62 ofertas de gestion cuentas corporativas en todas las ubicaciones

• Tarragona
• Híbrido
• Hace 3d
  (Publicada de nuevo)

Fuerza Comercial Consultoría busca para Michelin, empresa líder en el sector de los neumáticos, personas que quieran desarrollar una carrera profesional en el mundo comercial, en una empresa puntera en metodología, procesos y desarrollo de personas para la zona de Tarragona. Por ampliación del Departamento Comercial, Michelin busca personas con formación universitaria que deseen emprender una carrera profesional orientada a la venta. Personas dinámicas y responsables, que sepan trabajar en equipo y con ambición, en un entorno de trabajo especializado, exigente y competitivo. Aunque con formación técnica, deben tener marcado perfil comercial de venta consultiva ya que en su puesto tendrá las siguientes funciones: - La función de Account Development Manager es clave a la hora de desplegar la estrategia y las acciones decididas y definidas por la Dirección Comercial y las Grandes Cuentas. - Debe fomentar la colaboración y solidaridad con todos los equipos comerciales (internos y del cliente) dentro del marco de la estrategia comercial definida , asegurando la función de coordinador de cuenta Multiproducto para la empresa en aquellos clientes que le corresponda , coordinando la gestión de las siguientes áreas: Corporativas, O2C / Crédito, Datos Ficha Cliente, Diagnosis de cuenta (con visión empresa), Desarrollo global del business, Partenariados de empresa, Animación del equipo de la cuenta. - El Account Development Manager, juega un papel importante en la creación y mantenimiento de las relaciones con los clientes, manteniendo una relación de confianza con el conjunto de interlocutores del cliente. - Desarrolla planes de comunicación y formación para sus clientes, acerca de los nuevos lanzamientos de producto, servicios y soluciones adecuándolos a las necesidades del cliente, siendo muy importante el dominio de la argumentación y valorización de nuestros productos, soluciones y servicios como respuesta a las necesidades y expectativas de los clientes. La función de Account Development Manager es clave a la hora de desplegar la estrategia y las acciones decididas y definidas por la Dirección Comercial y las Grandes Cuentas. - Utiliza los soportes, herramientas y procesos puestos a su disposición para dar respuesta a las necesidades de los clientes, respetando los plazos comprometidos (Palancas, Promociones, Prioridades, NPS, Close the loop...) - Llega a acuerdos comerciales ganadores y duraderos para ambas partes (basados en el crecimiento rentable), mediante la propuesta de acciones con Enfoque Valor - Trabaja con los clientes la estrategia de ventas, la planificación de pedidos y stock adecuado, para garantizar la precisión de las previsiones, la maximización de oportunidades y el desarrollo de planes para cumplir con los objetivos de la empresa. - Pilota y optimiza la productividad de sus clientes (visitas físicas y digitales), así como de los útiles facilitados. - Es importante que esta persona sea capaz de identificar las oportunidades de negocio en los segmentos objetivo sobre la base del conocimiento de los clientes, mercados, productos, servicios y soluciones convirtiendo las oportunidades en busssines + y fomentando el crosselling Requisitos mínimos: - Las personas seleccionadas contarán con un proceso de inducción de 2 meses en el centro de formación de Michelin en Madrid, donde recibirá formación exclusiva, desarrollará acciones comerciales con otras personas y se impregnará de la filosofía de la empresa. Finalizado este periodo, la persona se establecerá en la zona que previamente se haya establecido. Imprescindible contar con formación universitaria técnica (diplomatura, Licenciatura, grado), nivel medio-alto de gestión informática, permiso de conducir y se valorará muy positivamente el conocimiento de inglés. Beneficios sociales: - Porcentaje sobre objetivos - Cheque restaurante - Vehículo / kilometraje - Teléfono móvil - Flexibilidad horaria - Teletrabajo

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Barcelona
• Híbrido
• 02 jun

