324 ofertas de account executive en todas las ubicaciones

• Madrid
• Solo teletrabajo
• Hace 3d
  (Publicada de nuevo)

Desde InfoJobs Performance, un servicio de InfoJobs, estamos buscando Account Executive Senior de venta de Software a CIOs en la empresa On Soluciones en Madrid. On Soluciones es una consultora multidisciplinar con amplia experiencia en sectores como retail, seguros, energía, contact center, asistencial, turismo y servicios profesionales. Apostamos por las personas, el trabajo en equipo y la mejora continua, ofreciendo la oportunidad de participar en proyectos estables y de valor añadido para clientes de diferentes sectores. Funciones: - Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas de empresa mediana. - Generar y gestionar pipeline propio mediante prospección activa y red de contactos. - Liderar el ciclo completo de venta: desde la primera reunión hasta el cierre. - Construir relaciones de confianza con perfiles CIO/CTO y otros decisores tecnológicos. - Colaborar con los equipos de consultoría y delivery en la definición de propuestas de valor. - Liderar y apoyar en la realización de demos de producto ante el cliente. - Registrar y dar seguimiento a la actividad comercial a través del CRM HubSpot. - Representar a ON Soluciones en eventos sectoriales para reforzar la presencia de marca. Se ofrece: - Contrato: Indefinido - Jornada: Completa - Horario: Flexible. L a V de 9 a 18h con 1h para comer - Teletrabajo: remoto, pero hay que hacer visitas presenciales a clientes y desplazarse a nivel nacional. - Otros beneficios sociales. Día del cumpleaños, libre. - Salario: 40.000 a 50.000 brutos/año + 15% variable, en 12 pagas. En función de la experiencia aportada.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• 40.000 € - 50.000 € Bruto/año

• Montcada i Reixac
• Presencial
• Hace 2d
  (Publicada de nuevo)

Importante grupo empresarial español, con presencia internacional, especializado en la comercialización y distribución de productos de alto valor añadido, precisa incorporar un/a: Growth & Client ManagerDescripción general del puesto Buscamos un/a profesional con una marcada orientación comercial y experiencia contrastada en e-commerce para impulsar el crecimiento de nuestro canal de venta online. La compañía dispone de una plataforma digital desarrollada y de un equipo técnico consolidado. El reto de esta posición será potenciar su capacidad comercial, identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar iniciativas que permitan incrementar significativamente las ventas online. Buscamos una persona con visión de negocio, iniciativa y orientación a resultados, capaz de transformar el análisis del comportamiento de los clientes y del mercado en acciones comerciales concretas. Alcance La persona seleccionada dependerá jerárquicamente de la Dirección del Canal Digital y trabajará en estrecha colaboración con los equipos técnicos, comerciales y de marketing de la compañía. Su responsabilidad principal será impulsar el crecimiento de las ventas y la rentabilidad del e-commerce, actuando sobre las principales palancas comerciales: atracción, conversión, pricing, fidelización, omnicanalidad y desarrollo de nuevos mercados. Se trata de una posición eminentemente comercial, orientada a identificar oportunidades y convertirlas en resultados. Funciones principales1. Conversión y rendimiento comercial de la web (CRO) · Analizar el comportamiento de los clientes y el proceso de compra, identificando oportunidades para incrementar la conversión y las ventas. · Gestionar y optimizar las acciones de captación digital (SEM/Performance), gestionando la inversión priorizando productos y categorías con mayor potencial comercial y rentabilidad. · Proponer e impulsar promociones y mejoras comerciales en la presentación del catálogo, las fichas de producto y el proceso de compra. 2. Estrategia de precios y fidelización · Participar en la definición y seguimiento de la política de precios (pricing), considerando márgenes, competencia, stock y conversión. · Desarrollar y gestionar iniciativas de fidelización orientadas a la captación, retención y recurrencia de los clientes. 3. Omnicanalidad · Impulsar la integración comercial entre el e-commerce y la red de establecimientos físicos, desarrollando iniciativas de pasillo infinito y aprovechamiento del stock disponible. · Potenciar la venta online de servicios, así como las iniciativas de reserva y recogida en tienda. 4. Desarrollo comercial del catálogo · Colaborar en la definición y promoción de productos de marcas propias y referencias exclusivas. · Diseñar y desarrollar packs y combinaciones de productos, optimizando su presentación comercial para incrementar las ventas. 5. Expansión internacional · Participar en la definición e implantación del plan de crecimiento del e-commerce en nuevos mercados europeos. · Colaborar en la adaptación comercial y operativa del canal digital a las particularidades de cada mercado. 6. Seguimiento de resultados · Definir y realizar el seguimiento de los principales indicadores comerciales: ventas, margen, conversión, coste de adquisición y fidelización. · Analizar periódicamente los resultados y proponer acciones de mejora, reportando su evolución a la Dirección. Se requiere · Experiencia mínima de 3 años en posiciones vinculadas al desarrollo comercial de negocios e-commerce, Growth Management o gestión de canales de venta online. · Experiencia demostrable en la definición e implantación de acciones que hayan contribuido al crecimiento de las ventas online. · Experiencia en entornos de comercio electrónico competitivos, preferentemente con catálogos muy amplios de productos (> 50.000 r

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• 50.000 € - 50.000 € Bruto/año

• Barcelona
• Solo teletrabajo
• 20 oct

Sobre Weguest En Weguest Hotels ayudamos a hoteles independientes a vender mejor online. Trabajamos con hoteles familiares, boutique, vacacionales y rurales, gestionando su presencia y operación comercial en canales como Airbnb y Booking.com y, según el caso, su channel manager y PMS. Somos gestor profesional oficial de Airbnb en España y trabajamos con hoteles en España, Portugal, Italia y Eslovenia. El rol Buscamos a alguien al inicio de su carrera profesional con muchísimas ganas de aprender, asumir responsabilidad y construir. No buscamos necesariamente a alguien que ya sepa vender hoteles. Buscamos a alguien inteligente, curioso, resiliente, organizado y proactivo que pueda aprender rápido y convertirse en una pieza importante del equipo comercial. Como Junior Account Executive, tendrás tus propias oportunidades y trabajarás directamente con dueños y directores de hoteles. Tu trabajo será entender cómo venden hoy, identificar dónde Weguest puede aportar valor y acompañarlos desde la primera conversación hasta que estén activos y vendiendo. Pero el rol no termina ahí. También queremos que nos ayudes a mejorar cómo vendemos: probar nuevas formas de hacer seguimiento, detectar problemas en el proceso, mejorar nuestros playbooks, automatizar tareas y convertir lo que aprendemos de cada hotel en una mejor forma de trabajar. Es un rol para alguien que no solo quiera ejecutar un proceso, sino aprender cómo se construye. Qué harás Liderar llamadas de discovery con dueños y directores de hoteles. Entender cómo distribuye actualmente cada hotel sus habitaciones y detectar oportunidades. Presentar Weguest de forma clara y adaptar la conversación a cada cliente. Gestionar oportunidades comerciales desde discovery hasta cierre. Hacer seguimiento de oportunidades por email, teléfono, WhatsApp y LinkedIn. Coordinar el onboarding del hotel hasta su activación. Recopilar información comercial y técnica necesaria para poner el hotel en marcha. Trabajar con el equipo de Platforms para coordinar cuentas, anuncios e integraciones. Gestionar la relación comercial con una cartera de hoteles activos. Mantener HubSpot actualizado con oportunidades, tareas, notas y próximos pasos. Detectar dónde perdemos tiempo o clientes dentro del proceso comercial y proponer mejoras. Ayudar a construir y mejorar nuestros playbooks, procesos, automatizaciones y herramientas comerciales. Probar nuevas formas de presentar Weguest, hacer seguimiento y convertir oportunidades. Compartir continuamente lo que aprendemos de los hoteles para mejorar producto, operaciones y ventas. El equipo de Growth genera y agenda gran parte de las oportunidades outbound, por lo que tu foco principal estará en las conversaciones, el seguimiento, el cierre y la activación. Qué buscamos Nos importa más tu potencial que el número de años que tengas en tu CV. Buscamos especialmente a alguien que: Aprenda muy rápido y es capaz de adaptarse a nuevas industrias y entornos. Tenga iniciativa y capacidad para resolver problemas por su cuenta. Se comunique muy bien y disfrute hablando con clientes. Sea resiliente y sepa cómo manejar los "no". Haga buenas preguntas y sepa escuchar. Sea organizado y extremadamente fiable con los follow-ups. Se sienta cómodo utilizando un CRM, herramientas digitales y aprendiendo nuevos sistemas. Tenga curiosidad por entender cómo funcionan los negocios. No espere siempre instrucciones para actuar. Sea capaz de gestionar varias conversaciones y proyectos a la vez. Tenga ganas de recibir feedback, mejorar rápido y asumir cada vez más responsabilidad. Tenga español nativo o C2 e inglés B2 o superior.

