497 ofertas de rentabilidad del negocio en todas las ubicaciones

• Vic
• Hace 22h
  (Publicada de nuevo)

Key Account Manager | Sector Cárnico | Mercado Nacional e Internacional Desde ARIMANY Selección de Talento seleccionamos un/a Key Account Manager para incorporarse a una empresa referente del sector cárnico, ubicada en Vic, que se encuentra en un momento de expansión y crecimiento sostenido. Buscamos una persona con una clara orientación comercial, visión de negocio y capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y proveedores. Una persona que quiera asumir un rol estratégico, participando tanto en el desarrollo comercial como en la definición del margen y la rentabilidad del negocio. Ubicación: Vic (Barcelona) Sector: Alimentación – Industria Cárnica Mercados: Nacional e Internacional ¿Cuál será tu reto? Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, impulsar nuevas oportunidades de negocio y contribuir activamente a la definición de la estrategia comercial de la compañía. Además, participarás en la negociación de la compra de la materia prima, contribuyendo directamente a la optimización de los márgenes y la competitividad del negocio. Trabajarás en dependencia directa del Director Comercial, con un elevado nivel de autonomía y capacidad de influencia. Principales responsabilidades ¿ Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes actual. ¿ Captar nuevos clientes y abrir nuevos mercados tanto a nivel nacional como internacional. ¿ Prospectar oportunidades de negocio y negociar condiciones comerciales. ¿ Realizar visitas comerciales y mantener una relación cercana con los clientes. ¿ Participar en la negociación de la compra de la materia prima, colaborando en la definición de los costes e impactando directamente en el margen del producto. ¿ Mantener una relación estrecha con proveedores estratégicos para garantizar el mejor equilibrio entre calidad, servicio y coste. ¿ Analizar ventas, márgenes y evolución del negocio, elaborando reporting para la Dirección Comercial. ¿ Realizar el seguimiento del Business Plan y aportar iniciativas de mejora. ¿ Coordinarse con Producción, Logística y el resto de departamentos para garantizar la máxima satisfacción de los clientes. ¿Qué buscamos? ¿ Experiencia consolidada en posiciones comerciales de responsabilidad dentro del sector cárnico o del sector de alimentos congelados. ¿ Experiencia en negociación comercial y desarrollo de negocio. ¿ Se valorará experiencia en negociación con proveedores o compra de materia prima. ¿ Nivel fluido de inglés, tanto oral como escrito. ¿ Muy valorable formación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar. ¿ Disponibilidad para viajar entre un 10 % y un 20 % del tiempo. ¿ Persona con iniciativa, capacidad de negociación, orientación a resultados y excelentes habilidades comunicativas. ¿Qué ofrece el proyecto? ¿ Incorporación a una empresa líder en su sector, con un crecimiento sostenido de dos dígitos durante los últimos años. ¿ Posición estratégica con impacto directo en el desarrollo comercial y la rentabilidad del negocio. ¿ Elevado nivel de autonomía y capacidad de decisión. ¿ Proyecto estable con recorrido profesional. ¿ Retribución negociable según experiencia y valor aportado, compuesta por salario fijo y variable. ¿Te interesa? Si te apasiona el desarrollo de negocio, la negociación y quieres formar parte de una empresa con un proyecto sólido y ambicioso, queremos conocerte. Inscríbete en la oferta e indícanos tu expectativa salarial.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• 50.000 € - 50.000 € Bruto/año

