37 ofertas de key account manager en Madrid

• Madrid
• Hace 5d
  (Publicada de nuevo)

Trespa International BV is a world leader in the development, manufacture and supply of high performance, high quality panels for exterior cladding, decorative facades and interior surfaces. Using proprietary technologies for the production of exceptionally durable products, Trespa strives to set new high standards in building, personal life-style and care for the natural world. Headquarters is based in The Netherlands. The subsidiary Company in Iberia, Trespa Iberia are looking to strengthen the team with one Account Manager Façades - Centre Spain To cover the following regions: Madrid and both Castillas Our route to the market involves dealing with all members of the design chain from specifiers through to contractors and specialist sub-contractors. The majority of time will be spent dealing with key Design and Build contractors, developers and specialist sub-contractors at their offices or on site. Experience with these groups is essential.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Madrid
• Híbrido
• 25 jun
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¿Qué funciones realizarás? - En coordinación con la Dirección Comercial Corporativa, definición e implementación de la estrategia comercial para grandes cuentas internacionales en los segmentos Corporate y MICE. - Identificación, captación y desarrollo de cuentas clave con presencia multinacional o global (Corporaciones multinacionales, Consortia, TMCs). - Liderazgo en procesos de negociación complejos: RFPs globales, acuerdos marco internacionales, programas preferentes y contratos multi-país. - Gestión directa de un portfolio de cuentas estratégicas, asegurando crecimiento de producción, rentabilidad y penetración en la red hotelera. - Coordinación con equipos comerciales regionales y locales para la correcta implementación de acuerdos globales y alineación estratégica. - Análisis de performance de cuentas (KPIs, producción, market share, share of wallet) y definición de planes de acción, así como elaboración de reporting estratégico, previsiones y seguimiento de objetivos comerciales. - Representación de la compañía en ferias internacionales, workshops, roadshows y eventos del sector. - Desarrollo de relaciones de alto nivel con decisores clave.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Madrid
• Presencial
• Hace 4d

About the role International SOS is the world's leading medical and security services company with over 12,000 employees working in 1,000 locations in 81countries. Established 35 years ago, we have become the market leader for an extensive client base of companies, NGOs, and governments around the world. Key responsibilities Retention -Effectively account manage and retain all existing clients and achieve and exceed 100% of renewal gross profit sales budget on time. -Ensure the sales end to end process is followed effectively and renewals are executed in a timely manner before expiry. Growth -Maximise cross and up sell opportunities with existing clients. Achieve and exceed 100% of allocated new and account extension business sales target. -Foster business development opportunities with existing clients across borders internationally. -Maximise business development opportunities with Joint Venture partner, Control Risks. Engagement -Develop and implement strategic Account Management Plans for Strategic clients : ensure account plans in place, and reviewed every 6 months, ensure business review candence in place. -Fully own all aspects of the client onboarding, utilisation drive, reporting, compliant handling and internal advocacy on behalf of the client. -Anticipate and uncover customer needs, requirements and market trends, identify buying influences and develop contacts at the highest levels within existing accounts. -Manage International SOS' level of service quality in the provision of medical and security solutions to the designated client base across the region. Cadence -Proficient with all company systems and processes, in particular, Salesforce and CPQ. -Ensure all sales administration, sales forecasts, client activity, client mapping and information in Salesforce is accurate, reliable and timely. -Develop and maintain a sales pipeline for new business and extension opportunities for Corporate Membership, Digital Travel Risk Mitigation, Medfit, training and consulting service product suite. Collaboration -Act as a support to the Client Services Director/Account Management Director in mentoring other account managers, both formally and on an adhoc basis. - Take a leadership role in helping shape professionalise the account management function through championing best practice and industry-leading initiatives. -Act as the primary inter-department liaison on operational / administrative matters with support from the Client Services Team for a client. -Support the Client Services Director as required, and work with other Business Development Managers and Account Managers within the region on key clients or prospects, including renewals, tenders, up-selling and cross border sales.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Madrid
• Presencial
• Hace 3d
  (Publicada de nuevo)