Ejecutivo/a de Cuentas Senior – Seguros Corporativos y Clientes Premium En WeHunt estamos colaborando con una sólida compañía del sector asegurador y correduría para incorporar un/a Ejecutivo/a de Cuentas que se responsabilice de la gestión integral de una cartera de clientes Premium desde sus oficinas de Barcelona. Buscamos una persona con orientación al cliente, capacidad de interlocución y experiencia en gestión de programas aseguradores, que quiera desarrollarse en un entorno consolidado, dinámico y con posibilidades de crecimiento profesional. Funciones principales Gestión y fidelización de una cartera de clientes Premium. Realización de revisiones periódicas y reuniones de seguimiento con clientes para analizar necesidades, coberturas y oportunidades de mejora. Elaboración de informes y documentación técnica para clientes. Solicitud, análisis y negociación de cotizaciones con compañías aseguradoras. Seguimiento y control de vencimientos de pólizas. Emisión, renovación y gestión administrativa de pólizas. Coordinación con aseguradoras y diferentes interlocutores internos para garantizar un servicio de calidad. Asesoramiento continuo a clientes en materia aseguradora. Requisitos Experiencia mínima de 3 años desempeñando funciones similares en corredurías de seguros, brokers o compañías aseguradoras. Formación Profesional de Grado Superior o titulación universitaria en ADE, Economía, Finanzas o disciplinas afines. Nivel B2 de inglés. Nivel alto de catalán. Dominio avanzado del paquete Microsoft Office. Capacidad de organización, orientación al cliente y atención al detalle. Habilidades de comunicación y gestión de relaciones comerciales. Se ofrece Incorporación a una compañía consolidada y referente dentro de su sector. Plan de formación continua y desarrollo profesional. Paquete de beneficios sociales que incluye seguro médico, retribución flexible, acceso a gimnasio, clases de inglés y descuentos corporativos. Flexibilidad horaria. Jornada intensiva los viernes, vísperas de festivo y durante los meses de verano. Modelo híbrido de trabajo con posibilidad de teletrabajo entre 1 y 2 días por semana. Excelente ambiente de trabajo y estabilidad profesional. Si buscas una posición con contacto directo con clientes estratégicos y la oportunidad de seguir desarrollando tu carrera dentro del sector asegurador, nos encantará conocerte.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• 28.000 € - 30.000 € Bruto/año

• Madrid
• Híbrido
• 03 jul
  (Publicada de nuevo)

¿QUÉ BUSCAMOS? Helvetia Caser quiere incorporar a su equipo de Grandes Cuentas un/a Jefe/a comercial con experiencia en Seguros de Asistencia en Viaje. Su misión será la implementación de las estrategias acordadas para el desarrollo del negocio y la consecución de resultados. Entre sus funciones: - Gestión comercial al máximo nivel de los Sponsors asignados - interlocución con Áreas técnicas y de soporte común - Seguimiento y consecución del cumplimiento presupuestario. - Parametrización de la actividad. - Implementación de planes estratégicos y comerciales. - Control y realización de informes mensuales de la actividad. ¿QUÉ OFRECEMOS? - Contrato indefinido. - Paquete retributivo competitivo. - Flexibilidad horaria y un porcentaje de horas de teletrabajo. - Planes formativos y de desarrollo profesional adaptados. - Seguro colectivo de vida y de accidentes. - Descuentos en seguros de Hogar y Auto, Vida, Responsabilidad Civil y Comercio, Defensa Jurídica y Decesos, Inquilinos y primas especiales en seguros de Salud, Dental y Mascotas. - Incorporación a Flexicaser, nuestro sistema de retribución flexible. Helvetia Caser garantiza la igualdad de oportunidades, identificando y desarrollando todo el potencial de las personas en función exclusivamente de sus capacidades para el desempeño de sus funciones.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Madrid
• Híbrido
• 15 jun
  (Publicada de nuevo)

Helvetia Caser quiere incorporar a su equipo de Grandes Cuentas un/a Jefe/a comercial. Su misión será la implementación de las estrategias acordadas, el seguimiento de las operaciones, velar por el correcto cumplimiento de tiempos de respuesta, interlocución con nuestros Departamentos Técnicos, el desarrollo/cumplimiento de Presupuestos de producción y negocio, el mantenimiento de carteras y la obtención de resultados Entre sus funciones: Gestión comercial al máximo nivel de los Sponsors asignados interlocución con Áreas técnicas y de soporte común Seguimiento y consecución del cumplimiento presupuestario. Parametrización de la actividad. Implementación de planes estratégicos y comerciales. Control y realización de informes mensuales de la actividad.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Pozuelo de Alarcón
• 14 jul

Verisure Securitas Direct es el líder del mercado europeo en la protección y seguridad de personas para hogares y pequeños negocios, aportando un servicio excepcional a más de 3 millones de clientes con un equipo de más de 17.000 empleados, presentes en 17 países de Europa y América Latina. Buscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas / Account Manager para unirse al equipo de Grandes Cuentas. Esta persona será responsable de identificar, desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio en el sector de la seguridad de alarmas. Actuará como perfil “hunter”, centrado en la captación de nuevos clientes B2B, aplicando metodologías de venta consultiva, técnica, digital, social selling y en procesos de licitación. El rol implica la gestión del ciclo completo de ventas, desde la prospección en frío hasta el cierre, garantizando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos comerciales. Responsabilidades 1. Prospección y captación de grandes cuentas Identificar y generar nuevas oportunidades a través de prospección en frío (llamadas, visitas presenciales y acciones digitales). Utilizar herramientas digitales y redes sociales (social selling) para establecer relaciones con potenciales clientes. Construir y gestionar un pipeline de ventas sólido para maximizar oportunidades. 2. Venta consultiva, transaccional y técnica Detectar las necesidades de cada cliente y proponer soluciones de seguridad adaptadas. Gestionar ventas rápidas y eficientes sin perder calidad en el servicio. Presentar soluciones técnicas personalizadas, alineadas con los estándares de la compañía. 3. Licitaciones Participar en procesos de licitación pública y privada, gestionando todas las fases: búsqueda, preparación y presentación de ofertas. Asegurar el cumplimiento de los requisitos legales y técnicos. 4. Venta digital y social selling Diseñar estrategias de venta digital utilizando plataformas como LinkedIn. Generar contenido de valor en redes profesionales para atraer y nutrir leads. 5. Uso de CRM y herramientas digitales Gestionar el ciclo de ventas mediante CRM, asegurando un pipeline actualizado. Administrar la información de clientes de forma estructurada y eficiente. 6. Análisis y reporting Elaborar informes periódicos sobre resultados de ventas, identificando tendencias y áreas de mejora. Presentar reportes claros en Excel y PowerPoint. 7. Colaboración interna Trabajar estrechamente con departamentos de soporte técnico, operaciones y logística. Actuar como referente dentro del equipo, asegurando coordinación y excelencia en el servicio. 8. Fidelización y desarrollo de clientes Realizar seguimiento postventa para garantizar satisfacción y detectar oportunidades de upselling o cross-selling. Requisitos Titulación universitaria en Administración de Empresas o similar. Experiencia mínima de 3 años en ventas corporativas B2B, preferiblemente en seguridad, tecnología o alarmas monitorizadas. Experiencia contrastada en prospección en frío (telefónica, presencial y digital). Manejo avanzado de CRM y herramientas de seguimiento de clientes. Nivel intermedio en Excel y PowerPoint. Deseable: conocimientos en BI y experiencia en licitaciones. Perfil dinámico, proactivo, autónomo y orientado a resultados. Habilidades de liderazgo y coordinación transversal. Competencias clave Orientación a resultados. Negociación y cierre de ventas. Resolución de problemas. Comunicación efectiva e influencia. Capacidad de liderazgo y trabajo en equipo. Organización y planificación. Este puesto es estratégico para la expansión de la compañía en el mercado de alarmas monitorizadas. Buscamos a un/a profesional ambicioso/a, con pasión por las ventas, capacidad de innovación y excelencia en el servicio, habituado/a a entornos dinámicos y competitivos.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible