Director/a de Tienda - Mobiliario

Desde Melt Group estamos buscando un/a Director/a Comercial de Showroom para incorporarse a una empresa referente en el sector del mobiliario de diseño, interiorismo y decoración, ubicada en un pueblo de L'Horta Nord en Valencia.

La persona seleccionada asumirá una posición estratégica de nueva creación, con el objetivo de impulsar el rendimiento del equipo comercial del showroom. Buscamos un perfil con una sólida trayectoria en liderazgo de equipos de venta, capaz de desarrollar el talento comercial, implantar metodologías de trabajo y mejorar los resultados del equipo a través de la formación, el seguimiento y la gestión por indicadores.

Funciones

• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial del showroom, potenciando su rendimiento y evolución profesional.
• Analizar el proceso de venta de cada comercial, identificando oportunidades de mejora e implantando buenas prácticas.
• Diseñar e impartir formación continua en técnicas de venta, negociación, gestión de objeciones, venta cruzada y experiencia de cliente.
• Realizar seguimiento individual mediante reuniones periódicas, estableciendo planes de acción y objetivos de mejora.
• Definir, controlar y analizar los principales indicadores comerciales (conversión, ticket medio, venta cruzada y productividad).
• Elaborar informes y cuadros de mando para la dirección, facilitando la toma de decisiones basada en datos.
• Participar en la definición de la estrategia comercial del showroom, proponiendo mejoras en la experiencia de compra y en los procesos comerciales.
• Liderar la incorporación y formación de nuevos comerciales, favoreciendo su integración y desarrollo.
• Detectar necesidades organizativas y proponer acciones que contribuyan al crecimiento y profesionalización del equipo.
• Trabajar de forma cercana al equipo comercial, ofreciendo apoyo diario y asegurando la correcta ejecución de la metodología de venta.

Requisitos

• Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva de productos o proyectos de alto valor, preferiblemente en sectores como mobiliario, interiorismo, cocinas, baños, reformas, decoración o retail premium.
• Experiencia mínima de 2-3 años liderando, formando y desarrollando equipos comerciales, con resultados demostrables en la mejora del rendimiento.
• Capacidad para trabajar con indicadores comerciales y gestión por objetivos.
• Perfil con habilidades de liderazgo, comunicación, formación y desarrollo de personas.
• Persona analítica, orientada a resultados y con capacidad para implantar procesos y metodologías comerciales.
• Disponibilidad para trabajar algunos sábados, al tratarse de un día de elevada actividad comercial.
• Manejo de herramientas ofimáticas y de gestión.

Se ofrece

• Incorporación a una empresa consolidada y referente en el sector del mobiliario e interiorismo.
• Posición estratégica de nueva creación, con autonomía y contacto directo con la dirección.
• Proyecto con un elevado impacto dentro de la organización, liderando la profesionalización y el desarrollo del equipo comercial.
• Posibilidad de participar en la definición de la estrategia comercial y en la mejora continua de los procesos de venta.
• Estabilidad laboral y desarrollo profesional dentro de una compañía en crecimiento.
• Retribución compuesta por salario fijo y un atractivo sistema de incentivos vinculado a la mejora del rendimiento global del equipo comercial.