• Pontevedra
• Híbrido
• Hace 16m
  Nueva

Desde Galejobs nos encontramos en la búsqueda de un/a Responsable Comercial de Zona para incorporarse a una reconocida empresa del sector alimentario con una sólida trayectoria industrial y una posición consolidada dentro del mercado nacional. Buscamos un/a profesional comercial senior, con experiencia en gestión regional, desarrollo de negocio y negociación con grandes cuentas, que quiera asumir una posición de elevada autonomía y responsabilidad dentro de una compañía estable, orientada al largo plazo y con una fuerte implantación en el mercado. Será su misión: Liderar la actividad comercial de la zona Norte de España y Cataluña, impulsando el crecimiento del negocio, fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos y garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos por la compañía. Serán sus funciones: Gestión integral de la cartera de clientes de la zona asignada. Desarrollo de negocio y captación de nuevas oportunidades comerciales. Negociación con distribuidores, grupos de compra y grandes cuentas. Gestión y desarrollo de relaciones comerciales estratégicas a largo plazo. Seguimiento de ventas, márgenes y rentabilidad. Elaboración y ejecución de planes comerciales. Identificación de oportunidades de crecimiento y expansión en el mercado. Coordinación con los distintos departamentos internos para garantizar el mejor servicio al cliente. Representación comercial de la compañía en su ámbito de actuación. Cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y desarrollo de negocio. Son requisitos: Más de 10 años de experiencia en posiciones comerciales. Al menos 5 años desempeñando funciones como Responsable de Zona, Regional Manager, Key Account Manager, Responsable Comercial Regional o posiciones equivalentes. Experiencia demostrable en negociación con grandes cuentas, distribuidores y grupos de compra. Experiencia en apertura y desarrollo de negocio. Acostumbrado/a a gestionar objetivos de ventas y rentabilidad. Experiencia gestionando amplias zonas geográficas con elevada autonomía. Disponibilidad para viajar de forma habitual. Manejo de herramientas CRM y Excel a nivel medio-alto. Alta capacidad de organización, negociación y orientación a resultados. Se valorará especialmente: Experiencia en alimentación, gran consumo, distribución, retail o industria alimentaria. Conocimiento del mercado de la zona Norte y Cataluña. Experiencia en gestión de distribuidores y cuentas estratégicas. Muy valorable residencia en la Provincia de Pontevedra Capacidad para construir relaciones comerciales sólidas y duraderas. Se ofrece: Incorporación a una empresa líder y consolidada dentro del sector alimentario. Proyecto estable y de largo recorrido. Posición estratégica con alto nivel de autonomía y responsabilidad. Participación directa en el crecimiento comercial de la compañía. Paquete retributivo compuesto por salario fijo en el entorno de los 60.000 € más variable vinculado a resultados. Dietas y gastos de desplazamiento a cargo de la empresa. Si eres un/a profesional comercial con visión de negocio, capacidad de negociación y experiencia desarrollando mercados y gestionando cuentas estratégicas, te invitamos a formar parte de un proyecto sólido y con recorrido profesional.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• 60.000 € - 60.000 € Bruto/año

• Castellón de la Plana/Castelló de la Plana
• Presencial
• Hace 1d
  (Publicada de nuevo)

