Consultor Estrategia Comercial

El equipo de Estrategia Comercial garantiza la alineación de los objetivos y la ejecución, proporciona información crítica para el negocio y ayuda a los equipos a impulsar nuevas iniciativas.

El rol combina visión estratégica, capacidad analítica y ejecución, con impacto directo en métricas clave como GWP, conversión, CAC, LTV y cuota de mercado. Serás responsable de ejecutar programas cruciales para el crecimiento comercial, actuando como agente del cambio, anticipando oportunidades y resolviendo desafiantes problemas comerciales.

Trabajarás en estrecha colaboración con equipos multidisciplinarios en diversas funciones, potenciando tu impacto y ampliando tus habilidades.

Principales funciones:

• Impulso y seguimiento de iniciativas estratégicas de crecimiento. Liderar proyectos enfocados a aumentar ventas, mejorar conversión y optimizar CAC.

• Diseño e implementación de frameworks de experimentación (test & learn). Definir hipótesis, priorizar tests por impacto/esfuerzo y medir resultados.

• Medición de performance y definición de KPIs. Monitorizar métricas clave, de forma coordinada con los equipos de Analítica: conversion rate, CPA/CAC, LTV, tasa de cierre, productividad comercial.

• Identificación de palancas de crecimiento basadas en datos. Detectar oportunidades en pricing, segmentación, producto o canal. Analizar elasticidades, comportamiento clientes y eficiencia de inversión.

• Coordinación transversal. Trabajar con equipos de negocio, data, marketing, digital y tecnología. Alinear prioridades y asegurar ejecución de iniciativas.

• Evaluación estratégica de iniciativas. Recomendar decisiones: continuar, escalar, iterar o pivotar en base a impacto medido. Priorizar backlog de proyectos en función de ROI esperado.

• Generación de insights accionables. Traducir análisis complejos en mensajes claros para stakeholders senior; construir storytelling ejecutivo orientado a toma de decisiones.

• Evolución del modelo de venta. Proponer mejoras en procesos comerciales, digitalización y automatización. Identificar tendencias de mercado y mejores prácticas (e-commerce, comparadores, lead gen, etc.).

• Seguimiento de KPIs clave. Asegurar tracking continuo y accountability sobre resultados de iniciativas. Anticipar riesgos (caída de conversión,

incremento de CAC, deterioro de calidad de cartera).

2-PERFIL REQUERIDO:

Requisitos Valorables:

• Experiencia en sector asegurador, especialmente en modelos de venta directa.

• Familiaridad con herramientas de análisis (SQL, Tableau, Power BI, Amplitude, etc.).

• Experiencia con metodologías ágiles y frameworks de experimentación (growth loops, CRO, A/B testing).

Cualificaciones:

• Fuertes habilidades analíticas para abordar desafíos complejos, con capacidad de pensar de manera estratégica: identificación de pain points, planteamiento de preguntas relevantes y generación de ideas innovadoras.

• Capacidad para pensar de manera creativa y desafiar el status quo, traduciendo ideas audaces en acciones concretas y siendo catalizador del cambio.

• Mentalidad orientada al cliente y al crecimiento que comprende a fondo las necesidades y expectativas de los clientes, con enfoque en identificación y activación de nuevas palancas de revenue y experiencia del cliente.

• Capacidad de adaptación y de desenvolverse en un entorno retador, dinámico, exigente y a menudo ambiguo; aprovechando nuevas oportunidades y manteniendo la excelencia en el rendimiento.

• Capacidad de operar en ambigüedad: toma de decisiones en contextos con información incompleta y alta velocidad.

• Capacidad para comunicar ideas de manera efectiva y persuasiva.

• Persona muy estructurada, con capacidad de priorizar y planificar adecuadamente, acostumbrada a liderar proyectos e iniciativas asegurando tiempos y calidad de entrega.

• Capacidad de influencia sin autoridad y de alinear equipos diversos sin dependencia jerárquica directa.

• Orientación a impacto: “obsesión” por resultados medibles (ventas, conversión, eficiencia).