Key Account Manager- MADRID ¿Quiénes somos? VRC Warehouse Technologies es una empresa de referencia en el desarrollo de soluciones para almacenes automáticos. Con más de 30 años de experiencia y certificación ISO9001, ofrecemos una oferta integrada de software, equipos y servicios que aporta valor añadido y eficiencia a nuestros clientes. Con un crecimiento medio anual del 30% y presencia consolidada en Portugal, España, Chile y Brasil, estamos en continua expansión por América Latina. Creemos que la combinación de innovación, tecnología y talento es lo que impulsa nuestra posición como socio estratégico en el futuro de la intralogística ¿Qué buscamos? VRC está reforzando su equipo ibérico con un Key Account Manager especializado en soluciones VRC. Serás responsable de desarrollar negocio, identificar oportunidades y liderar todo el ciclo de ventas — desde la prospección hasta el cierre del contrato. Un rol de gran impacto, con autonomía real en una fase de crecimiento acelerado. Responsabilidades: Desarrollar negocio y crear oportunidades comerciales para soluciones VRC Identificar y desarrollar proyectos VRC en diferentes sectores y mercados Liderar el ciclo de ventas completo: desde la captación hasta el cierre del contrato Desarrollar proyectos de venta incluyendo diseño, simulación, layout, presupuesto y negociación contractual Crear soluciones optimizadas que generen valor real para el cliente Mantener comunicación continua con clientes y construir relaciones sólidas a largo plazo Modalidad de Trabajo: 1/2 día(s) a la semana en la oficina de Madrid El resto de los días en visitas a clientes sobre el terreno Viajes frecuentes: 70% en España, 30% en Portugal Perfil Titulación en Administración de Empresas, Ingeniería o equivalente Más de 2 años de experiencia en ventas y consultoría en Intralogística (preferiblemente) Cartera demostrada de proyectos vendidos Experiencia en gestión de ventas, proyectos Conocimiento detallado de procesos logísticos (preferiblemente) Pensamiento y actuación emprendedora, orientación a resultados Autonomía, proactividad y enfoque en el éxito Excelentes capacidades de comunicación y relación interpersonal Enfoque claro en la calidad y en satisfacer plenamente las necesidades del cliente Capacidad para construir relaciones efectivas en distintos contextos y equipos Inglés nivel B2 (CEFR) o superior ¿Qué ofrecemos Crecimiento profesional en un entorno innovador e internacional Equipo experimentado, colaborativo y orientado al conocimiento Salario competitivo, comisiones y benefícios Coche de empresa Herramientas: Microsoft Office · CRM interno Condiciones laborales estándar en España ¿Te apasiona el entorno técnico-comercial y quieres crecer en una empresa en plena expansión? ¡Únete a VRC Warehouse Technologies!

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Salario no disponible

• Madrid
• Híbrido
• Hace 2d

Key Account Manager / Account Executive BMS (Smart Buildings) En Johnson Controls, transformamos la manera en que las personas viven, trabajan y se relacionan con los edificios. A través de nuestra división Building Management Systems (BMS) desarrollamos soluciones innovadoras de automatización, eficiencia energética, seguridad y sostenibilidad que permiten crear edificios más inteligentes, conectados y eficientes. Si te apasionan las ventas, la tecnología y la gestión de grandes cuentas, esta es tu oportunidad para formar parte de una compañía líder mundial y contribuir activamente a la transformación digital de los edificios del futuro. ¿Cuál será tu misión? Como parte del equipo comercial de Smart Buildings, serás responsable de desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con grandes cuentas, instaladores, ingenierías y clientes finales, identificando oportunidades de negocio y ofreciendo soluciones integrales de automatización y control. Tu objetivo será impulsar el crecimiento del negocio, generando nuevas oportunidades y acompañando a los clientes en sus proyectos de transformación tecnológica. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? ¿ Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, impulsando relaciones de largo plazo. ¿ Detectar nuevas oportunidades de negocio en los sectores de edificios inteligentes, automatización, eficiencia energética y digitalización. ¿ Realizar visitas comerciales, presentaciones técnicas y reuniones de consultoría con clientes, prescriptores e instaladores. ¿ Comprender las necesidades de cada cliente y diseñar propuestas de valor adaptadas a sus objetivos. ¿ Liderar procesos de negociación y cierre de proyectos, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales. ¿ Coordinar el seguimiento de proyectos junto con los equipos de ingeniería, operaciones y soporte para asegurar la satisfacción del cliente. ¿ Mantener actualizada la actividad comercial en Salesforce y realizar un seguimiento continuo del pipeline de ventas. ¿ Analizar las tendencias del mercado, identificar nuevas oportunidades y monitorizar la actividad de la competencia. ¿Qué buscamos? Titulación universitaria en Ingeniería. También valoraremos otras formaciones técnicas relacionadas. Experiencia en posiciones comerciales B2B gestionando cuentas estratégicas y proyectos de alto valor. Conocimientos o experiencia en alguno de los siguientes sectores: Building Management Systems (BMS) Automatización y control HVAC Smart Buildings Eficiencia energética Seguridad electrónica Contra incendios Ingenierías e instalaciones técnicas Perfil orientado a resultados, con capacidad para generar negocio y construir relaciones de confianza con clientes. Habilidades de negociación, comunicación e influencia. ¿Qué te ofrecemos? Impacto global Formarás parte de una compañía líder mundial con presencia internacional y proyectos que están transformando la forma en la que funcionan los edificios y las ciudades. Desarrollo profesional. Acceso a formación continua, certificaciones y oportunidades reales de crecimiento dentro de una organización global. Innovación constante.Trabajarás con soluciones tecnológicas de última generación en automatización, digitalización y sostenibilidad. Cultura inclusiva. Entorno colaborativo, diverso e innovador donde se reconoce el talento y se fomenta el desarrollo de las personas. Paquete retributivo competitivo Salario fijo competitivo. Sistema de incentivos ligado a resultados. Seguro de vida y accidentes. Beneficios sociales. Plan de Retribución Flexible. Estabilidad laboral y desarrollo a largo plazo. ¿Por qué Johnson Controls? Porque estamos construyendo un mundo más inteligente, seguro y sostenible. Cada proyecto que desarrollamos ayuda a optimizar el consumo energético, mejorar la experiencia de las personas y reducir el impacto medioambiental de los edificios. Únete a Johnson Controls y lidera el cambio hacia los edificios inteligentes.

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Más de 40.000 €