seguridad comercializadas por SEGURMA. · Elaborar reportes de actividad, previsiones comerciales y seguimiento de cuentas clave. · Participar en reuniones comerciales, visitas a clientes y acciones de desarrollo de negocio a nivel nacional. Requisitos: · Experiencia mínima de 5 años en posiciones de KAM, desarrollo de negocio, gestión de grandes cuentas o canal de distribución. · Experiencia previa en el sector de la seguridad, telecomunicaciones, sistemas de alarma, videovigilancia o servicios mixtos de telefonía, alarmas y soluciones tecnológicas. · Experiencia en captación, negociación y gestión de cuentas estratégicas. · Clara orientación a resultados y visión comercial estratégica. · Buenas habilidades de comunicación, negociación, organización y planificación. · Autonomía, iniciativa y capacidad para gestionar relaciones comerciales a largo plazo. · Disponibilidad para viajar a nivel nacional. · Carné de conducir. Requisitos valorables: · Experiencia en empresas de servicios B2B, especialmente aquellas que combinen soluciones de telefonía, mayoristas de seguridad, telecomunicaciones, alarmas, seguridad, energía u otros servicios tecnológicos recurrentes. · Formación complementaria en ventas, negociación, desarrollo de negocio. · Manejo de herramientas CRM y sistemas de seguimiento comercial. · Capacidad analítica para interpretar datos comerciales y proponer acciones de mejora. Se ofrece: · Incorporación a una compañía consolidada, en crecimiento y con una propuesta competitiva en soluciones de seguridad para hogares y negocios. · Vehículo de empresa · Proyecto estable, con recorrido profesional y participación directa en el crecimiento del canal de distribución a nivel nacional.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Barcelona
• Hace 4d

Distribución DIY / Bricolaje (foco principal) GSA • Gestionar y desarrollar la relación comercial con las principales cadenas de bricolaje a nivel nacional (Leroy Merlin, Bauhaus, Obramat, Brico Depot y otras enseñas del canal). • Mantener y consolidar la posición de liderazgo y penetración prácticamente total de la compañía en este canal, defendiendo la cuota de mercado frente a la entrada de posibles competidores. • Negociar condiciones comerciales, tarifas, acuerdos anuales, promociones y planes de expansión de referencias con las centrales de compra y equipos regionales de cada enseña. • Elaborar y ejecutar el plan de cuentas (account plan) para cada cliente clave, con objetivos de volumen, valor, rentabilidad y visibilidad en punto de venta. • Dar soporte a la gestión operativa de las cuentas, adaptando la operación a los clientes. Hablamos en nuestra reunión de la importancia de la gestión logística de las cuentas. Control de MBI’s (Inventarios) y soporte a Back Office en la gestión de las cuentas, lo que incluye la gestión de incidencias. • Identificar oportunidades de crecimiento orgánico: nuevas referencias, nuevos formatos, nuevos puntos de venta y desarrollo de categoría. • Colaborar con marketing/trade marketing en el desarrollo de planes de lanzamiento, PLV y acciones promocionales específicas del canal. • Realizar el seguimiento y análisis de la evolución del mercado DIY (tendencias, competencia, pricing) y reportar de forma periódica a la Dirección Comercial. • Asegurar una transición ordenada y estructurada con el actual KAM de Bricolaje, absorbiendo progresivamente el conocimiento de cuentas, interlocutores y particularidades del canal, con vistas a su plena autonomía en la gestión. Industria alimentaria – Catalunya • Asumir de forma progresiva, con el soporte y acompañamiento del actual KAM, la gestión comercial de la cartera de clientes de industria alimentaria en Catalunya. • Desarrollar y mantener la relación con clientes industriales de la zona, identificando necesidades específicas de producto y oportunidades de crecimiento. • Prospectar y captar nuevos clientes industriales en Catalunya, ampliando la base actual mediante generación de leads, contacto directo y presentación de producto a potenciales cuentas. • Realizar el seguimiento comercial, negociación de condiciones y coordinación con los equipos técnicos/de calidad cuando sea necesario, dada la naturaleza industrial de estos clientes. • Aportar el conocimiento del idioma y la cultura local para facilitar la relación comercial en el territorio. Distribución alimentaria – supers/hipers (cobertura temporal) GSB • Cubrir la gestión operativa y comercial de la cartera nacional de clientes de distribución alimentaria (GSB) durante el periodo de baja de la actual KAM del canal. • Garantizar la continuidad del servicio, el cumplimiento de acuerdos vigentes y la correcta atención a los clientes de este canal durante el periodo de cobertura. • Coordinar con los equipos internos (logística, administración de ventas, trade marketing) para no generar disrupciones en el negocio durante la transición. • Detectar, durante la cobertura, oportunidades de crecimiento en la cartera existente (nuevas referencias, nuevos formatos, ampliación de lineal) y trasladarlas a la Dirección Comercial para su desarrollo.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible