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• Madrid
• Híbrido
• Hace 5h
  Nueva

¿Tienes experiencia como especialista en preventa técnica y licitaciones para la Administración Pública? En izertis, ¡te estamos buscando! OBJETIVO DEL PUESTO Actuar como puente entre el negocio y la capacidad técnica de ICATd: identificar oportunidades en la Administración Pública, liderar la respuesta a licitaciones y SDAs, definir soluciones técnicas viables y acompañar al cliente desde el primer contacto hasta el inicio del proyecto. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Licitaciones y propuestas Identificar y analizar oportunidades en plataformas públicas: PLACE, PLACSP, perfiles del contratante de organismos de la AGE. Interpretar y desgranar pliegos técnicos y administrativos (PPTP y PCAP): alcance, criterios de adjudicación, requisitos de solvencia, penalizaciones y condiciones especiales de ejecución. Redactar la oferta técnica completa: memoria descriptiva, metodología, planificación, equipo propuesto, mejoras y criterios valorables. Coordinar con equipos internos (Arquitectos, PMs, Ingenieros) para asegurar que la propuesta es coherente con la capacidad real de entrega. Elaborar el dimensionamiento económico: estimación de esfuerzo, composición de equipo, estructura de costes y margen. Gestionar la documentación administrativa: DEUC, declaraciones responsables, UTE si aplica, garantías. Preventa técnica Participar en reuniones de toma de requisitos con el cliente antes de formalizar una propuesta o licitación. Elaborar demostraciones de concepto y presentaciones ejecutivas adaptadas al interlocutor (perfil técnico o directivo). Definir la arquitectura de alto nivel de la solución propuesta, en coordinación con los Arquitectos de Software del equipo. Evaluar la viabilidad técnica y el riesgo de las oportunidades antes de decidir si se concurre o no. Mantener actualizado el catálogo de servicios y capacidades de ICATd para su reutilización en propuestas. Relación con cliente y negocio Construir y mantener relaciones con interlocutores clave en organismos de la AGE: responsables de área TIC, jefes de proyecto, unidades de contratación. Acompañar al Account Manager en reuniones estratégicas con cliente, aportando visión técnica. Detectar oportunidades de ampliación en proyectos en curso: upselling, nuevos lotes, renovaciones. Representar a ICATd en eventos del sector, jornadas de la AGE y espacios de networking público-privado. Perfil técnico Conocimiento del entorno público. Manejo fluido de la LCSP (Ley 9/2017): procedimientos abierto, restringido, negociado y menor; umbrales, plazos y recursos. Experiencia interpretando pliegos de prescripciones técnicas de la AGE: identificación de criterios automáticos y de juicio de valor, construcción de propuesta para maximizar puntuación. Conocimiento de CPV habituales en proyectos de desarrollo de software, consultoría TIC y servicios de mantenimiento para la Administración. Familiaridad con PLACE, PLACSP y perfiles del contratante de ministerios y organismos autónomos. Comprensión del ciclo de vida contractual en la AGE: desde publicación hasta recepción y facturación, pasando por modificados, prórrogas y resolución. Conocimiento técnico - Imprescindible Experiencia real en proyectos de desarrollo de software a medida: estimación de esfuerzo, identificación de riesgos técnicos y propuesta de arquitecturas de alto nivel con credibilidad. Capacidad de dimensionar equipos técnicos: perfiles, dedicaciones, fases e hitos en proyectos de entre 6 meses y 3 años. Conocimiento de metodologías de desarrollo (Scrum, Kanban, híbridos) y capacidad de plasmarlas en propuestas de forma diferenciadora. Comprensión de arquitecturas web modernas: aplicaciones multi-capa, APIs REST, CMS, entornos cloud y on-premise. Capacidad de leer documentación técnica (diagramas de arquitectura, modelos de datos, especificaciones funcionales) para validar la coherencia de la propuesta.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Madrid
• Híbrido
• 12 jun

En Telefónica Soluciones de Outsourcing (TSO) buscamos incorporar un/a Técnico/a Senior de Relaciones Laborales con sólida experiencia en gestión laboral, negociación colectiva y análisis de pliegos de contratación, para participar en proyectos estratégicos de alto impacto dentro del Grupo Telefónica. ¿Cuál será tu misión? Garantizar la correcta aplicación de la legislación laboral española y aportar valor al negocio mediante el análisis laboral de contratos y licitaciones, asegurando la viabilidad operativa y económica de los servicios. ¿Qué harás en tu día a día? Gestión integral de relaciones laborales y administración de personal Gestión de altas, bajas, contratos laborales y modificaciones de condiciones Interlocución con la Representación Legal de los Trabajadores (RLT) Soporte experto en subrogación de trabajadores en contratas y servicios Análisis de pliegos de contratación pública (PCAP, PPT) desde el punto de vista laboral Evaluación de riesgos laborales y contractuales Participación en ofertas y licitaciones, incluyendo análisis de costes laborales Coordinación con áreas de RRHH, Legal, PRL y Operaciones ¿Qué buscamos en ti? Grado en Derecho, Relaciones Laborales o similar Experiencia consolidada y demostrable en: Relaciones laborales y gestión laboral Negociación colectiva Entornos outsourcing / servicios Contratación pública y análisis de pliegos (muy valorable) Conocimientos en: Derecho laboral español Subrogación de personal Prevención de Riesgos Laborales (PRL) Contratación pública (PCAP, PPT). Análisis de riesgos laborales y económicos Competencias: Capacidad analítica (detección de riesgos en pliegos). Rigor documental (clave para auditorías, alineado con tu contexto). Orientación a negocio (evaluación de viabilidad). Interlocución transversal (RRHH, operaciones, legal). Atención al detalle. Capacidad de negociación, análisis y elaboración de propuestas. ¿Qué te hará destacar? Capacidad de análisis de pliegos y licitaciones públicas Experiencia en subrogaciones complejas de plantilla Visión global: laboral + contractual + negocio Alta capacidad analítica y orientación a resultados ¿Qué te ofrecemos? Incorporarte al Grupo Telefónica Proyectos estratégicos en outsourcing y servicios Entorno dinámico, colaborativo y con impacto real en negocio Desarrollo profesional continuo Amplios Beneficios sociales (Cheque comida, seguro médico, seguro de vida...) En Telefónica creemos firmemente que promover la diversidad y la inclusión es una gran oportunidad para conectar talento, crecer como compañía y como sociedad. Hay un lugar en Telefónica para todos los tipos de talento, por encima de todo buscamos diversidad de talentos ¿Cuál es el tuyo? Queremos conocerte

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• 36.000 € - 45.000 € Bruto/año

• Sant Cugat del Vallès
• Híbrido
• 16 jun

Precisamos incorporar un especialista en Ventas de Público en Sant Cugat del Vallés o Madrid. En colaboración con el/la Gerente Comercial, serás responsable de la identificación, planificación y ejecución del plan de ventas en el sector público, liderando la actividad comercial desde la detección de oportunidades de mercado hasta la presentación de ofertas, con el objetivo de maximizar la captación de nuevos contratos a través de procesos de licitación pública. Actuarás como ejecutor del plan de ventas en el ámbito público, asegurando el posicionamiento estratégico de la compañía mediante la anticipación de oportunidades, el acceso a decisores clave del cliente y la coordinación interna de propuestas competitivas. Funciones principales * Identificar, analizar y priorizar oportunidades en el sector público, alineadas con el plan estratégico comercial en el área en las zonas de Catalunya, Comunidad Valencia y Baleares. * Definir y ejecutar el plan de ventas en el ámbito público, estableciendo objetivos, áreas geográficas y prioridades. * Realizar análisis proactivo del mercado: Monitorización de plataformas de contratación (PLACSP y autonómicas) y detección temprana de licitaciones y proyectos futuros. * Identificar y desarrollar relaciones con contactos clave en la Administración Pública (órganos de contratación, técnicos, decisores). * Analizar pliegos de licitación (técnicos y administrativos) y definir la estrategia de posicionamiento. * Liderar el proceso de preparación de oferta según el proceso interno de la compañía establecido: Coordinación con equipo técnico, Coordinación con costing/finanzas, coordinación con operaciones, etc. * Asegurar la coherencia entre propuesta técnica, económica y estrategia comercial. * Impulsar el pipeline de oportunidades y garantizar su seguimiento y avance. * Representar a la compañía en entornos institucionales, eventos y foros del sector público. * Asegurar la calidad y competitividad de las propuestas presentadas en licitaciones.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible