525 ofertas de gestion cuentas clave en todas las ubicaciones

• Valencia
• Híbrido
• Hace 3d
  (Publicada de nuevo)

Desde InfoJobs Performance, estamos seleccionando para trabajar con nosotros en InfoJobs, una de las marcas de Adevinta en España, un/a Account Manager con perfil Farmer para unirse a nuestro equipo de Field Sales. Adevinta es una empresa tecnológica presente en 16 países con un ADN digital, donde nos encanta desafiar lo establecido, pensar nuevos modos de hacer las cosas y potenciar el matchmaking. Reportando directamente al Sales Manager, tendrás un papel clave en la gestión y fidelización de nuestra cartera de cuentas estratégicas. Buscamos una persona con mentalidad estratégica, visión consultiva y pasión por impulsar el crecimiento de nuestros clientes. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de alcanzar los objetivos asignados a la cartera de cuentas estratégicas de forma sostenida en el tiempo, diseñando planes de acción para impulsar el crecimiento de la cuenta, ampliar el nivel de colaboración y fortalecer la relación a largo plazo. ¿Qué harás en tu día a día? Alcanzar los objetivos asignados a la cartera de cuentas estratégicas de forma sostenida en el tiempo. Diseñar estrategias de relación con cliente y definir planes de acción para impulsar el crecimiento de la cuenta y ampliar el nivel de colaboración. Analizar, revisar, identificar y mejorar de forma continua la entrega de valor al cliente con el objetivo de impulsar y fortalecer la relación con la cuenta. Tener la capacidad de entender el negocio del cliente, ver las oportunidades de crecimiento comercial que tienen y formar parte de la creación de nuevas fuentes de ingresos para ellos. Detectar tendencias y anticipar necesidades de mercado para traducirlas en nuevas oportunidades de creación de valor desde Adevinta. Cuestionar a tus clientes, compañeros/as y a la propia empresa, atreviéndote a aplicar el pensamiento lateral, asumir riesgos y tener un enfoque multicanal. ¿Qué buscamos? Al menos 4 años de experiencia como Account Manager, gestionando carteras de clientes, ofreciendo un excelente servicio y con una capacidad de relación excepcional. Experiencia en venta a empresas (B2B), preferiblemente en servicios de RRHH o sector digital. Facilidad para crear buena sintonía con tus clientes, capacidad para detectar necesidades (incluso cuando el cliente aún no las conoce) y alta adaptabilidad a todo tipo de interlocutores sin importar su cargo o actitud. Pensamiento estratégico, estructurado y orientado a los objetivos, con capacidad de atención y enfoque hacia las soluciones. Curiosidad intrínseca y motivación por perfeccionarse de manera constante. Pasión por el desarrollo de productos dirigidos a internet y buen conocimiento del mercado del empleo en particular. Carnet de conducir y vehículo propio, con disponibilidad para realizar visitas comerciales presenciales. Zona de residencia: Valencia. Valoraremos especialmente: Formación universitaria. Nivel alto de inglés. ¿Competencias clave: Persona analítica, proactiva y con buena comunicación. Capacidad de negociación y orientación al cliente/resultados. Capacidad de análisis y orientación hacia la mejora continua. ¿Qué ofrecemos?: Contrato: temporal. Jornada: completa. Horario flexible (viernes tarde libre). Jornada intensiva durante los meses de verano y Semana Santa (respetando tus vacaciones en el mes de agosto). Modelo de trabajo híbrido: se acudirá a la oficina puntualmente para hacer reuniones de equipo, priorizando la presencialidad para las reuniones con clientes. Remuneración muy competitiva, acorde con tu experiencia. Beneficios sociales: descuento en gimnasios, seguro médico, beneficios en agencia de viajes, etc. Equipamiento tecnológico de última generación (Portátil DellXps 2en1 & iPhone o Samsung). Formarás parte de un excelente ambiente de trabajo en unas oficinas nuevas, modernas y creativas, en una empresa referente que apuesta por la innovación.

• Contrato de duración determinada
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Madrid
• Híbrido
• Hace 5d
  (Publicada de nuevo)

Desde InfoJobs Performance, estamos seleccionando para trabajar con nosotros en InfoJobs, una de las marcas de Adevinta en España, un/a Account Manager con perfil Farmer para unirse a nuestro equipo de Field Sales. Adevinta es una empresa tecnológica presente en 16 países con un ADN digital, donde nos encanta desafiar lo establecido, pensar nuevos modos de hacer las cosas y potenciar el matchmaking. Reportando directamente al Sales Manager, tendrás un papel clave en la gestión y fidelización de nuestra cartera de cuentas estratégicas. Buscamos una persona con mentalidad estratégica, visión consultiva y pasión por impulsar el crecimiento de nuestros clientes. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de alcanzar los objetivos asignados a la cartera de cuentas estratégicas de forma sostenida en el tiempo, diseñando planes de acción para impulsar el crecimiento de la cuenta, ampliar el nivel de colaboración y fortalecer la relación a largo plazo. ¿Qué harás en tu día a día? Alcanzar los objetivos asignados a la cartera de cuentas estratégicas de forma sostenida en el tiempo. Diseñar estrategias de relación con cliente y definir planes de acción para impulsar el crecimiento de la cuenta y ampliar el nivel de colaboración. Analizar, revisar, identificar y mejorar de forma continua la entrega de valor al cliente con el objetivo de impulsar y fortalecer la relación con la cuenta. Tener la capacidad de entender el negocio del cliente, ver las oportunidades de crecimiento comercial que tienen y formar parte de la creación de nuevas fuentes de ingresos para ellos. Detectar tendencias y anticipar necesidades de mercado para traducirlas en nuevas oportunidades de creación de valor desde Adevinta. Cuestionar a tus clientes, compañeros/as y a la propia empresa, atreviéndote a aplicar el pensamiento lateral, asumir riesgos y tener un enfoque multicanal. ¿Qué buscamos? Al menos 4 años de experiencia como Account Manager, gestionando carteras de clientes, ofreciendo un excelente servicio y con una capacidad de relación excepcional. Experiencia en venta a empresas (B2B), preferiblemente en servicios de RRHH o sector digital. Facilidad para crear buena sintonía con tus clientes, capacidad para detectar necesidades (incluso cuando el cliente aún no las conoce) y alta adaptabilidad a todo tipo de interlocutores sin importar su cargo o actitud. Pensamiento estratégico, estructurado y orientado a los objetivos, con capacidad de atención y enfoque hacia las soluciones. Curiosidad intrínseca y motivación por perfeccionarse de manera constante. Pasión por el desarrollo de productos dirigidos a internet y buen conocimiento del mercado del empleo en particular. Carnet de conducir y vehículo propio, con disponibilidad para realizar visitas comerciales presenciales. Zona de residencia: Madrid. Valoraremos especialmente: Formación universitaria. Nivel alto de inglés. ¿Competencias clave: Persona analítica, proactiva y con buena comunicación. Capacidad de negociación y orientación al cliente/resultados. Capacidad de análisis y orientación hacia la mejora continua. ¿Qué ofrecemos?: Contrato: temporal. Jornada: completa. Horario flexible (viernes tarde libre). Jornada intensiva durante los meses de verano y Semana Santa (respetando tus vacaciones en el mes de agosto). Modelo de trabajo híbrido: se acudirá a la oficina puntualmente para hacer reuniones de equipo, priorizando la presencialidad para las reuniones con clientes. Remuneración muy competitiva, acorde con tu experiencia. Beneficios sociales: descuento en gimnasios, seguro médico, beneficios en agencia de viajes, etc. Equipamiento tecnológico de última generación (Portátil DellXps 2en1 & iPhone o Samsung). Formarás parte de un excelente ambiente de trabajo en unas oficinas nuevas, modernas y creativas, en una empresa referente que apuesta por la innovación.

• Contrato de duración determinada
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Madrid
• Presencial
• Hace 1d
  (Publicada de nuevo)

En ABC Arquitectura Modular buscamos un/a Key Account Manager que se integrará en el área comercial desde nuestra delegación en Vicálvaro - Madrid, para gestionar las cuentas clave a nivel nacional colaborando estrechamente con dirección comercial. ABC Arquitectura Modular es una empresa especializada en construcción industrializada con más de 25 años de experiencia. Desarrollamos, fabricamos e instalamos soluciones modulares para educación, sanidad, oficinas y espacios comerciales, mediante fabricación propia, procesos técnicos avanzados y equipos especializados. Funciones principales ¿¿Gestión y desarrollo de cuentas clave a nivel nacional. ¿¿Desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas y duraderas con clientes estratégicos. ¿¿Actuar como interlocutor principal entre la empresa y el cliente. ¿¿Detectar necesidades del cliente y alinearlas con las soluciones y servicios de la compañía. ¿¿Identificar oportunidades de crecimiento en las cuentas mediante acciones de up-selling y cross-selling. ¿¿Participar en la definición e implementación de estrategias de fidelización. ¿¿Negociación de contratos, precios, términos y condiciones comerciales. ¿¿Garantizar el cumplimiento de los acuerdos establecidos con los clientes. ¿¿Análisis de tendencias de mercado y detección de oportunidades de negocio. ¿¿Seguimiento de la competencia y evaluación de riesgos y oportunidades comerciales. ¿¿Participación en reuniones, ferias, eventos y presentaciones corporativas. ¿¿Representar a la empresa manteniendo una imagen profesional y alineada con los valores corporativos. Requisitos ¿¿Formación superior, preferentemente Grado en Ingeniería Civil. ¿¿Experiencia previa como KAM, valorándose especialmente experiencia en sectores industrial o construcción. ¿¿Residencia en Madrid. ¿¿Disponibilidad para viajar a nivel nacional. Competencias y habilidades Alta capacidad de comunicación y negociación. Pensamiento estratégico y orientación a resultados. Capacidad de resolución de conflictos. Visión de negocio y conocimiento de mercado. Proactividad y orientación al cliente. Se ofrece Incorporación a empresa consolidada y en crecimiento. Proyecto estable con desarrollo profesional. Paquete retributivo compuesto por salario fijo + variable, en función de la experiencia y valía aportada.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Pozuelo de Alarcón
• Hace 4d

Verisure Securitas Direct es el líder del mercado europeo en la protección y seguridad de personas para hogares y pequeños negocios, aportando un servicio excepcional a más de 3 millones de clientes con un equipo de más de 17.000 empleados, presentes en 17 países de Europa y América Latina. Buscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas / Account Manager para unirse al equipo de Grandes Cuentas. Esta persona será responsable de identificar, desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio en el sector de la seguridad de alarmas. Actuará como perfil “hunter”, centrado en la captación de nuevos clientes B2B, aplicando metodologías de venta consultiva, técnica, digital, social selling y en procesos de licitación. El rol implica la gestión del ciclo completo de ventas, desde la prospección en frío hasta el cierre, garantizando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos comerciales. Responsabilidades 1. Prospección y captación de grandes cuentas Identificar y generar nuevas oportunidades a través de prospección en frío (llamadas, visitas presenciales y acciones digitales). Utilizar herramientas digitales y redes sociales (social selling) para establecer relaciones con potenciales clientes. Construir y gestionar un pipeline de ventas sólido para maximizar oportunidades. 2. Venta consultiva, transaccional y técnica Detectar las necesidades de cada cliente y proponer soluciones de seguridad adaptadas. Gestionar ventas rápidas y eficientes sin perder calidad en el servicio. Presentar soluciones técnicas personalizadas, alineadas con los estándares de la compañía. 3. Licitaciones Participar en procesos de licitación pública y privada, gestionando todas las fases: búsqueda, preparación y presentación de ofertas. Asegurar el cumplimiento de los requisitos legales y técnicos. 4. Venta digital y social selling Diseñar estrategias de venta digital utilizando plataformas como LinkedIn. Generar contenido de valor en redes profesionales para atraer y nutrir leads. 5. Uso de CRM y herramientas digitales Gestionar el ciclo de ventas mediante CRM, asegurando un pipeline actualizado. Administrar la información de clientes de forma estructurada y eficiente. 6. Análisis y reporting Elaborar informes periódicos sobre resultados de ventas, identificando tendencias y áreas de mejora. Presentar reportes claros en Excel y PowerPoint. 7. Colaboración interna Trabajar estrechamente con departamentos de soporte técnico, operaciones y logística. Actuar como referente dentro del equipo, asegurando coordinación y excelencia en el servicio. 8. Fidelización y desarrollo de clientes Realizar seguimiento postventa para garantizar satisfacción y detectar oportunidades de upselling o cross-selling. Requisitos Titulación universitaria en Administración de Empresas o similar. Experiencia mínima de 3 años en ventas corporativas B2B, preferiblemente en seguridad, tecnología o alarmas monitorizadas. Experiencia contrastada en prospección en frío (telefónica, presencial y digital). Manejo avanzado de CRM y herramientas de seguimiento de clientes. Nivel intermedio en Excel y PowerPoint. Deseable: conocimientos en BI y experiencia en licitaciones. Perfil dinámico, proactivo, autónomo y orientado a resultados. Habilidades de liderazgo y coordinación transversal. Competencias clave Orientación a resultados. Negociación y cierre de ventas. Resolución de problemas. Comunicación efectiva e influencia. Capacidad de liderazgo y trabajo en equipo. Organización y planificación. Este puesto es estratégico para la expansión de la compañía en el mercado de alarmas monitorizadas. Buscamos a un/a profesional ambicioso/a, con pasión por las ventas, capacidad de innovación y excelencia en el servicio, habituado/a a entornos dinámicos y competitivos.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Arafo
• Híbrido
• 26 may

Buscamos Ejecutivos/as para nuestra sede en Tenerife. Como Ejecutivo/a de Cuentas en Agencia Guapos, gestionarás relaciones con clientes clave para asegurar la satisfacción y éxito de sus proyectos. Serás responsable de coordinar campañas, supervisar su implementación, y garantizar que se cumplan los objetivos acordados. Trabajarás directamente con equipos creativos, aportando soluciones personalizadas y asegurando la entrega en plazos establecidos. Este es un puesto de tiempo completo que se realiza de manera presencial en nuestras oficinas ubicadas en Polígono Industrial de Güimar (Arafo, Tenerife) Nuestro perfil ideal es una persona con capacidad analítica para la elaboración de feedback e interpretación de resultados, habilidades comunicativas para la gestión y coordinación de equipos, y una visión creativa para el desarrollo y ejecución de campañas. Valoramos especialmente la proactividad, la atención al detalle y la capacidad de trabajar en entornos dinámicos, aportando soluciones y nuevas ideas que impulsen cada proyecto. Será responsable de hacer seguimiento de campañas, gestionar la relación con clientes, coordinar timings y asegurar que cada acción se ejecute alineada con los objetivos de la marca. Requisitos Excelentes habilidades de comunicación y negociación para gestionar relaciones con clientes y equipos internos. Capacidad de organización y gestión de proyectos para planificar, coordinar y seguir cronogramas. Dominio en el uso de herramientas digitales y software de gestión de proyectos que mejoren la eficiencia del trabajo. Sería ideal contar con experiencia previa en roles similares, conocimiento del sector publicitario o habilidades estratégicas en marketing.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• 1300 € - 1600 € Bruto/mes