IT Presales Business Analyst

Tu rol:

Tu principal desafío será la investigación y el análisis técnico, tanto de nuestros servicios SaaS (presentes y futuros), como de los proyectos con nuestros clientes. El área preventa es el referente técnico dentro del área comercial y, por tanto, proporciona consultoría/asesoría técnica a todos los proyectos nacionales e internacionales en los que EDICOM participa; ahí es donde serás una pieza fundamental desde el punto de vista técnico para el desarrollo del negocio de la compañía.

Gestionarás todo el proceso técnico de ventas: desde el análisis de nuevas soluciones y/o proyectos B2B, hasta la presentación y defensa técnica de estas soluciones/proyectos.

Las funciones propias podríamos dividirlas en 3 áreas de actuación:

1. SaaS

• Investigarás y revisarás las actualizaciones de las agencias reguladoras internacionales, en busca de cambios en los requisitos técnicos, de informes de información fiscal y proporcionar esos requisitos al área de Desarrollo.
• Analizarás y segmentarás los distintos proyectos desde el punto de vista técnico, conforme a nuestro porfolio de software: Facturación electrónica, Servicios EDI, Servicios de confianza, etc.
• Derivarás a Dirección de Proyectos e I+D+i los análisis técnicos necesarios para poder adaptar la funcionalidad de la plataforma cumpliendo con los requerimientos normativos.
• Darás mantenimiento a las demos para que estén actualizadas y para la mejora continua de nuestras presentaciones.
• Disfrutarás de un constante proceso de documentación e investigación, para conocer los evolutivos y modificaciones de nuestro SaaS así como sobre las legislaciones a nivel “compliance” internacional.
• Junto con el área ventas y de marketing definirás y participarás del contenido técnico de webinars, «papers», libros blancos, ponencias, etc.

2. Cliente

• Referente en el impulso y la consultoría activa de la etapa de evaluación de tecnología del proceso de ventas, trabajando en conjunto con el equipo de ventas como asesor técnico clave y defensor de nuestros productos y servicios.
• Participarás de reuniones técnicas comerciales mediante conferencias o acompañamiento presenciales definidas previamente por el área comercial con la finalidad de definir las necesidades técnicas del negocio y aportar soluciones optimas.
• Elaborarás RFIs, RFPs, RFQs, licitaciones y PoC (pruebas de concepto), negociando contratos desde la parte técnica, MSAs, SOWs y cerrando acuerdos con ellos.
• Realizarás presentaciones a cliente de las propuestas técnicas desde las que describen las necesidades del cliente y proyecto de integración.
• Darás respuesta a cuestionarios de seguridad (Risk Assesment y reuniones con áreas de InfoSec de grandes cuentas).
• Validarás y revisarás que el proyecto técnico documentado, sea acorde al modelo de integración que necesite el cliente.

3. Formación

• Participarás del diseño, el desarrollo y la gestión de los planes de formación de producto y servicio a nivel internacional de todas nuestras sedes para el desarrollo de negocio.

Requisitos

• Ingeniero/a con vocación e interés en el sector IT. Se valorará la experiencia previa en IT pero también candidaturas que busquen un cambio y apuesten fuerte por este sector.
• Se valorará experiencia previa en equipos de preventa, como Project Manager o Product Owner.
• Inglés alto, indispensable para el día a día. Se valorará muy positivamente un segundo idioma extranjero como el francés.
• Que seas una persona multidisciplinar, con alta orientación al cliente, pero que no quieras desligarte de la parte más técnica.
• Buena capacidad divulgativa.
• Buena capacidad de trabajo en equipo, para poder colaborar con el área comercial y técnica.
• Disponibilidad para viajar tanto a nivel nacional como internacional inferior al 20%.
• Permiso de trabajo a jornada completa en España.