76 ofertas de kam it en todas las ubicaciones

• Barcelona
• Presencial
• Hace 27m
  (Publicada de nuevo)

¿Te apasiona el desarrollo comercial en el canal horeca y quieres gestionar cuentas clave en una compañía líder? Buscamos un/a Key Account Regional para impulsar el crecimiento en Cataluña y Andorra. Tu misión Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados, asegurando el crecimiento sostenible del negocio en la zona. Responsabilidades Elaborar y hacer seguimiento de los Planes de Cuentas en colaboración con el Director de Área Coordinar todas las acciones promocionales con Trade Marketing Alcanzar los objetivos de volumen establecidos en las previsiones mensuales (forecast) Garantizar la referenciación y rotación de productos en mayoristas Representar a la compañía ante los equipos de ventas de mayoristas, proponiendo incentivos, actividades promocionales y resolviendo incidencias Detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección del mercado Planificar y coordinar rutas comerciales, incluyendo visitas conjuntas y atención directa a clientes Definir y monitorizar los indicadores clave de rendimiento en tus cuentas Requisitos Conocimientos: Educación: Grado o superior. Idiomas: Competencia intermedia en inglés. Otros: Familiaridad con palancas comerciales como planes promocionales, liquidaciones y gestión de cobros. Conocimiento y experiencia en el canal hostelería y en profundidad en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada. Familiaridad con SAP. Buen manejo de Excel y PowerPoint. Alta capacidad analítica para lograr capitalizar crecimientos a través del dato. Experiencia Requerida: Experiencia: 3 años de experiencia en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada. Sector: Experiencia en el sector distribución y hostelería. Habilidades: Perfil con visión estratégica para definir el plan dentro de su parque de clientes: Eficiencia en el uso de recursos Prospección del negocio Captación de oportunidades Capacidad de pivotar para crecer Beneficios de trabajar con nosotros En Osborne, creemos en el talento y el desarrollo de nuestros empleados. Te ofrecemos: Retribución Flexible: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte y Tarjeta comida. Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación. Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal. Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar, seguro de accidentes y acceso a Becas al estudio para tus hijos. Vehículo de Empresa: te facilitaremos un vehículo híbrido de empresa y combustible para tus desplazamientos laborales y personales. Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones. Si quieres formar parte de un entorno dinámico, con impacto directo en el negocio y grandes oportunidades de desarrollo, ¡esta es tu oportunidad!

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Valencia
• Presencial
• Hace 2d
  (Publicada de nuevo)

¿Te apasiona el desarrollo comercial en el canal horeca y quieres gestionar cuentas clave en una compañía líder? Buscamos un/a Key Account Regional para impulsar el crecimiento en Valencia, Castellón y Albacete. Tu misión Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados, asegurando el crecimiento sostenible del negocio en la zona. Responsabilidades Elaborar y hacer seguimiento de los Planes de Cuentas en colaboración con el Director de Área Coordinar todas las acciones promocionales con Trade Marketing Alcanzar los objetivos de volumen establecidos en las previsiones mensuales (forecast) Garantizar la referenciación y rotación de productos en mayoristas Representar a la compañía ante los equipos de ventas de mayoristas, proponiendo incentivos, actividades promocionales y resolviendo incidencias Detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección del mercado Planificar y coordinar rutas comerciales, incluyendo visitas conjuntas y atención directa a clientes Definir y monitorizar los indicadores clave de rendimiento en tus cuentas Requisitos Conocimientos: Educación: Grado o superior. Idiomas: Competencia intermedia en inglés. Otros: Familiaridad con palancas comerciales como planes promocionales, liquidaciones y gestión de cobros. Conocimiento y experiencia en el canal hostelería y en profundidad en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada. Familiaridad con SAP. Buen manejo de Excel y PowerPoint. Alta capacidad analítica para lograr capitalizar crecimientos a través del dato. Experiencia Requerida: Experiencia: 3 años de experiencia en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada. Sector: Experiencia en el sector distribución y hostelería. Habilidades: Perfil con visión estratégica para definir el plan dentro de su parque de clientes: Eficiencia en el uso de recursos Prospección del negocio Captación de oportunidades Capacidad de pivotar para crecer Beneficios de trabajar con nosotros En Osborne, creemos en el talento y el desarrollo de nuestros empleados. Te ofrecemos: Retribución Flexible: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte y Tarjeta comida. Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación. Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal. Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar, seguro de accidentes y acceso a Becas al estudio para tus hijos. Vehículo de Empresa: te facilitaremos un vehículo híbrido de empresa y combustible para tus desplazamientos laborales y personales. Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones. Si quieres formar parte de un entorno dinámico, con impacto directo en el negocio y grandes oportunidades de desarrollo, ¡esta es tu oportunidad!

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Pamplona/Iruña
• Híbrido
• Hace 5d

¡Únete al equipo de TIGLOO como IT Junior Key Account Manager! En Tigloo llevamos años siendo referentes en soluciones IT, ciberseguridad, transformación digital y outsourcing, ayudando a empresas e instituciones públicas a proteger, optimizar y potenciar su infraestructura digital. Nuestro equipo se caracteriza por la innovación, la cercanía y la pasión por la tecnología, y ahora queremos sumar a alguien que comparta esa visión. Buscamos un/a IT Junior Key Account Manager para apoyar la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas en Navarra, La Rioja y Aragón para tener un papel especialmente relevante en el ámbito de la administración pública y las licitaciones. Además de gestionar y desarrollar oportunidades comerciales, será una excelente oportunidad para crecer profesionalmente dentro del sector IT, participando en proyectos estratégicos del ámbito público y privado. ¿Qué harás en tu día a día? Acompañar al KAM Senior en la gestión y atención de clientes estratégicos ya consolidados, contribuyendo al desarrollo y fortalecimiento de la relación comercial. Identificar, generar y desarrollar oportunidades de negocio en infraestructura IT, ciberseguridad, transformación digital y outsourcing. Impulsar la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de negocio en la zona asignada. Coordinar y gestionar procesos de licitación: análisis de oportunidades, revisión de pliegos, preparación y seguimiento de ofertas. Colaborar con equipos técnicos y de negocio para construir propuestas alineadas con las necesidades del cliente. Acompañar al cliente durante todo el ciclo comercial y contractual. Participar en negociaciones comerciales y seguimiento de oportunidades. Mantener una relación cercana con clientes y colaboradores de la zona, realizando seguimiento comercial y reuniones presenciales cuando sea necesario. ¿Qué consideramos necesario? Al menos 2 años de experiencia en ventas o gestión comercial, preferiblemente en el sector IT o tecnológico. Habilidad para trabajar de forma autónoma y colaborativa con distintos equipos internos. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados. Liderazgo y visión estratégica para impulsar el desarrollo de negocio transversalmente. Valoraremos especialmente Conocimientos en IT, ciberseguridad o tecnología. Manejo de herramientas de gestión comercial (CRM) y experiencia con plataformas de licitación. Experiencia previa en entornos multicliente o multinivel, combinando sector público y privado. ¿Qué ofrecemos? Contrato indefinido a tiempo completo. Paquete retributivo competitivo y atractivo sistema de comisiones por ventas y éxito. Flexibilidad y teletrabajo, porque creemos en el equilibrio entre vida personal y profesional. Jornada intensiva en verano (junio a septiembre) para disfrutar más del buen tiempo. Formación continua y acompañamiento desde el primer día. Un proyecto estable, con recorrido y claras oportunidades de crecimiento profesional dentro de la compañía. Si te motiva la tecnología, el desarrollo comercial y quieres crecer en un entorno donde aprender, asumir responsabilidades y convertirte en una figura clave de negocio, TIGLOO puede ser tu próximo reto.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Sant Cugat del Vallès
• Híbrido
• Hace 2d
  (Publicada de nuevo)

Actualmente Sensory Value precisa incorporar un/a Key Account Junior que reportará a la Dirección Comercial de España. Dando soporte al equipo Comercial de España, sus funciones principales serán las siguientes: Recepción de briefings de clientes y preparación de propuestas de proyectos. Supervisión del desarrollo de los proyectos en colaboración con el equipo técnico. Colaborar en la preparación de la estrategia comercial para los clientes asignados. Seguimiento de la consecución de los objetivos de ventas y rentabilidad. Fidelización y crecimiento de la cartera de clientes actuales. Prospección de nuevos clientes. Requisitos: Estudios universitarios en Ciencia y Tecnología de los Alimentos, Química, Biología, Nutrición o áreas afines. Nativo digital con experiencia en IA. Vocación comercial. Habilidades comunicativas. Capacidad analítica. Interés por el sector de Investigación de Mercados. Buen manejo de Office (Excel, PowerPoint y ofimática en general). Imprescindible nivel avanzado de inglés. Valorable italiano y francés. Capacidad para trabajar en equipo y colaborar con diferentes departamentos. Habilidades de comunicación y negociación. Disponibilidad para viajar. Orientación a resultados y capacidad para gestionar múltiples proyectos. Se valorará experiencia en Departamentos de Marketing o Comercial.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• 21.000 € - 25.000 € Bruto/año

• Barcelona
• Presencial
• Hace 2d

¿Te imaginas arrancar tu carrera en una empresa donde crecer, innovar y superarte es el pan de cada día? Si te motiva aprender cómo se genera negocio en consultoría y rodearte de profesionales que son auténticos referentes... ¡sigue leyendo! Future Talent Program - Business Development En nuestra compañía nos dedicamos a transformar negocios. Y creemos que el talento joven es clave para conseguirlo. Por eso lanzamos nuestro Future Talent Program, un espacio para que te formes, crezcas y construyas una carrera sólida en Business Development. ¿A quién buscamos? Más que tu experiencia, nos importa tu actitud: Personas curiosas Con ganas de aprender Mentalidad comercial Proactividad Ambición sana Pasión por conectar con clientes y abrir conversaciones reales Si eres más de llamar y generar relaciones que de quedarte detrás de la pantalla, ¡te queremos en el equipo! ¿Qué aprenderás? Durante los 6 meses de la beca, te sumergirás en el mundo del desarrollo de negocio: Identificación y segmentación de clientes Generación de oportunidades Creación de propuestas de valor y presentaciones comerciales Apoyo en todo el ciclo de venta consultiva Análisis de mercado, competencia y tendencias tecnológicas Al terminar, tendrás una visión completa del área comercial y herramientas para seguir creciendo. ¿Qué ofrecemos? Ayuda económica de 500 € Plan de carrera personalizado Tutor/a y equipo de referencia ¿Te imaginas arrancar tu carrera en una empresa donde crecer, innovar y superarte es el pan de cada día? Si te motiva aprender cómo se genera negocio en consultoría y rodearte de profesionales que son auténticos referentes... ¡Aplica!

• Contrato formativo
• Jornada completa
• 450 € - 600 € Bruto/mes