1 oferta de Comercial y ventas en Génova

• Genova
• Híbrido
• Hace 2d

Innovazione, Impegno e Qualità sono le caratteristiche che hanno reso ANGULAS AGUINAGA un punto di riferimento nel settore alimentare e un leader nell’innovazione attraverso i nostri marchi: La Gula® del Norte, Krissia®, Aguinamar® e Royal®. Riportando direttamente al Direttore Commerciale, il/la National Account Manager sarà responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti strategici della Grande Distribuzione Organizzata (GDO) sul mercato italiano. La figura avrà un ruolo chiave nel raggiungimento degli obiettivi di vendita, redditività e crescita delle categorie, contribuendo all'implementazione della strategia commerciale aziendale e allo sviluppo dei brand di Angulas Aguinaga nel mercato italiano. Principali Responsabilità Concordare con il Direttore Commerciale le strategie commerciali di breve e medio termine per i brand aziendali e garantirne l'implementazione nel proprio perimetro di responsabilità. Gestire e sviluppare le relazioni con i principali clienti della Grande Distribuzione Organizzata e della Distribuzione Organizzata italiana. Negoziare e rinnovare accordi commerciali nazionali e locali, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, volumi e marginalità. Gestire il portafoglio clienti monitorandone costantemente le performance in termini di vendite, margine, trade spending e sviluppo delle categorie. Definire, negoziare e implementare piani promozionali con i clienti, ottimizzando il ritorno sugli investimenti commerciali. Presentare e sviluppare il lancio di nuovi prodotti presso i clienti assegnati, garantendo la corretta esecuzione delle attività concordate. Elaborare previsioni di vendita e contribuire alla costruzione del budget annuale commerciale in linea con le linee guida aziendali. Analizzare i principali KPI commerciali e proporre azioni correttive per migliorare le performance del business. Collaborare in modo continuativo con le funzioni interne di Customer Service, Marketing, Demand Planning, Finance e Supply Chain per garantire un elevato livello di servizio al cliente. Monitorare costantemente il mercato, i competitor e le tendenze di consumo attraverso store check, analisi di mercato e partecipazione a eventi di settore. Predisporre business review periodiche con clienti e management, identificando opportunità di crescita e sviluppo. Garantire una gestione profittevole del conto economico dei clienti assegnati (P&L Responsibility). Competenze ed esperienza Laurea in Economia, Business Administration, Marketing o discipline affini. Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di Key Account Manager o National Account Manager all'interno di aziende FMCG strutturate, preferibilmente nel settore alimentare fresco. Solida conoscenza della Grande Distribuzione Organizzata e della Distribuzione Organizzata italiana. Comprovata esperienza nella negoziazione di accordi commerciali complessi e nella gestione di clienti strategici. Consolidata esperienza nella gestione di budget commerciali, trade spending e analisi di redditività. Ottima capacità di analisi dei dati e utilizzo avanzato del pacchetto Office, in particolare Excel e PowerPoint. Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza dello spagnolo rappresenta un plus. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. Cosa offriamo Inserimento in un'azienda leader e punto di riferimento nel settore alimentare. Contratto a tempo indeterminato all'interno di un gruppo internazionale in forte crescita. Pacchetto retributivo competitivo con sistema incentivante legato ai risultati. Auto aziendale e strumenti di lavoro. Piano di sviluppo professionale e formazione continua. Ambiente dinamico, innovativo e orientato alla crescita delle persone. ¡Únete a Angulas Aguinaga! *Información sobre el tratamiento de los datos personales: Angulas Aguinaga, le informa que será responsable del tratamiento de los datos personales facilitados, cuya finalidad es la gestión de currículums de candidatos para su participación en proces

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• 54.000 € - 70.000 € Bruto/año

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• Híbrido
• Hace 2d

Innovazione, Impegno e Qualità sono le caratteristiche che hanno reso ANGULAS AGUINAGA un punto di riferimento nel settore alimentare e un leader nell’innovazione attraverso i nostri marchi: La Gula® del Norte, Krissia®, Aguinamar® e Royal®. Riportando direttamente al Direttore Commerciale, il/la National Account Manager sarà responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti strategici della Grande Distribuzione Organizzata (GDO) sul mercato italiano. La figura avrà un ruolo chiave nel raggiungimento degli obiettivi di vendita, redditività e crescita delle categorie, contribuendo all'implementazione della strategia commerciale aziendale e allo sviluppo dei brand di Angulas Aguinaga nel mercato italiano. Principali Responsabilità Concordare con il Direttore Commerciale le strategie commerciali di breve e medio termine per i brand aziendali e garantirne l'implementazione nel proprio perimetro di responsabilità. Gestire e sviluppare le relazioni con i principali clienti della Grande Distribuzione Organizzata e della Distribuzione Organizzata italiana. Negoziare e rinnovare accordi commerciali nazionali e locali, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, volumi e marginalità. Gestire il portafoglio clienti monitorandone costantemente le performance in termini di vendite, margine, trade spending e sviluppo delle categorie. Definire, negoziare e implementare piani promozionali con i clienti, ottimizzando il ritorno sugli investimenti commerciali. Presentare e sviluppare il lancio di nuovi prodotti presso i clienti assegnati, garantendo la corretta esecuzione delle attività concordate. Elaborare previsioni di vendita e contribuire alla costruzione del budget annuale commerciale in linea con le linee guida aziendali. Analizzare i principali KPI commerciali e proporre azioni correttive per migliorare le performance del business. Collaborare in modo continuativo con le funzioni interne di Customer Service, Marketing, Demand Planning, Finance e Supply Chain per garantire un elevato livello di servizio al cliente. Monitorare costantemente il mercato, i competitor e le tendenze di consumo attraverso store check, analisi di mercato e partecipazione a eventi di settore. Predisporre business review periodiche con clienti e management, identificando opportunità di crescita e sviluppo. Garantire una gestione profittevole del conto economico dei clienti assegnati (P&L Responsibility). Competenze ed esperienza Laurea in Economia, Business Administration, Marketing o discipline affini. Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di Key Account Manager o National Account Manager all'interno di aziende FMCG strutturate, preferibilmente nel settore alimentare fresco. Solida conoscenza della Grande Distribuzione Organizzata e della Distribuzione Organizzata italiana. Comprovata esperienza nella negoziazione di accordi commerciali complessi e nella gestione di clienti strategici. Consolidata esperienza nella gestione di budget commerciali, trade spending e analisi di redditività. Ottima capacità di analisi dei dati e utilizzo avanzato del pacchetto Office, in particolare Excel e PowerPoint. Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza dello spagnolo rappresenta un plus. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. Cosa offriamo Inserimento in un'azienda leader e punto di riferimento nel settore alimentare. Contratto a tempo indeterminato all'interno di un gruppo internazionale in forte crescita. Pacchetto retributivo competitivo con sistema incentivante legato ai risultati. Auto aziendale e strumenti di lavoro. Piano di sviluppo professionale e formazione continua. Ambiente dinamico, innovativo e orientato alla crescita delle persone. ¡Únete a Angulas Aguinaga! *Información sobre el tratamiento de los datos personales: Angulas Aguinaga, le informa que será responsable del tratamiento de los datos personales facilitados, cuya finalidad es la gestión de currículums de candidatos para su participación en proces

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• 54.000 € - 70.000 € Bruto/año