Empresa especialista en industria precisa un RESPONSABLE DE UNIDAD DE NEGOCIO para la oficinas de Castellón OBJETIVOS y FUNCIONES: Su misión genérica es alcanzar la rentabilidad suficiente para asegurar el presente y futuro de su Unidad de Negocio. Para ello, con la ayuda de la dirección, deberá identificar nuevos clientes en general, además de realizar una gestión eficiente en los clientes actuales asignados. Sus responsabilidades serán las siguientes: 1) Comercial: Gestionar los clientes actuales y potenciales asignados: llevar a cabo la acción comercial (prospección, reacción y mantenimiento) necesaria con el fin de mantener siempre llena la capacidad de producción de su Unidad de Negocio. Velar por la continuidad de los centros productivos, manteniendo la relación con los clientes. Además, identificará todas aquellas oportunidades de negocio adicionales que puedan surgir, visitando al cliente siempre que sea necesario. Elaborar y negociar las propuestas comerciales a clientes, calculando el precio que asegure los márgenes adecuados para la compañía. 2) Producción: Liderar la producción dando apoyo a responsable(s) de producción de sus obras/ proyectos. Liderar el equipo humano de la Unidad de Negocio en la ejecución de todas las obras, contratando, formando y motivando la organización de mandos Staff que necesite. Además, velará por la seguridad del equipo, así como por el mantenimiento de la legalidad en lo que a normativa medioambiental se refiere. Conocer las actividades clave, productividades, rendimientos y costes de su UdN. Desarrollar a las personas que estén bajo su responsabilidad y promover la mejora continua en su plantilla. 3) Seguimiento económico: Realizar y revisar el plan, presupuesto y final esperado tanto de los proyectos como de la Unidad de Negocio. Facturación y cobro de los proyectos para asegurar una buena posición financiera de la Unidad de Negocio. 4) Información y reporting: Elaborar y reportar la información que los departamentos de Administración y Finanzas y Sistemas y Control de Gestión requieran. RELACIONES INTERNAS: El Responsable de Unidad de Negocio deberá coordinarse con: El Departamento Técnico (ISO´s, Pevención de Riesgos Laborales, Medioambiente). Departamentos de Administración, RRHH, Sistemas de Información (Información de control, políticas de personal, políticas de clientes y cobro, políticas de compras, etc.). PERFIL DEL CANDIDATO: Titulación de Ingeniería Técnica o Superior (preferiblemente Industrial, sin ser limitativo.) No se descartarán otras titulaciones siempre que el candidato cuente con la experiencia adecuada. Se valorará Formación en Prevención de Riesgos Laborales. Se valorará experiencia como Responsable Comercial de Clientes, Responsable de Obras en proyectos Industriales en empresas de Servicios. Orientación y perfil Comercial. Acostumbrado a gestionar una cuenta de resultados y conseguir la máxima rentabilidad. Experiencia creando, formando y gestionando equipos. Dominio de herramientas de Microsoft Office. Se valorará el dominio de inglés (contrastado en entrevista) PAQUETE DE COMPENSACIÓN: Retribución según experiencia y valía de la candidatura. Formación Continua. Adicionalmente, dispondrá de teléfono, ordenador y vehículo de empresa.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Avilés
• Presencial
• Hace 1d
  (Publicada de nuevo)

Empresa especialista en industria y sector naval precisa un RESPONSABLE DE UNIDAD DE NEGOCIO para la oficinas de Avilés (Asturias) OBJETIVOS y FUNCIONES: Su misión genérica es alcanzar la rentabilidad suficiente para asegurar el presente y futuro de su Unidad de Negocio. Para ello, con la ayuda de la dirección, deberá identificar nuevos clientes en general, además de realizar una gestión eficiente en los clientes actuales asignados. Sus responsabilidades serán las siguientes: 1) Comercial: Gestionar los clientes actuales y potenciales asignados: llevar a cabo la acción comercial (prospección, reacción y mantenimiento) necesaria con el fin de mantener siempre llena la capacidad de producción de su Unidad de Negocio. Velar por la continuidad de los centros productivos, manteniendo la relación con los clientes. Además, identificará todas aquellas oportunidades de negocio adicionales que puedan surgir, visitando al cliente siempre que sea necesario. Elaborar y negociar las propuestas comerciales a clientes, calculando el precio que asegure los márgenes adecuados para la compañía. 2) Producción: Liderar la producción dando apoyo a responsable(s) de producción de sus obras/ proyectos. Liderar el equipo humano de la Unidad de Negocio en la ejecución de todas las obras, contratando, formando y motivando la organización de mandos Staff que necesite. Además, velará por la seguridad del equipo, así como por el mantenimiento de la legalidad en lo que a normativa medioambiental se refiere. Conocer las actividades clave, productividades, rendimientos y costes de su UdN. Desarrollar a las personas que estén bajo su responsabilidad y promover la mejora continua en su plantilla. 3) Seguimiento económico: Realizar y revisar el plan, presupuesto y final esperado tanto de los proyectos como de la Unidad de Negocio. Facturación y cobro de los proyectos para asegurar una buena posición financiera de la Unidad de Negocio. 4) Información y reporting: Elaborar y reportar la información que los departamentos de Administración y Finanzas y Sistemas y Control de Gestión requieran. RELACIONES INTERNAS: El Responsable de Unidad de Negocio deberá coordinarse con: El Departamento Técnico (ISO´s, Pevención de Riesgos Laborales, Medioambiente). Departamentos de Administración, RRHH, Sistemas de Información (Información de control, políticas de personal, políticas de clientes y cobro, políticas de compras, etc.). PERFIL DEL CANDIDATO: Titulación de Ingeniería Técnica o Superior (preferiblemente Industrial, sin ser limitativo.) No se descartarán otras titulaciones siempre que el candidato cuente con la experiencia adecuada. Se valorará Formación en Prevención de Riesgos Laborales. Se valorará experiencia como Responsable Comercial de Clientes, Responsable de Obras en proyectos Industriales en empresas de Servicios. Orientación y perfil Comercial. Acostumbrado a gestionar una cuenta de resultados y conseguir la máxima rentabilidad. Experiencia creando, formando y gestionando equipos. Dominio de herramientas de Microsoft Office. Se valorará el dominio de inglés (contrastado en entrevista) PAQUETE DE COMPENSACIÓN: Retribución según experiencia y valía de la candidatura. Formación Continua. Adicionalmente, dispondrá de teléfono, ordenador y vehículo de empresa.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Madrid
• Híbrido
• Hace 1d

Si vienes de gestionar equipos en retail o de impulsar marcas en el punto de venta (GPV), este es el proyecto que te permitirá profesionalizarte en la consultoría de negocio. En nuestra consultora estamos lanzando un proyecto pionero para una de las marcas de automoción premium más prestigiosas del mercado. Buscamos a una persona con mentalidad comercial y capacidad de influencia para liderar el desarrollo de la línea de Accesorios y Boutique en su red de concesionarios a nivel nacional. Tu Misión: No serás un consultor de oficina. Tu oficina será la red de concesionarios de toda España. Tu objetivo será ayudar al Manager de cada centro a convertir la boutique y los accesorios en una unidad de negocio de alto rendimiento. Tus responsabilidades principales: Impulso Comercial: Ayudar a diseñar y ejecutar estrategias de venta cruzada con los departamentos de Vehículo Nuevo, Vehículo de Ocasión y Recepción de Taller. Implantación de Modelo: Asegurar que la figura del responsable de accesorios en el concesionario tiene las herramientas y el soporte necesarios para cumplir sus objetivos. Experiencia de Marca: Supervisar el visual merchandising y la exposición de productos boutique (ropa, relojes, complementos) bajo estándares de lujo. Análisis y Resultados: Tracking de KPIs y propuestas de mejora continua para maximizar la rentabilidad de cada punto de venta. ¿Qué buscamos? Perfil Retail/GPV: Experiencia en gestión de tiendas (moda premium, cosmética, lujo) o como Gestor de Punto de Venta. ADN Comercial: Alguien que sepa detectar una oportunidad de venta y que sepa "vender" la estrategia a los equipos del concesionario. Movilidad Nacional: Disponibilidad para viajar de forma recurrente por toda España para trabajar mano a mano con la red (es necesario tener carnet de conducir vigente) Habilidades de Comunicación: Capacidad para generar confianza tanto en un Jefe de Ventas como en un Jefe de Taller. No requerimos experiencia previa en automoción, pero sí pasión por el sector y por los estándares de alta gama. ¿Qué ofrecemos? La oportunidad de ser el/la responsable de implantar una nueva figura de negocio desde cero en una marca líder. Contarás con Coche de Empresa (uso personal y profesional) , Teléfono Móvil y Ordenador Portátil para el desarrollo de tus funciones. Facilidades de Viaje: Gastos de desplazamiento y dietas de viaje cubiertos para tus estancias con la red. Crecimiento: Un entorno de aprendizaje donde se valorará tu capacidad para tomar decisiones y proponer soluciones. ¿Estás listo/a para llevar tu experiencia en retail al siguiente nivel? Aplica ahora y cuéntanos por qué eres la persona que necesitamos para este reto.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• 25.000 € - 30.000 € Bruto/año