• Contrato formativo
• Jornada indiferente
• Salario no disponible

• Madrid
• Híbrido
• Hace 2d

Estamos buscando Enterprise Account Executive ¿ Tu misiónSerás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas de cuentas grandes — desde la cualificación de leads hasta el cierre —, con un enfoque en empresas con alto volumen de contratación y necesidad crítica de nuestra solución. ¿Cómo será tu día a día?Gestionar ciclos de venta largos y complejos con cuentas Enterprise. Realizar discoveries consultivas, demostraciones de producto, negociación y cierre de contratos. Construir relaciones robustas con decisores — RRHH, operación, dirección — en empresas grandes de nuestros ICP. Preparar propuestas de valor alineadas al negocio del cliente: ROI, reducción de costes, mejora del proceso de selección, eficiencia operativa. Queremos que el cliente entienda por qué invertir en Viterbit es estratégico. Detectar las necesidades de posibles clientes para ofrecer soluciones a medida de las mismas y maximizar el valor de Viterbit para ellos. ¿Trabajar en estrecha colaboración con Marketing, Producto y Customer Success para ajustar la oferta, onboarding y éxito del cliente. Mantener el pipeline, forecast y CRM actualizados; garantizar precisión en la gestión de oportunidades y pronósticos de ventas. Alcanzar y superar metas de revenue, quotas trimestrales/anuales, con foco en ARR / contratos recurrentes ¿Mantenerse al tanto de tendencias del sector HR Tech y ATS para adaptar estrategias comerciales de manera efectiva. Sigue leyendo, para ver si eres a quién buscamos: Eres una persona analítica. No te mueves sin analizar datos y eres capaz de extraer información útil y detectar necesidades para ayudar a nuestros clientes. Tus habilidades comunicativas son excelentes ¡tanto verbales como escritas! Tienes una clara orientación al cliente y te apasiona ayudar a los demás y te sientes satisfecho cuando ves a tus clientes lograr el éxito. Sabes que el trabajo en equipo es clave para alcanzar metas y disfrutar en el proceso. Y por eso piensas que el objetivo común es más importante que los tuyos individuales. Te manejas con el inglés de manera fluida.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• 45.000 € - 54.000 € Bruto/año

• Badalona
• Híbrido
• Hace 4d
  (Publicada de nuevo)

ACCOUNT EXECUTIVE En DEXTAIL, marca líder del sector de ferias y eventos a nivel nacional e internacional con más de 20 años de experiencia, estamos buscando un/a Account Executive o Gestor/a de Cuentas. ¿Eres una persona dinámica, con talento para las ventas y ganas de crecer en el ámbito comercial? Si es así, o conoces a alguien a quien podría interesarle, sigue leyendo: Tareas Gestionar y hacer seguimiento de los clientes asignados, garantizando una comunicación fluida y efectiva. Elaborar briefings detallados con las necesidades del cliente y trasladarlos al equipo de diseño. Preparar y presentar presupuestos personalizados según las solicitudes de los clientes. Realizar presentaciones comerciales para potenciar la conversión de clientes. Coordinar con el Área de Operaciones la correcta ejecución de las ventas cerradas. Asegurar la correcta gestión de la posventa y la fidelización de clientes. Supervisar y entregar los stands a los clientes en ferias y eventos. Requisitos: Formación: grado o ciclo superior. Experiencia mínima de 2 años en ventas, atención al cliente o puestos comerciales. Dominio del inglés. Es imprescindible contar con un buen nivel. Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas. Disponibilidad para viajar (entre semana y algunos fines de semana). Dominio manejo de herramientas ofimáticas (Excel, PowerPoint, Outlook y Word). Acostumbrado a trabajar por objetivos. Orientación a resultados. Deseo de desarrollo dentro del área comercial. Comunicación y capacidad de negociación. Organización y capacidad analítica. Ser polivalente en las responsabilidades Capacidad de gestionar una alta carga de trabajo sin perder eficiencia, en periodos de punta alta. Beneficios Contrato indefinido Jornada completa, 4 días presenciales en nuestras oficinas en Badalona y 1 día de home office. Horario flexible con margen de entrada/salida de 1,5 horas. Paquete retributivo Fijo (*texto oculto*0 €) + Variable (4.000 €, según experiencia y desempeño. Formación continua para que sigas creciendo profesionalmente. Oportunidades de carrera dentro de una empresa en expansión. Un ambiente de trabajo colaborativo y dinámico, con un gran equipo humano.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• 22.000 € - 24.000 € Bruto/año